Este artículo es parte de nuestra Guía de inicio de negocios , ¡una lista seleccionada de nuestros artículos que lo pondrá en funcionamiento en poco tiempo!

 

¿Cómo saber si tiene una buena idea para un negocio?

 

Uno de mis mayores desafíos en Palo Alto Software es averiguar qué ideas perseguir y qué ideas poner en segundo plano. Tengo el lujo de trabajar con un grupo de personas realmente inteligentes, así que nuevas ideas para cosas que podemos hacer surgen todo el tiempo. Desde posibles asociaciones hasta nuevos productos e ideas de marketing, siento que estamos nadando en oportunidades.

 

Pero, como cualquier otro emprendedor en el mundo, mi desafío no es la falta de nuevas ideas, es descubrir en qué ideas vale la pena gastar tiempo y dinero.

 

Esto es cierto si usted es una startup que se financia con tarjetas de crédito y préstamos de amigos y familiares, o el próximo amor de Silicon Valley que se encuentra en un cofre de guerra de millones en fondos de capital de riesgo .

 

No importa quién es usted o qué tan grande espera hacer crecer su negocio, descubrir qué producto construir y qué servicios ofrecer es un gran desafío.

 

Por supuesto, puedes confiar en tu instinto. A veces, esa no es una mala opción, pero adivinar qué debe hacer su empresa puede llevar al fracaso con la misma frecuencia. Y, dado que la gran mayoría de las empresas fracasan dentro de los cinco años posteriores a la apertura, ¿por qué no tomar algunos pasos adicionales para descubrir si realmente tiene una gran idea antes de arriesgar su tiempo y dinero después de su presentimiento?

 

Comenzar cualquier negocio da un gran salto de fe. Estás saltando de una montaña y esperando que tu paracaídas se abra y te lleve a ti y a tu negocio al éxito. Dado que podrías estar haciendo muchas, muchas cosas con tu tiempo, ¿cómo decides qué hacer y qué es realmente una gran idea?

 

Aquí está mi guía para determinar si su idea es buena y si vale la pena pasar al siguiente nivel.

 

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Comience por documentar sus suposiciones clave sobre su negocio

 

Cuando considere por primera vez una nueva idea de negocio, omita el plan de negocios formal y comience con un Lean Plan o un discurso de elevador simple para anotar los componentes básicos de su idea. Como mínimo, querrá cubrir lo siguiente:

 

     

  • ¿Por qué haces esto? ¿Cuál es tu misión? Todos los negocios nuevos necesitan un sentido de propósito. ¿Estás tratando de mejorar la vida de las personas de alguna manera? ¿Cuáles son los principales diferenciadores de su negocio que lo diferencian de la siguiente persona que intenta construir un negocio similar?
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  • ¿Qué problema estás resolviendo? Debes resolver algún tipo de problema real que exista en el mundo. Si no está resolviendo un problema para clientes potenciales, ¿cómo va a lograr que la gente compre su producto o servicio?
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  • ¿Para quién resuelve este problema? Tan importante como tener un problema que resolver, es tener clientes que tengan este problema. Saber quién es su cliente ideal y cómo puede encontrarlo es fundamental para comenzar un negocio exitoso.
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  • ¿Cómo están sus clientes potenciales resolviendo su problema hoy? Aquí es donde quieres escribir algunas notas sobre tu competencia. ¿Qué opciones tienen sus clientes hoy? ¿Cómo es mejor tu solución?
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  • ¿Crees que puedes ganar dinero? No necesita preocuparse en esta etapa temprana por pronósticos financieros detallados, pero debe hacer algunos cálculos básicos para asegurarse de que su idea pueda ser rentable.
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La clave de este paso inicial es escribir sus supuestos clave rápidamente: 30 minutos deberían ser suficientes para escribir sus ideas. No necesita escribir mucho (ciertamente no más de una página). Simplemente dé a conocer sus ideas para tener una idea sobre sus supuestos clave porque los siguientes pasos implican salir al mundo real y ver si sus supuestos son precisos. Si necesita ayuda con este paso, descargue nuestra plantilla gratuita Lean Plan para comenzar.

