Como los vendedores de B2B, puede ser fácil mirar a los red bull y Coca-Cola y me pregunto cómo podemos ser tan innovador y emocionante en nuestra aburrido industrias. Antes de empezar a tirar de ti mismo una fiesta de lástima, recuerde que su público objetivo no cree que su industria es aburrido. Ellos aman, viven en lo cotidiano, y la llevaban a sus amigos a la muerte en los fines de semana hablando de ello. Pensar de estas personas mientras estás en la planificación, la creación y la promoción de su contenido.
Aquí están 15 trucos para ayudarte en el camino hacia la creación de épica “aburrido de la industria” contenido:
La Construcción De Su Estrategia
Antes de poner el dedo sobre el teclado que usted necesita para construir una estrategia. Esta estrategia sirve como su atlas. A partir de su atlas usted puede navegar su curso como un verdadero capitán de mar. El componente más esencial de su estrategia es su objetivo, es la X de su mapa del tesoro.
1. Crear Detallada Personas
La creación de contenido épico comienzo de la comercialización por poner al cliente primero. Crear contenido que realmente se adapten a tu audiencia, usted necesita para caminar una milla o dos en sus zapatos.
Creatingdetailed comprador personaswill ayudar a comprender mejor las influencias, intereses, y actividades que son importantes para sus clientes objetivo.
2. Implementar un Contenido de Ramificación del Sistema
El pensamiento acerca de 12 meses de valor de contenido puede ser abrumadora. Trate de usar un Contenido de Ramificación del Sistema en su lugar. El contenido de la ramificación de los saltos de la planificación de contenidos en fácil de digerir trozos.
Decidir sobre 6-8 principales características de contenido que responder a las preguntas más comunes que los clientes están pidiendo. Esta lista de temas proporciona la dirección para la creación de sus contenidos durante los próximos 12 meses.
Una vez que tenga su lista, plan de la piedra angular en la creación de piezas de contenido original para cada área. Estos pueden ser informes de la industria, expertos entrevistas en video, un op-ed en una publicación de la industria, o incluso un libro.
Después de crear la piedra angular de la pieza, inicie la marca en más pequeñas, más en profundidad trozos. Estos pueden ser formateados en un montón de maneras diferentes. Si usted cree en profundidad el informe de la industria como ThomasNet’sIndustry de Marketing Barómetro, CMI’sB2B de Marketing de Contenidos de referencia, o Hubspot’sState de Inbound Marketing, usted puede romper ese recurso abajo en 10-15 entradas del blog que más digerir los datos.
El trabajo pesado de la piedra angular pieza de contenido puede ser el combustible de su motor de creación de contenido para las semanas o los meses.
3. Implementar un Calendario Editorial
Un Contenido de Ramificación del Sistema le ayudará a identificar un gran volumen de contenido a crear, pero es su calendario editorial thatactivates el plan.
Un calendario editorial debe romper la línea de tiempo para que sea creado, publicado, promocionado, y a formatear como otras piezas de contenido.
4. Definir El Éxito
Cuando ves un partido de fútbol, todo el mundo sabe que un touchdown significa seis puntos. El equipo con más puntos al final del juego gana. Hay reglas para la puntuación en el juego y determinar el ganador.
El mismo debe suceder para que su estrategia de marketing. Esquema de los indicadores clave de rendimiento (Kpi) que indican el éxito. Estos pueden ser métricas como:
- Nuevos clientes potenciales generados
- La página de aterrizaje de la tasa de conversión
- El tráfico a plomo de la relación de
- Plomo-a-relación de cliente
- Valor de vida del cliente
5. Medida a lo Largo de la Manera
Mientras que el esquema de su plan de marketing debe estirar 12 meses o más, las actividades diarias que necesitan ser medidos y ajustados a medida que avanza. Crear un programa semanal recurrentes lista de verificación para su equipo de marketing de contenidos para profundizar en su análisis de marketing.
La medición de los resultados ayuda a identificar claramente qué es lo que funciona y lo que no está funcionando. El marketing de contenidos Online permite que esto se lleve a cabo casi en tiempo real.
Pivotante hacia los elementos de marketing que han atraído a los más calificados en el consumo de ayudar a toincrease su comercialización ROIover el largo plazo.
El contenido de la Inspiración y la Creación
Con una estrategia en el lugar, es el momento para empezar a crear. Es útil para rodearse de flujos de contenido relevante. Esto ayuda a mantener la velocidad en los últimos y mejores en su industria.
6. La Entrevista A Expertos
Hay probabilidades de que la gente en su empresa que están llenos de oro contenido – contenido tan bueno que la gente se come con una cuchara si no era sólo una manera de acceder a ella. Como el contenido de la mercadotecnia que piensa como un editor, es su trabajo para encontrar una manera de extraer la información.
Una forma fácil y rápida manera de capturar el contenido de aburrido expertos es la entrevista que les periodista de estilo. ¡Coge tu iPhone, encienda la grabadora de audio, y hacerla hablar.
En la conclusión de la entrevista, usted puede contratar a alguien onElanceoroDeskto transcribir el audio para usted. Esto hará que sea más fácil para usted para encontrar formas creativas para cambiar el formato del contenido.
7. Curate Contenido en Tu Blog
Contenido curationfocuses en traer en la industria de los contenidos relevantes de toda la web. Hay un par de maneras diferentes para hacer el bien. Es una manera de construir el liderazgo de pensamiento. Si usted encuentra una sugerente pieza de contenido, usted puede añadir su punto de vista al tema, proporcionar una vista previa del post, y atribuir el trabajo.
