Aquí en HubSpot, sabemos una cosa o dos acerca de los seminarios. Hemos establecido el Récord Mundial Guinness por el mayor de marketing online seminario, organizado seminarios web con socios tales como Facebook, LinkedIn y Unbounce, y somos capaces de acoger y promover en la casa porque el marketing moderno equipo que hemos construido.
No importa cuán grande sea el contenido de tu webinar es, sin embargo, no significa mucho si no hay nadie allí para oírlo. Entonces, ¿qué hacemos para asegurar que las personas en realidad, usted sabe … mostrar?
Resulta que hay al menos 18 cosas que puedes hacer para conseguir que la gente consciente de que, entusiasmados, y de asistir a su próximo webinar. He aquí una guía para la realización de su próximo webinar un éxito.
¿Qué Es un Webinar/Webcast?
Un webinar (también conocido como un webcast) es un vivo, en línea, seminario o taller que se entrega a través de internet. Un host — que usted — organiza el evento e invita a los asistentes. La belleza de un evento virtual? El host en el que los asistentes pueden ser ubicados en cualquier lugar del mundo.
El más exitoso de los webinars son …
Educativo.
La educación es una de las herramientas más poderosas que puede utilizar para hacer que el cambio suceda. Webinars necesita tener algún tipo de componente educativo a ella-si eres de educar a su audiencia acerca de un producto, un servicio, una nueva pieza de contenido, cómo usar una herramienta, y así sucesivamente.
Comunicado claramente.
Los Webinars son grandes maneras de aumentar la escala de la comunicación. Proporcionar valor a su audiencia mediante la comunicación de su mensaje con claridad. Esto incluye la forma de organizar el contenido del webinar, forma en que se presente verbalmente, y la forma de presentar visualmente en su presentación de PowerPoint de la cubierta.
El entretenimiento.
Finalmente, una gran webinar tiene que ser entretenida. De lo contrario, los asistentes pensar también en su webinar como 40 minutos para ponerse al día en el correo electrónico. Después de todo, que el componente verbal es lo que hace webinars único: Hay pocos medios donde usted puede entregar el contenido que deja que tu personalidad brille a través de una medida.
Es muy fácil crear webinar contenido sólo con sus objetivos en la mente-que punto quieres conseguir a través de, o esas cosas que quieren hablar, pero eso no va a mantener el interés de tu audiencia. Piense con cuidado acerca de quién es su audiencia, mientras que la elaboración de su webinar contenido. Al final del día, su webinar es sobre la construcción de las conexiones y relaciones con el público para que la confianza que mucho más.
18 Seminario web Hosting Consejos Que Conseguir que la Gente se Muestre
1. Escoge un asesino tema.
Es realmente difícil conseguir que la gente a asistir a su seminario en línea si su tema apesta. Intente seleccionar un tema lo suficientemente amplio como para atraer a una gran audiencia, sin embargo, dirigidos suficiente para proporcionar procesable consejos para que los asistentes puedan aplicar el segundo que bajamos de los webinar.
Para un webinar con Unbounce, por ejemplo, decidimos que queríamos tasa de conversión de optimización a ser el tema principal (porque lo que el vendedor no quiere optimizar?), pero con un enfoque en la página de destino de la copia y el diseño.
Cuando la titulación de su seminario en línea de la página de destino, hacer un poco de SEO investigación para ver qué palabras clave que desea alinear. Usar el mismo título para posteriores entradas del blog y SlideShares, y que terminará con una gran cantidad de activos para la espalda hasta que el ranking de palabras clave.
2. Establecer un registro objetivo.
Tener un objetivo va a inspirar a golpear, y ayudarle a medir el éxito. En orden para nosotros para romper el Récord Mundial Guinness para el webinar asistentes, por ejemplo, llegamos sobre 31,100 los solicitantes de registro. Usted debe realizar un seguimiento del rendimiento en por lo menos una vez por semana para ver si sus esfuerzos de marketing se mueve la aguja. De esa manera, si necesita marcar el número de su promoción, debido a la baja inicial de los números de registro, usted sabrá qué hacer para solucionarlo.
Nota: Sólo porque la gente se registra para su seminario web no significa que va a asistir a su seminario. Que nos lleva a nuestro siguiente consejo …
3. Conjunto de los asistentes a la meta.
Los Webinars que normalmente reciben el 36% de las personas preinscritas para asistir al evento en vivo. Para determinar cuántos solicitantes de registro que usted necesita, usted debe pensar en el futuro de cómo muchos de los asistentes que usted desea.
