Entonces, ¿tienes una idea para un negocio?
Ahora quieres saber, ¿es una buena idea? ¿Resuelve el problema que su público objetivo dice que tienen? ¿Es algo por lo que la gente va a querer pagar dinero?
Si crees que todo se reduce a conjeturas inteligentes, piénsalo de nuevo.
Esta lista de verificación lo guiará a través del proceso de validación de su idea de negocio. Creará un Presentación de una página , un documento en el que toma nota de todas sus suposiciones sobre su idea, su audiencia, la competencia y cómo va a ganar dinero.
Una vez que haya tomado nota de sus suposiciones, saldrá y realmente hablará con sus clientes, y refinará su tono de una página en función de lo que aprenda.
1. Documente sus suposiciones clave sobre su negocio
En esta etapa, todo lo que intenta hacer es documentar sus suposiciones.
Esto no debería tomarle más de 30 minutos si usa el formato Paso de una página . Más tarde, saldrás al “mundo real” para probar esas suposiciones.
- Resuma la propuesta de valor de una frase de su empresa
- Defina el problema que está resolviendo su empresa
- Describa cómo sus productos o servicios resuelven el problema de su cliente ideal
- Identifique a su cliente ideal
- ¿Para quién estás resolviendo el problema?
- Investiga cómo tus clientes potenciales podrían resolver su problema hoy
- Conoce a tu competencia
- Descubre cómo llegarás a tus clientes objetivo
- ¿Qué canales de ventas y marketing utilizará?
- Descubre cómo será tu equipo
- Identifique cualquier miembro clave que necesite contratar
- Agota tu modelo de negocio
- En esta etapa, solo toma algunas notas sobre cómo ganarás dinero y cuáles serán tus gastos principales
- Resuma los siguientes pasos que va a tomar para validar sus suposiciones
- Identifique a los socios u otras empresas cuyo apoyo pueda necesitar
2. Hable con sus clientes potenciales
Para comenzar a probar sus suposiciones, primero deberá salir y hablar con sus clientes.
Esto lo ayudará a determinar si sus suposiciones sobre lo que quieren (y están dispuestos a pagar) están en camino. Su riesgo de fracaso es mucho mayor si no hace esto.
- Verifique que sus clientes potenciales tengan el problema que usted supone que tienen
- Descubre cómo están resolviendo su problema hoy
- Descubre lo que piensan de tu idea
- Pregúnteles qué estarían dispuestos a pagar por su solución
- Para obtener comentarios de mayor calidad, muéstrales tu prototipo (si tienes uno)
- Nota: Este paso solo se aplica a dispositivos móviles, web y algunas compañías de productos (si está iniciando una tienda o un restaurante, no necesitará crear un prototipo)
- Encuentra personas que piensen que tu idea apesta , y aprende de ellos
3. Actualice sus suposiciones según lo que ha aprendido
En el primer paso, creaste un tono de una página que describía tus suposiciones. Ahora que sabe más sobre sus clientes y lo que quieren, es hora de actualizar esos supuestos.
- Regrese y refine su paso de una página, enfocándose específicamente en refinar la definición de su problema, su solución y el mercado objetivo
Refinar tu tono y pasar por varias iteraciones es clave para todo el proceso de averiguar si tienes una buena idea o no. Puede hacer esto varias veces antes de sentirse listo para el siguiente paso, ¡e incluso puede hacerlo nuevamente después del siguiente paso!
4. Determine cuánto dinero necesitará para iniciar su negocio
En esta etapa, sabrás si tienes una idea ganadora en tus manos.
Ahora, debe averiguar si es financieramente viable y cuánto necesitará para ponerse en marcha. Es mejor comenzar de a poco y adaptarse a medida que aprende más, ¡así que tenga en cuenta eso a medida que calcula sus costos de inicio!
- Crear un pronóstico de ventas
- Crear un presupuesto de gastos
- Cree un pronóstico de flujo de efectivo
Si parece que tienes un modelo financiero viable y tienes un mercado interesado en tu idea, ¡tienes una buena idea de negocio en tus manos!
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Candice Landau
Candice es un escritor independiente, joyero e híbrido de marketing digital. Puede obtener más información sobre ella en su sitio web personal o comunicarse con ella en Twitter @candylandau .
