¿Qué tienen en común Warren Buffet, Bill Gates y Mark Zuckerberg? Además de ser algunos de los empresarios más exitosos del mundo, los tres son introvertidos.
Esto puede ser una sorpresa. Después de todo, ¿no son las personas introvertidas tímidas, calladas e incluso antisociales? La mayoría de las personas no asumirían que los introvertidos son del tipo que prosperan en el mundo empresarial agresivo y acelerado. Este pensamiento, sin embargo, está cambiando.
Comprensión de la introversión
La introversión no es lo mismo que la timidez, que trata sobre el miedo al juicio social.
De hecho, aunque tienden a encontrar cansado las interacciones sociales y se energizan por el tiempo solo, los introvertidos no son fácilmente encasillados por tener un tipo de personalidad u otro. La introversión es simplemente un extremo de un espectro de personalidad que tiene su opuesto en la extroversión.
Los términos introvertido y extrovertido fueron introducidos por el psiquiatra suizo Carl Jung. En opinión de Jung, la introversión y la extroversión son formas de responder al mundo exterior. Describió a los introvertidos como preferir grupos pequeños de personas a grupos grandes, y disfrutar de actividades como leer, escribir y pensar.
Entonces, aunque las personas tienden a ser más introvertidas o más extrovertidas, la mayoría cae en algún punto intermedio. Aunque pueden ser más difíciles de identificar, los introvertidos representan aproximadamente un tercio a la mitad de la población, o una de cada dos o tres personas.
Introvertidos como empresarios
La comprensión de qué es la introversión y qué pueden lograr los introvertidos ha cambiado sustancialmente en los últimos años, gracias a los trabajos pioneros de Susan Cain, autora de “ Silencio: El poder de los introvertidos en un mundo que no puede dejar de hablar [19459008 ] ”E investigación del profesor de Wharton Adam Grant, entre otros. Una conclusión importante de la nueva beca es que las “empresas” conscientes de sí mismas, cuando maximizan sus talentos, pueden florecer en el espíritu empresarial y en otros campos que alguna vez se pensó que eran solo la provincia de “outies”.
Caín, quien trabajó como abogada de Wall Street durante muchos años, notó que luchaba por adaptarse al estilo de vida acelerado que parecía ser tan fácil para sus compañeros, y tenía dificultades para disfrutar en bares llenos de gente y grupos grandes, sintiendo que era más adecuada para una vida de escritura y cenas tranquilas con amigos. La autora convertida en oradora pública admite que le tomó años enfrentarse a su naturaleza introvertida en una cultura que está fuertemente sesgada hacia los extrovertidos.
Finalmente haciendo caso a su intuición, Caín renunció a lo que ella llama “opciones de autonegación” y escribió el libro que comenzó la llamada Revolución silenciosa . Su mensaje aparentemente se está escuchando; Adam Grant, cuya investigación sobre el liderazgo está ayudando a erosionar aún más el estigma de la introversión, recuerda cómo instruyó a dos grupos de estudiantes de MBA de Wharton, primero en 2011 y nuevamente en 2013: “Levanta la mano si eres introvertido”.
En 2011, solo un puñado de estudiantes levantó la mano. Dos años después, más de un tercio de los estudiantes levantaron la mano. Grant atribuye este aumento directamente al trabajo de Caín y cómo ha ayudado a eliminar la percepción de “introversión como un pasivo”.
5 consejos para el empresario introvertido
Como emprendedor, tu introversión puede ser una herramienta poderosa, si se usa correctamente.
Quizás eres un introvertido que ahora se enfrenta a tu personalidad, después de pasar años tratando de ser extrovertido. Tal vez le gustaría tomar en privado los planes que ha contemplado y finalmente hacerlos públicos.
Si es así, sería prudente dejar de jugar con los ideales extrovertidos y, en su lugar, maximizar su potencial como introvertido. Si te mantienes fiel a ti mismo, puedes lograr mucho más de lo que podrías fingir ser alguien que no eres. Lo importante que debe recordar el empresario introvertido es, como aconseja Caín, ponerse en la zona de estimulación adecuada para usted.
La incomodidad en los emprendimientos empresariales, tales como la creación de redes, el compromiso de hablar y el liderazgo pueden parecer debilidades personales, pero con pequeños ajustes, en realidad pueden convertirse en fortalezas.
1. Maximiza tu potencial de liderazgo como introvertido
La investigación innovadora de Adam Grant sobre liderazgo revela que los extrovertidos no necesariamente son los mejores jefes, a pesar de que las personas asocian fuertemente la extroversión con el liderazgo.
