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Ideas de negocios

10 probados y Verdaderos Consejos para Marketing y Ventas de la Alineación

Mi interés en smartketing mejores prácticas empezó cuando en América latina equipo de ventas creció un montón, en apenas un par de semanas. De repente, la comunicación entre Ventas y Marketing era mucho más difícil de conseguir. Cuando éramos un equipo más pequeño, pude conocer a 1:1 con cada vendedor y hablar de cómo podemos ayudar a generar más (y mejor) lo lleva … pero eso no era escalable a medida que hemos crecido.

Yo necesitaba ayuda. Para aprender lo que otros vendedores estaban haciendo para trabajar de manera eficiente con sus equipos de ventas, he programado reuniones con varios miembros de nuestro campo y de marketing de canal de equipo.

Resulta, cada vendedor de la que hablé tenían un gran consejo y de los procesos para un mejor trabajo con las Ventas … pero ninguno de ellos tuvo el mismo asesoramiento y proceso. Para ayudar a compartir la información a través de nuestro equipo y con cualquier otra persona nueva a la venta y comercialización de alineación, me decidí a compilar todo el mundo las mejores prácticas en una entrada del blog.

Así que aquí está: La mejor smartketing consejos y trucos que mis colegas juro por.

El acceso Ahora: Sales & Marketing SLA Plantilla

1) se Reúnen regularmente.

Tiene una incorporación smartketing reunión con cada nuevo vendedor.

Con el fin de apoyar las Ventas con éxito, es muy importante compartir los procesos, los recursos y las mejores prácticas desde el inicio. Utilice este tiempo para llegar a conocer unos a otros y compartir cómo el Marketing será apoyar al equipo de ventas. Si usted tiene un gran número de vendedores de partida, celebrar una reunión mensual para establecer estas expectativas y el campo de preguntas que las personas puedan tener.

Asistir a reuniones semanales de ventas.

Asistir a reuniones de ventas semanales permite a los vendedores para saber cómo las Ventas está haciendo con sus cuotas y metas, y ofrecer apoyo cuando sea necesario. Utilice este tiempo para compartir las próximas campañas, contenidos, y que ofrece el Marketing será la promoción de la semana. También pregunte por el contenido de las ideas y recomendaciones para el futuro ofrece y entradas de blog.

Tienen una reunión mensual con los gerentes de ventas.

Marketing y gerentes de ventas deben reunirse mensualmente para analizar los resultados y evaluar su SLA. Métricas importantes a la cuota de generación de plomo, MQLs, por ciento de los conduce trabajado, y llevar a cliente de la tasa de conversión.

Asistir a eventos juntos.

Si se trata de una industria de grupo meetup, la hora feliz en la oficina, o en una conferencia organizada — pasar tiempo juntos en un ambiente informal. Asistir a un evento en conjunto ofrece una oportunidad única para conocer a su departamento de Ventas fuera de la tradicional ambiente de trabajo.

2) Crear un equipo de alias de correo electrónico.

Tiene un alias de correo electrónico que se envía tanto a los equipos de ventas y mercadotecnia. El uso de esta estratégicamente para compartir información importante en ambas direcciones.

3) Tienen un proceso de creación de contenidos en su lugar.

Sus representantes de ventas están hablando con perspectivas de todo el tiempo y sabe lo que es conseguir que se entusiasmen con su empresa. El problema es que muchas veces no tienen el tiempo para escribir este comentario. Cómo puede usted ayudar? Asegúrese de poner juntos un proceso para recopilar esta entrada.

Mantener sesiones de lluvia de ideas en las reuniones semanales.

Tiene un hijo de cinco minutos de la sesión de lluvia de ideas en una reunión de ventas para preguntar qué tipo de contenido les gustaría tener para compartir con perspectivas o atraer a más clientes potenciales.

El uso de un documento compartido de Google para recopilar ideas y referencias.

Comparten la hoja de cálculo de Google, donde las Ventas se pueden añadir ideas o ciertas referencias para la creación de contenidos.

4) Coordinar sus campañas de marketing de contenidos con las Ventas.

Los comerciantes están constantemente en la promoción de nuevas ofertas y contenido, por lo que es importante mantener el equipo de ventas de up-to-date con estas promociones para que sepan lo que los recientes ofrecen sus terminales están recibiendo.

Aquí están los pasos básicos para la coordinación de sus ofertas con las Ventas:

una. Incluir su promoción en un calendario compartido.

Construir un Calendario de Google calendar y agregar la fecha y la hora de su promoción (podría ser un correo electrónico, webinar, o campaña de medios sociales), junto con la URL, los principales puntos de discusión, y la descripción de cada oferta. Asegúrese de invitar a su equipo de ventas a este calendario para que puedan ver en sus cuentas personales.

b. Correo electrónico de la oferta a las Ventas.