 

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Hable con sus clientes potenciales

 

Sorprendentemente, hablar con clientes potenciales acerca de su nueva idea de negocio es el paso que la mayoría de los empresarios omiten. No hablar con sus clientes potenciales aumenta sustancialmente sus posibilidades de fracaso, así que salga por la puerta y comience a hablar con la gente lo antes posible.

 

Cuando entrevista a sus clientes potenciales, está tratando de validar sus suposiciones clave que documentó en su presentación comercial. ¿Realmente tienen el problema que supones que tienen? ¿Cómo resuelven su problema hoy? ¿Qué piensan de tu idea?

 

Asegúrese de hablar con tantos clientes potenciales como pueda para obtener múltiples puntos de vista. También obtendrá información valiosa sobre cómo son las oficinas y los espacios de trabajo de sus clientes, cómo funcionan y cómo toman decisiones de compra y compran.

 

A medida que conozca a sus clientes potenciales, debe regresar y actualizar su presentación. Puede modificar su definición del problema del cliente, su solución e incluso la competencia.

 

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Muestre a sus posibles clientes un prototipo de su producto, si tiene uno

 

Si puedes, y tiene sentido para tu negocio, intenta compartir un ejemplo de tu solución. Si está creando un producto, tal vez pueda compartir un prototipo o algunas imágenes de cómo se ve el producto. Si está ofreciendo un servicio, describa los resultados de su servicio y cuáles serían los entregables si su cliente potencial lo contratara.

 

Idealmente, desea que sus clientes potenciales estén en la misma página que usted y que critiquen su idea. Cuanto más real sea su idea para sus clientes potenciales, más comentarios de calidad obtendrá.

 

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Descubre lo que la gente está dispuesta a pagar

 

Mientras habla con sus clientes potenciales, intente averiguar lo que podrían estar dispuestos a pagar por su solución. Esto puede ser bastante complicado, ¡porque idealmente todos quieren todo gratis!

 

Pero, hay algunos trucos que puedes emplear en lugar de solo preguntar directamente. Primero, si hay competidores en su mercado, puede ver sus precios y luego decidir cómo quiere diferenciar su empresa. También puede ver el valor que está proporcionando a su cliente y crear un precio basado en eso.

 

Cuando tenga un precio en mente, pregúntele a su posible cliente si ordenaría su producto o servicio en este momento por su precio. Es posible que la gente diga sí de inmediato o le dirá cuál cree que debería ser el precio. Si presta mucha atención, también podrá saber si el cliente cree que está obteniendo un buen trato o si su precio es un poco exagerado.

 

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Encuentra personas que piensan que tu idea apesta

 

Al expresar su idea de negocio de amigos y familiares, es fácil terminar escuchando comentarios positivos. Incluso los clientes potenciales pueden no querer herir sus sentimientos y no darle su opinión completamente honesta.

 

Aquí es donde encontrar algunos detractores es importante. Encuentra personas a las que no les guste tu idea y haz que hagan agujeros en ella. ¿Por qué piensan que va a fallar? ¿Qué ven como tus puntos débiles?

 

No necesariamente tiene que abordar todos los puntos débiles que encuentran estos detractores, pero necesita recopilar comentarios de personas que piensan que puede mejorar. No todos van a ser sus clientes, pero es mejor dirigirse a una nueva empresa con los ojos abiertos. ¿Hay posibles caídas en las que aún no has pensado? Si se encuentra con un posible cliente al que no le gusta su producto, ¿cómo responderá?

 

Recibir comentarios de personas a las que no les gusta tu idea de negocio puede ayudarte a descubrir cómo abordarás estos problemas y cuáles serán tus respuestas a medida que desarrolles tu negocio.