En su experimento, Grant analizó los beneficios de las franquicias de entrega de pizza y analizó los diferentes estilos de gestión. Descubrió que los empleados proactivos obtenían mayores ganancias bajo un gerente introvertido, mientras que los empleados no proactivos ganaban mejor bajo un gerente extrovertido. Como Grant explica, “los líderes introvertidos tienen más probabilidades de escuchar atentamente las sugerencias y apoyar los esfuerzos de los empleados para ser proactivos”. Los líderes extrovertidos, por el contrario, “les gusta ser el centro de atención” y “tienden a ser amenazados por la proactividad de los empleados”.
Como emprendedor introvertido, puede aplicar los hallazgos de Grant a su propio negocio alentando a los empleados a hablar y hacer sugerencias. En términos más generales, puede lograr mejores resultados de los trabajadores simplemente dejándolos correr con sus ideas. Esta era la filosofía del ex CEO de 3M William McKnight, quien permitió a los empleados pasar el 15 por ciento de su tiempo en proyectos de mascotas. 3M aún sigue esta filosofía, que condujo a la invención de la nota Post-it®, así como a otras innovaciones.
2. Considere un socio extrovertido
Del mismo modo que podrías traer a un “hombre de ala” (o mujer) más carismático el sábado por la noche para que te ayude en el mundo de las citas, también puedes traer a un socio extrovertido para que te ayude en el mundo de los negocios. Un famoso ejemplo de esto es Steve Wozniak (introvertido) y Steve Jobs (extrovertido), el par que luego inició Apple Computers. En este caso, Jobs estuvo a cargo del marketing, mientras que Wozniak se centró principalmente en el desarrollo de productos.
3. Programe más reuniones individuales
Las habitaciones llenas de gente y las pequeñas conversaciones nunca son cómodas para los introvertidos, pero si quieres lanzarte a ti mismo y a tu negocio, te encontrarás en medio de ambos.
Contrariamente a la creencia popular, los introvertidos no son malos con las personas, es solo que prefieren un pequeño grupo de personas que conocen bien a un gran grupo de extraños. Para que esto funcione a su favor, use su preferencia por la calidad social sobre la cantidad programando reuniones individuales o reuniones de grupos pequeños. En comparación con una gran sala de extraños, estos arreglos más íntimos ayudarán a los introvertidos a sentirse sobre estimulados.
4. Auto-promoción como un introvertido
Foto: Kris Krüg
La capacidad de venderse es fundamental en los negocios, pero la autopromoción puede ser particularmente difícil para los introvertidos. El truco consiste en promocionarse de manera que se adapte a su conjunto de habilidades.
Por ejemplo, los introvertidos suelen sobresalir en la escritura, por lo que puede utilizar una pieza bien escrita en una publicación de la industria para llegar a más personas. O bien, puede armar una campaña reflexiva en redes sociales o una serie de blogs desde la privacidad de su propia oficina.
Sin embargo, no puedes evitar el tiempo de cara por completo. Lo que puedes hacer es acercarte a los eventos sociales con mayor propósito.
En lugar de asistir a un evento de networking y pasear sin rumbo por la sala tratando de hacer una pequeña charla, trata de organizar un evento. El alojamiento lo convierte en una persona ideal y obliga a otros a acercarse a usted. Lo mismo vale para hablar en público. Subir al podio te permite llegar a muchas personas a la vez en lugar de atascarte en muchas conversaciones más pequeñas.
Introvertido El periodista neoyorquino Malcolm Gladwell observa que hablar en el escenario “no tiene nada que ver con la extroversión. Es una actuación, y muchos artistas son muy introvertidos “.
5. Recarga a través del tiempo solo
A pesar de tus mejores esfuerzos para colaborar de una manera apropiada para un introvertido, llegarás a un punto en el que simplemente debes evitar a los demás en favor del tiempo a solas. Resista la tentación de ver su impulso de soledad como una “responsabilidad”, y recuerde que solo el tiempo es el aire que respiran los introvertidos.
El tiempo que pasas solo en un ambiente tranquilo restaurará tu energía y, lo que es más importante, puede dar lugar a una epifanía que cambiará tu carrera.
¿Eres introvertido o extrovertido? ¿Cómo ha adaptado sus esfuerzos empresariales a las fortalezas de su personalidad?
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Brian Eckert
Brian escribe para BusinessTrialGroup.com . Le gusta educar a las personas sobre sus derechos en una sociedad donde la letra pequeña legal se está arrastrando cada vez más en nuestra vida cotidiana.
