La eficacia es la clave para sostener un puesto de trabajo en ventas y ganar un salario habitable. Eso supone que los comerciantes no puede verdaderamente posibilitarse el lujo de tener un “día de descanso”, principalmente cerca del final del mes o del período de tres meses. Si usted conceder el tiempo mal o pasar muchas horas persiguiendo el mal visión, usted se arriesga a perder su propósito y se puso en un plan de desempeño.
Es sustancial hacer de manera capaz y eficaz, y de estos 11 de fin de período de tres meses de la eficacia consejos tienen la posibilidad de asistir. Integrar unos cuantos en su fluído de trabajo y vea los resultados positivos de inmediato; porque ¿quién tiene tiempo para aguardar?
- Hacer la lista de la noche antes de
- Programar reuniones en bloques
- Darse de baja de los medios sociales de notificaciones
- Escribir correos electrónicos cortos
- Conocer a tus competidores
- Limpia tu CRM
- No escatime en el sueño
- Automatizar tareas más pequeñas
- Seguimiento de su tiempo
- Aceptar el “no”
- Responder “sí” a la visión preguntas
1. Llevar a cabo la lista de la noche antes de
El acto de escribir una lista de tareas es bastante para liberarnos de la ansiedad. Pero llevarlo a cabo la noche de antes, te impide comenzar el día de manera reactiva. Responder a mensajes de correo electrónico como vienen en el, la apertura de Holgura para responder los mensajes, y perder el foco en la labor a mano son todos los ejemplos de trabajo de manera reactiva en vez de proactiva.
Ordenar las tareas en función de la consideración, de modo de llenar su más apreciado de las asignaciones temprano en el día. Y escribir su lista de cosas por llevar a cabo, en vez de escribir o la utilización de una aplicación. Los estudios revelan que escribir nos ordena a procesar la información en el mismo instante, lo que optimización el estudio y la retención.
Manténgase enfocado desde el instante de llegar a su escritorio por medio de la creación de su lista de cosas por llevar a cabo de la noche previo.
2. Desarrollar reuniones en bloques
Programación back-to-back reuniones y llamadas. Esto lo asegura de un calendario lleno de escalonados reuniones separadas, lo bastante para ser una distracción.
Cuando las reuniones se extendió a lo largo de todo el día, tendrás inconveniente en hallar el “flujo” – popular como “de la región”, la consecución de un mental sweet spot donde estás centrado y productivo.
Para los comerciantes, las reuniones son un considerable y apreciado la utilización de tiempo, pero así es la prospección. Libro reuniones consecutivas y se proporciona un sólido bloque de tiempo ininterrumpido de divulgación.
Y no poseas miedo para desarrollar reuniones más cortas. Cambiar el calendario por defecto de asignaciones a los de 15 y 45 minutos en incrementos en vez de 30 y 60 minutos.
Esto anima a los ayudantes a una reunión para llegar al punto más rápido, eficaz, productiva reuniones. No olvides enviar una agenda antes de tiempo para asegurarse de que todos en la misma página.
3. Darse de baja de los medios sociales de notificaciones
Los medios de comunicación popular de las alertas que se acumulan en la correo de entrada a lo largo de todo el día? Son distraer la atención del trabajo que le ayudará a lograr su misión.
Silencio, desconectar, o darse de baja de los medios sociales de alertas que no están relacionados con el trabajo. El Uso De Gmail? El filtro automáticamente estas alertas en una carpeta de verificación en el final del día, vaya a Configuración >> y Filtros de Direcciones Bloqueadas, y la aplicación de un filtro en los correos electrónicos de Facebook, Twitter o LinkedIn.
4. Escribir correos electrónicos cortos
Todos estuvimos allí-usted abre un correo electrónico, ver que es una novela corta, y cierre de suponer, “voy a leer esto más tarde.” Pero ¿cuántas ocasiones usted verdaderamente volver a ella?
Toma tiempo para leer y escribir correos electrónicos largos. En vez de crear párrafos-mensajes largos a sus perspectivas, edición de correos electrónicos, tal es así que ellos no son más de cinco oraciones. Manteniendo su correo electrónico corto, incrementar el número de leyentes y las respuestas oportunas.
Cuando sea viable, la utilización de viñetas y listas en formato. Que va a lograr que tus correos electrónicos skimmable y digerible. Y siempre acaba con una corto llamada a la acción, así como, “por favor, comparta sus tomadores de elecciones la información de contacto conmigo por el desenlace de la semana?”