 

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Descubre cuánto dinero se necesitará para lanzar tu negocio

 

A medida que reúne los comentarios de los clientes y perfecciona su discurso, es de esperar que esté afinando una gran idea de negocio.

 

Examinar y refinar su idea antes de comenzar su negocio mejorará en gran medida sus posibilidades de éxito y garantizará que tenga una idea sólida.

 

En esta etapa, debes saber si tienes una idea ganadora en tus manos. Pero, ahora necesita averiguar si el negocio puede ser financieramente viable y qué necesita para ponerlo en marcha.

 

Esta es la etapa en la que avanzará más allá de su discurso comercial inicial y comenzará a elaborar algunas proyecciones financieras más detalladas para calcular cuánto dinero necesitará para comenzar a funcionar. Como mínimo, en esta etapa, querrá crear un pronóstico de ventas, un presupuesto de gastos y un pronóstico de flujo de efectivo. Estos tres pronósticos lo ayudarán a determinar qué se necesitará para iniciar su negocio y mantener las puertas abiertas a medida que obtenga sus primeros clientes.

 

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Comienza lo más pequeño posible

 

Es tentador sumergirse en el fondo y construir su negocio completo de la manera que imagina que será. Después de todo, desea realizar su visión en la que ha estado trabajando tan duro. Has estado hablando con clientes potenciales y vendiéndolos en tu sueño, y ahora es el momento de hacerlo realidad.

 

Intenta resistir este impulso, si es posible. Comenzar poco a poco y continuar recopilando comentarios de los clientes es un componente clave para el crecimiento. Con un comienzo más pequeño, podrá cambiar de dirección más rápido y reaccionar a los comentarios de los clientes más rápido.

 

Comenzar de a poco también hace que su solución (al menos la versión básica) salga al mercado más rápido. Cuanto más rápido pueda llegar al mercado, más rápido recopilará comentarios.

 

Cuando abre sus puertas a los negocios con un enfoque de “empezar de a poco”, sentirá que no está “listo”. Pero, la mayoría de las veces, encontrará que los clientes pueden no darse cuenta. Y, la capacidad de pivotar y cambiar de dirección rápidamente es mucho más valiosa para su éxito a largo plazo que tratar de hacer todo bien la primera vez.

 

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Mantente flexible

 

La clave final para asegurarse de tener una buena idea que se convierta en un negocio exitoso es mantenerse flexible. Los mejores dueños de negocios revisan su ego en la puerta y pueden escuchar los comentarios de los clientes. Pero esto no significa que el cliente tenga “siempre la razón”. Lejos de ahi.

 

En cambio, escuchar y ser flexible te permite adaptarte a medida que avanzas y cambiar de dirección según sea necesario. No desea reaccionar a la opinión de un cliente, pero sí buscar tendencias más amplias en las opiniones de tantos clientes como sea posible.

 

Incluso puede decidir que ciertos tipos de clientes potenciales no son parte de su mercado objetivo. Puede decidir que solo quiere vender a empresas más grandes, por ejemplo, y puede ajustar sus precios y marketing para reflejar eso.

 

Conclusión:

 

Este enfoque para descubrir si tiene una buena idea de negocio significa comenzar mucho más pequeño de lo que podría haber pensado originalmente. También significa que no te sientas detrás de tu escritorio creando un plan de negocios sin salir y hablar con tus clientes.

 

Esto es Lean Planning en su núcleo: comience con solo los fundamentos de un plan y luego verifique que su idea sea buena antes de pasar al siguiente paso.

 

¿Cómo has investigado ideas de negocios en el pasado? ¿Qué consejos tienes para que otros empresarios descubran si vale la pena seguir una idea?

 
     
        
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                                                                                  Noah Parsons
                                     

                                     

                                         

                                         

Noah es actualmente el director de operaciones de Palo Alto Software, creadores de Outpost y aplicación de plan de negocios en línea LivePlan, y curador de contenido y creador del Newsletter emergente [19459004 ] Puedes seguir a Noah en Twitter .

                                         

                                                                                             

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