Continuando con nuestro Récord Mundial de Guinness ejemplo en el truco anterior, sabíamos que teníamos poco más de un tercio de nuestro webinar solicitantes de registro para mostrar a romper el más concurrido seminario récord mundial. Así, con un poco hacia atrás de matemáticas con el 36% figura anterior, el disparo de más de 31.000 solicitantes de registro produjo 10,899 asistentes — casi el 36% por ciento de nuestros registrante número-que es lo que se necesita para romper el récord.
Usted verá la palabra “recordar” un poco en el resto de este post. Eso es porque la gente a asistir a su seminario en línea requiere de muchas, muchas (y muchos) de registrante de recordatorios. La gente a menudo se registran para los seminarios de semanas de antelación, así que es crítico que usted está haciendo un esfuerzo para mantener su webinar parte superior de la mente durante ese tiempo.
4. Proporcionar a los participantes algo especial.
Trate de pensar en cosas que hagan que la gente emocionado, sintiendo especial, hablando con los colegas, y recordando su experiencia en el seminario web en el futuro. Emocionado solicitantes de registro se convierten en emocionado a los asistentes.
En HubSpot, hemos regalado entradas a los eventos, de marketing gratis evaluaciones, y el gasto publicitario cupones para Facebook y LinkedIn. También hemos inspirado a los asistentes invitándolos a ser parte de algo enorme, como romper un récord mundial.
Otro ejemplo de un concurso en el que podría ejecutar? Pídales a tuitear algo relacionado con el seminario de una semana de antelación y elegir al ganador, al comienzo del seminario. En HubSpot, llevamos a cabo un #WorkRemote hashtag reto para apoyar a nuestro webinar sobre el trabajo a distancia, de manera efectiva, y hemos creado esta página de aterrizaje para explicar las reglas y cómo un ganador sería elegido. (Nota: asegúrese de trabajar con su equipo legal de la hora de planificar cualquier reto o concurso.)
Se puede anotar en la promoción y correos de recordatorio de que “los asistentes están recibiendo una especial 25% de descuento en X,” y que incluyen el código de descuento en el final de la diapositiva de tu webinar.
5. El derecho de elegir el día de la semana.
No alojar su webinar durante el fin de semana. Bueno, usted probablemente sabía que uno. Pero, ¿usted también sabe que es mejor para alojar sus seminarios web sobre martes, miércoles o jueves?
Los lunes y los viernes siempre parecen obtener llenó de “catch-up” y “último minuto de emergencia” acontecimientos alrededor de la oficina. En WhatCounts encuesta, los datos sugieren que su público preferido el miércoles o el jueves para los seminarios-y tendemos a estar de acuerdo.
6. Elegir el momento adecuado del día.
HubSpot normalmente se ejecuta webinars a la 1 pm EST o a las 2 pm EST, porque es el momento más conveniente para la mayor parte de nuestra audiencia. Pero si usted tiene una audiencia enorme en … no sé … Jakarta, usted puede ser que desee volver a evaluar su tiempo. A la derecha? A la derecha.
Sin embargo, como cualquier variable en la comercialización, el mejor tiempo (y el día) dependerá de su audiencia. La zona horaria(s) viven en una? Hacer que el trabajo de nueve a cinco puestos de trabajo, o son sus horarios diurno más abierto? Para maximizar la asistencia, experimentar con diferentes días y horarios, compare las tasas de asistencia y las tasas de conversión, y ajustar su tiempo en consecuencia.
Si usted está empezando a cabo, o no tienen ni idea de qué hora funciona mejor, siempre se puede pedir. Incluir un campo en el formulario de registro que se pregunta a los asistentes para confirmar las ranuras de tiempo que funcionan mejor para ellos, y programar su seminario web basado en la información obtenida.
7. Crear un informativo de la página de destino.
Ser claro. Ser honesto. Establecer las expectativas. Echa un vistazo a la página de destino que hemos creado para nuestro webinar con Rajan Kapoor de Dropbox (que se puede ver en la demanda de aquí):
En esta página de aterrizaje, hemos descrito claramente un par de cosas:
- Que? Introducir los presentadores en la página de aterrizaje, con breves biografías que explicar lo que son y por qué son importantes. (Bueno, por qué son importantes para este seminario, al menos.)
- Qué? Incluir una explicación de lo que el seminario se acerca y algunos de los temas que va a cubrir. Los puntos de las viñetas son mejores. Elegir un hashtag dedicado para su seminario web e incluir, también.
- Cuando? Aparentemente obvia, pero asegúrese de proporcionar una fecha y hora para que la gente pueda marcar sus calendarios.
- Donde? Explicar claramente cuándo y cómo el seminario web será accesible. Normalmente, los seminarios web son accesibles a través de enlaces, y se encuentra a 30 minutos antes de la hora de inicio.