Otra manera es crear recapitulación de los puestos. Ellos son sólo una colección de 5 a 10 artículos interesantes con una breve introducción y un enlace para leer más. Ambas de estas estrategias puede ayudar a dar un impulso a la creación de sus contenidos.
8. Reducir, Reutilizar, Reciclar
Tómese el tiempo para evaluar su pasado de contenido y pensar en nuevos formatos que puede utilizar para re-publicar a su audiencia.
Por ejemplo, si usted tiene una muy popular paso a paso del blog, pensar en convertirlo en una lista de verificación y PDF imprimible. Incluir el contenido de la misma, sólo cambia el formato. Ahora usted tiene una rápida y fácil eBook para compartir con su público!
9. El Uso De Listas De Twitter
Una forma fácil para tamizar a través de todo el ruido en Twitter es mantener privado, nicho de listas. Si usted encuentra una cuenta que le gustaría seguir, no acaba de golpear la siga botón, añadir a un tema enfocado en la lista. Puedes añadir la lista como Hootsuite corriente. Usted acaba de crear un nuevo flujo de contenido relevante para inspirar la creación de sus contenidos y la experiencia de la industria.
10. El programa de instalación de fuentes RSS
Una clave para la creación de contenido regular es el consumo regular de contenido. Cuando usted encuentra un relevante flujo de la industria de contenido, busca un enlace a su feed RSS. Si usted no puede encontrar en la lista, intente buscar en Google de ti.
Una vez que lo encuentres, colóquelo en su lector de RSS para mantener un control sobre el contenido que publique en el futuro. Compruebe outFeedly, un gran lector de RSS.
La Promoción De Contenidos
Mientras que una mejor trampa de ratón puede conducir a la gente a su puerta, mejor contenido debe ser compartido y promovido. En un “aburrido de la industria” es importante encontrar tribus que están interesados en el contenido que vas a compartir. Si su contenido ishelpful y resuelve problemas, entonces será bien recibido.
11. Relevantes para los Grupos de LinkedIn
LinkedIn es todo un tesoro para los vendedores de B2B en “aburrido industrias.” Hubspot del 2013 Estado de Inbound Marketing Informe encontró que el 43% de las empresas havemade una venta a través de LinkedIn. Un asesino manera de conectar con los tomadores de decisiones en LinkedIn a través de los grupos.
El descubrimiento de una sana Grupo de LinkedIn puede ser difícil. El sitio de función de búsqueda es muy débil, así que usted puede probar haciendo una búsqueda en Google para los términos de la industria y el “Grupo de LinkedIn.” También echa un vistazo a los grupos en que sus clientes se han unido.
Si no hay un grupo en su lugar, considere la posibilidad de iniciar una!
12. Descubre Google+ Comunidades
Hay una mezcla de sentimientos que hay sobre el peso que un +1 lleva en un post. Moz hizo un estudio intensivo sobre el impacto de +1s en SERP. Se encontró una correlación positiva, por lo que no hace daño a los asuntos que cada +1 recibidos dentro de una comunidad de Google+ contribuye positivamente a la SERP de su blog.
13. Presentar los artículos anteriores para la curaduría de sitios web
Después de un blog post ha sido publicado por un poco de tiempo, pensar en volver a publicar a un comisariada sitio web. Sitios web como Business2Community Sociales y los Medios de comunicación Hoy en día te permiten enviar contenido que ya ha sido publicado en línea, revisar la pertinencia y volver a publicar en su página web.
Este truco puede ayudar a llegar a una nueva audiencia y aumentar la vida útil de su contenido del blog. Si no hay ningún comisariada blogs en su industria, considere la posibilidad de iniciar uno.
14. Continuar para compartir tu contenido antiguo en los medios sociales
Además de revisar y volver a formatear el contenido antiguo en su sitio web, usted debe programar actualizaciones de las redes sociales para las entradas más antiguas.HootsuiteandBufferboth ofrecen grandes extensiones de navegador que hacer social de programación rápida y sencilla.
Es posible que desee pensar acerca de la eliminación de la marca de fecha y hora de su blog también. Cuando alguien ve a un post de hace 18 meses, pueden ser menos propensos a leer debido a la percepción de que la información es obsoleta.Copybloggerdoes esta con todos sus blogs para aumentar la vida útil de su contenido.
15. Crear la piedra angular sujeto a las páginas de destino que enlace a los comentarios de edad
Como crear una piscina profunda de los contenidos a través de una variedad de temas, crear páginas de aterrizaje con enlaces a las entradas del blog. Thesecornerstone pagesare valiosa por dos razones.
En primer lugar, que proporcionan al lector con una simple lista de contenidos relevantes, todo en un solo lugar. Este es un muy marcable, tweetable, y compartir su destino. En segundo lugar, es una oportunidad de clasificar para una frase de palabras clave que se incluye o pertinentes para la recogida de entradas en el blog.
Hacer que llueva, la vieja deporte!
Espero que estos trucos te ayudarán en tu misión para crear contenido épico que es verdaderamente útil, incluso si usted se encuentra en un “aburrido” de la industria.
Andrés (@AndrewJDymski) es el VICEPRESIDENTE de Entrante y Co-Fundador de GuavaBox, una agencia de inbound marketing. GuavaBox se centra en ayudar a las empresas en el polígono industrial el mercado B2B llegar a nuevos clientes a través de contenidos y el marketing entrante. También es el CEO y Co-Fundador de DoInbound, un sistema de software de ayudar a los entrantes agencias de marketing en la gestión, seguimiento, y escala de sus negocios. Conectar con Andrew en LinkedIn, Google+ y Twitter.