Una vez que su oferta ha sido promovido y comienza a recibir conduce, usted deberá enviar un correo al equipo de ventas con la siguiente información:

  • Ofrecer puntos de discusión. Incluir dos o tres viñetas sobre la oferta. Suponga que el vendedor no ha leído la oferta -, ¿qué principales conceptos que se deben conocer cuando se habla de las perspectivas? Buenos puntos de discusión incluyen generalmente: estadísticas, casos de uso del negocio, o “cómo” de asesoramiento.
  • Plomo de las vistas. Asegúrese de incluir la lista de los cables que su oferta es la generación de Ventas puede tomar acción. Si usted tiene un CRM, usted puede fácilmente generar puntos de vista y compartir con su equipo de ventas.
  • Una cita de la semana. Similar a los puntos de discusión, incluyendo más general de la cita a la que las Ventas se pueden utilizar en sus llamadas pueden mantener las conversaciones hasta la fecha. Las mejores frases son las que están basadas en datos y pertinente, por lo que intenta incluir una reciente tendencia de la industria o de estadísticas.

c. Construir el seguimiento de las plantillas de correo electrónico para sus promociones.

Las ofertas son una gran manera de generar nuevas pistas y volver a comprometer a los conductores antiguos. Crear plantillas de correo electrónico para su equipo de ventas para iniciar una conversación. Este correo electrónico debe ser específica acerca de la oferta y de cómo su empresa puede ayudar con la perspectiva del interés.

5) Ayudar a mostrar a su vendedor de la experiencia.

Ghostwrite un blog en su nombre del vendedor.

Considere la posibilidad de un escritor por encargo publicar bajo su nombre del vendedor. Entrevista con ellos sobre el tema, transcribir la conversación, y convertir eso en un post en el blog. Esto puede ayudar a que el vendedor establezca la credibilidad y la familiaridad con sus clientes potenciales.

Conseguir que el uso de los medios sociales.

Si el vendedor es activo en las redes sociales, a continuación, anímelos a compartir tu contenido de esta compañía. Usted puede incluso escribir algunos perezosos los mensajes en redes sociales para ellos, así que todo lo que tienen que hacer es copiar y pegar en sus favoritos de redes.

6) mismo (o de otro vendedor) disponible para las llamadas.

En las llamadas, puede ser muy útil ilustrar el uso comercial de su producto o servicio. Así que asegúrese de que está bloqueando el tiempo cada semana-sobre todo al final del mes y del trimestre-para saltar sobre las llamadas.

7) Escuchar las llamadas.

También tomar algún tiempo para sentarse junto a su equipo de ventas y escuchar sus llamadas. Esta es una gran experiencia de aprendizaje que le ayudará a obtener ideas para el futuro de la creación de contenido y cómo construir algunos de los correos de seguimiento de sus ofertas.

8) Facilitar la capacitación si es necesario.

Todos sabemos que nuestros equipos de ventas son expertos en hacer demostraciones de productos, pero a veces hay casos de uso específicos donde se puede sentir la necesidad de asistencia. Pregúntele a su equipo de forma regular si han tenido algún problema con preguntas específicas durante sus llamadas y facilitar la capacitación si es necesario.

9) Organizar la capacitación de ventas los recursos en un fácil-a-acceso a la ubicación.

Los vendedores trabajan duro para crear la capacitación de ventas los recursos, tales como folletos, empresa de resúmenes o presentaciones, pero todo ese trabajo que se va a perder si su equipo de ventas no se puede encontrar (y uso) de ellos.

Así que trate de mantener todas sus ventas de habilitación de los recursos en un lugar compartido donde las Ventas se puede acceder a ellos fácilmente. Este lugar es un gran lugar para organizar su calendario de campaña, enlaces a ofertas relevantes y contenido específico para un mercado o una persona.

10) divertirse y llegar a conocer unos a otros.

Por último, algunos de el consejo más importante es tratar de llegar a conocer unos a otros como personas. Organizar almuerzos, salidas y celebraciones, y simplemente divertirse. Esto ayuda a construir la confianza entre los miembros del equipo y se asegura de que la gente se sienta cómoda apoyada en cada uno de los otros en busca de apoyo.

Necesitas ayuda con una salida idea? Echa un vistazo a esta lista de 17 de ideas de la diversión, desde talleres de improvisación para karaoke.

Nota del Editor: Este post fue publicado originalmente en octubre de 2015, y ha sido actualizado para la exactitud y la exhaustividad.

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