- Por qué? Explicar el valor de su seminario. ¿Qué hará la gente será capaz de hacer después de salir de su webinar que no pudieron antes de asistir?
8. Enviar una nota de agradecimiento y de correo electrónico de confirmación de registro.
Enviar una nota de agradecimiento de correo electrónico no es de buena educación, sino que se le da la oportunidad de confirmar sus asistentes de registro (para que sepan que el envío de su formulario de trabajo) y, usted sabe, recordar que ellos acerca de su seminario. Algunas personas van a eliminar. Algunas personas van a guardar el correo electrónico en su bandeja de entrada, que sirve como un recordatorio periódico de tu webinar. Algunas personas se toman los detalles en el correo electrónico y la entrada en su calendario. Si alguno de los solicitantes de registro de caer en los dos últimos grupos de personas, sittin’ pretty.
Se recomienda incluir una llamada a la acción “Agregar este webinar para el calendario” como el #1 de la CTA en tanto su agradecimiento y el seguimiento de mensajes de correo electrónico. (Más sobre esto más adelante.)
9. Enviar valor-edificio de correos de recordatorio.
Enviar estas dos semanas de antelación, y con una semana de antelación en el webinar. No sólo sirven para recordar a los registrantes sobre el webinar de la fecha y la hora, sino reconstruir el valor que estableció con ellos en el registro de la página de destino. Muchos de sus titulares puedan no sólo se han olvidado que la registrada para su webinar … podrían haber olvidado por qué se registró en el primer lugar.
Incluir las entradas del blog o de los anteriores libros electrónicos o webinars que cubren temas similares. Usted puede enmarcar este como el contenido de su equipo ha actualizado recientemente, los cuales pueden aprender más acerca de en el webinar. Incluir el webinar del hashtag y decirle a la gente a tweet si tienen alguna pregunta.
10. Enviar dos correos de recordatorio.
La gente se olvida. Las cosas están así. De último minuto correos de recordatorio, específicamente, un día antes y un día de — dar a la gente el tiempo suficiente para conseguir la asistencia en torno a las reuniones y otros artículos en su lista de cosas por hacer, pero también no demasiado tiempo que te van a olvidar acerca de la fecha del seminario. Es sólo un día (o menos!) lejos, después de todo. De nuevo, incluyen el webinar del hashtag y decirle a la gente a tweet si tienen alguna pregunta.
11. Mercado de su seminario en línea mediante los medios sociales.
Usted sabe lo que es impresionante acerca de los medios sociales? Es mucho más difícil que sobresaturar su audiencia social de su correo electrónico de la audiencia. Y hay una muy buena oportunidad tanto de su correo electrónico de la audiencia está conectada con ustedes socialmente, también. Que te ofrece la oportunidad de utilizar los medios sociales para recordar a su audiencia acerca de su seminario.
Si estás utilizando un medio de comunicación social la publicación de horario, usted puede pimienta en actualizaciones para cada canal social que recordar a su audiencia que usted tiene un próximo webinar. Aumentar el número de recordatorio de las actualizaciones a medida que se aproxima la fecha, especialmente el día antes y el día de. Asegúrese de elegir un hashtag dedicado para su seminario web e incluir en la página de aterrizaje, en sus correos electrónicos, y cualquier otro lugar que usted está promoviendo.
12. Mercado de su seminario en línea a través de los altavoces.
Por supuesto que va a ser la promoción de su seminario, pero, ¿qué acerca de los presentadores? Sabes, aquellos con un público diferente que la tuya a la derecha en sus yemas de los dedos? Están aprovechando sus conexiones personales, sociales, cuentas y listas de correo electrónico para asegurarse de que tienen un gigante de la audiencia? Si no, seguro que-como-shootin’ debería.
13. No tenga miedo de medios de pago.
Si usted está buscando para el coche más a los asistentes a su seminario en línea y tiene el presupuesto, un poco pagado de medios de comunicación para complementar su orgánicos esfuerzos siempre puede ayudar. Por ejemplo, puede ejecutar un anuncio de PPC en Google para un término de búsqueda que se alinea con su seminario web de contenido con el fin de conseguir la palabra hacia fuera y de la unidad de asistencia.
Haciendo una oferta en una larga cola término como el de “alineación de ventas y marketing” también puedes mantener tu PPC costos bajos, la promoción de su seminario web de una manera rentable. Sólo asegúrese de que sus medios de comunicación pagados equipo y orgánica equipo están alineados, por lo que su empresa está orgánicamente publicación de términos como “alineación de ventas y marketing”, mientras que la oferta en el mismo plazo, resultando en un total dominio en la SERPs para que la frase de palabras clave.
Para obtener más consejos, descarga nuestra guía gratuita de medios de comunicación social de la publicidad.
14. Blog acerca de su seminario.
Utilice su blog (y en otros blogs si usted tiene relaciones) para promover su webinar y los temas que cubre. Crear un “lanzamiento del blog” para su seminario web indicando la emoción de nuevos contenidos/datos en el webinar. Obviamente, usted querrá proporcionar enlaces al registro de la página de destino dentro de la entrada en el blog, demasiado — incluyendo un seminario específico de la CTA para incluir en la final de tu post, como hicimos en el post de abajo:
Usted también puede obtener su audiencia calentado hasta el tema del seminario por la creación de contenidos de blog que trata sobre ese tema en diferentes ángulos. Incluir el webinar de la CTA en estos puestos, pero asegúrese de intercambiarlo con una diferente de la CTA, una vez que el seminario está de más.
Bonus: Si usted comienza a escribir posts sobre el webinar tema con suficiente antelación, se pueden usar las preguntas de los lectores de preguntar en la sección de comentarios a la carne hasta su presentación.
15. Establecer recordatorios del calendario.
Algunos uber-la gente se organiza y se pone su seminario de derecho en su calendario, pero hay herramientas que te permiten dar un paso más.
Mi colega Christine White, gerente de marketing de la adquisición de aquí en HubSpot, utiliza AddEvent y WorldTimeBuddy para crear add-a-calendario de llamadas a la acción.
16. Socio.
Si desea más personas para asistir a su seminario en línea, siempre se puede considerar la posibilidad de trabajar con otra marca. Pero mientras adicionales a los asistentes es uno de los beneficios, no debería ser el foco principal de la sociedad — relevancia, sin embargo, debe ser.
HubSpot ha asociado con numerosos socios específicamente para la co-con fines de marketing, porque creemos que los dos bien alineadas las marcas tienen el poder para ser realmente increíble juntos, mucho más sorprendente de lo que pueden estar separados. También es útil para tu audiencia si pueden escuchar otro punto de vista de vez en cuando, sobre todo cuando esa perspectiva proviene de un especialista del punto de vista.
17. Aprovechar su página de inicio.
Su página es probable que una de las páginas más visitadas de su sitio web. Así que ¿por qué no sacar el máximo partido a tu página de inicio de bienes raíces para promover próximos webinars?
Es una gran manera de mostrar a la gente que toda su empresa está detrás del webinar y ve el valor que tiene para los visitantes del sitio. No te escondas detrás de tus webinarios; salir en público y mostrar a la gente que su empresa cree en la iniciativa. (HubSpot clientes: Aprender a crear inteligente de llamadas a la acción para su página web aquí.)
18. Utilizar la mejor de las herramientas de videoconferencia para asegurar una buena experiencia de video.
Si un experto de la industria revela el secreto de su éxito, pero su tecnología no era lo suficientemente bueno para grabar, ellos hicieron un impacto?
El contenido de tu webinar puede ser incomparable visión de la industria, pero no es tan valiosa si los asistentes no pueden acceder fácilmente y escuchar el evento. Escoger el derecho de videoconferencia herramienta pone a su seminario sobre la plataforma que se merece para que la gente se anima a participar y escuchar a usted.
¿Cuáles son algunos confiable webinar servicios de alojamiento para elegir? Me alegra que lo preguntes …
Loom es un software de grabación de vídeo, compatible con Mac, Windows y ordenadores Chromebook. La herramienta ofrece una conveniente aplicación de escritorio y puede registrar su actividad de la pantalla en tiempo real. Loom es particularmente útil para pre-grabado de webinars, presentaciones de diapositivas, y solo alojado experiencias.
Si usted tiene una cuenta de Gmail, probablemente esté familiarizado con Google Hangouts. Esta simple herramienta de videoconferencia que salte de tu cuenta de Gmail y puede invitar a los asistentes a una llamada de grupo usando sus direcciones de correo electrónico. Es compatible con los webinars en vivo con varios invitados.
Zoom es una basada en la nube herramienta de conferencias que ofrece en directo y en la demanda de servicios de vídeo. Usted puede utilizar un Zoom cuenta para agregar un chat de vídeo opción para eventos de grupo que aparece en su calendario en línea.
GoToWebinar le ayuda a crear la marca de webinars con automatizadas por correo electrónico invitaciones previas al evento. También hace que sea fácil de seguir con los asistentes después de la fecha del seminario, mientras que la presentación de informes sobre los que asistieron y los que no.
Los clientes compran a las empresas a las que se puede confiar, y la transmisión de su experiencia en la industria a través de webinar es una de las principales formas de hacerlo. Para aprender más acerca de cómo el inbound marketing puede ayudarte las delicias de sus clientes, tomar gratis a nuestro curso de certificación a continuación.