Esto le proporciona a su lector precisamente los próximos pasos y una línea de tiempo. Se puede ir de manera directa desde la lectura para responder a su correo electrónico, lo que le proporciona una respuesta rápida y mantiene la oferta en movimiento.
5. Comprender a tus competidores
Si se califica un cliente potencial para su compañía, es posible calificado para un puñado de sus competidores. No pierda su apreciado tiempo por medio de la investigación de las objeciones o las comparaciones en el instante de su visión trae a ellos.
Manténgase al día sobre su contrincante más reciente de características de producto, proyectos de trabajo y preferencias. Entender dónde se está mejor que usted y donde usted excel, por lo cual puede responder a las objeciones de la visión, las cuestiones y las inquietudes en el mismo instante.
Después de todo, cada minuto, hora o día en que se toma para hallar una respuesta es el tiempo de ofrecer a su rivalidad para salir adelante. Por medio de la realización de una investigación de la rivalidad cada semana o cada mes, usted tiene la posibilidad de ganar tiempo cuando más importa.
6. Limpia tu CRM
Si tus datos no se precisa, usted podría estar perdiendo el tiempo en las perspectivas que no están calificados más. Tomar una hora y ofrecer su CRM de una aceptable limpieza. Asegúrese de que usted está basado en los prospectos más prometedores en su cartera, y ser honesto sobre esos que requieren más acompañamiento.
7. No escatime en el sueño
No quiero sonar como su mamá, pero el sueño es escencial para su salud y éxito en el trabajo. Si usted no ha recibido una aceptable noche de descanso, será más difícil para usted para procesar y retener la información.
El sueño es también clave para la consolidación de la información que has aprendido a lo largo de el día previo. Así, en vez de rewatching Extraño “Cosas” por tercera vez, de la cabeza a la cama temprano y las ocho horas.
8. Hacer de manera automática tareas más pequeñas
¿Sabías cambio de tareas causa temporal de las barreras mentales que tragar hasta el 40% de su tiempo productivo? Reservar su pico de desempeño para las tareas que importa, y tener en cuenta la oportunidad de un asistente virtual para asistir con el resto.
Ayudantes virtuales tienen la posibilidad de reservar reuniones, enviar correos electrónicos, y llenar otras tareas administrativas que lo distraen de la obra que impacta en su propósito de la mayoría. Hallar una lista de asistente virtual de apps aquí, e invertir en menos estrés y mejor desempeño de los resultados.
9. Rastreo de su tiempo
Si en algún momento llegar en el final del día y de la joya en su tiempo fue, es hora de ponerse de rastreo. Detectar las áreas donde puede ser más eficaces y pedir la asistencia de un tiempo de rastreo de la aplicación como Toggl o de Horas.
Rastreo de su tiempo para un día o una semana, y ver dónde se está gastando mucha energía. Hacer un plan de acción para llenar las tareas más rápido, y la utilización de la aplicación para sostener a sí mismo responsable y el rastreo de los progresos.
Usted tiene la posibilidad de no entender donde usted requiere para ser más eficaz hasta que usted ve en su pantalla. Pruébelo y descubra cuánto tiempo usted gana. Usted tiene la posibilidad de trabajar más rápido, con sólo tener la clave de desempeño.
10. Aceptar el “No”
En ocasiones sólo necesitas el “No.” Pero si la visión se siente auto-consciente sobre decir que no, o todavía no descubren de por qué se le ignoró, puede terminar encerrado en una semana-larga guerra para hallar la última palabra.
Los humanos están conectados a evadir vivencias negativas, y-para la mayoría de nosotros, diciendo “no” es una vivencia negativa. HubSpot Ejecutivo de Cuenta Mike Rogewitz se apoya en negativo inversa de venta para mover estancado promociones adelante. Por medio de la utilización de una fórmula fácil, las perspectivas tampoco descubren de que está dispuesto a adquirir o que requieren decir “no” en este momento. Va como esto:
Prospecto: “XYZ esponjoso respuesta.”
Vendedor: “Normalmente cuando escucho a alguien decir XYZ, lo que verdaderamente significa ABC. Es justo para mí asumir ese es la situacion?”
A través de esta simple fórmula atascado promociones, usted y su visión puede almacenar semanas de tiempo. Rogewitz advierte, “hay que Ser claro está manteniendo la conversación efectiva y centrada cerca de su visión del confort”. Esto mantiene la conversación de mover en una polémica o combativa dirección.
11. Responder “Sí” a la visión preguntas
Un óptimo vendedor sabe cuándo decir “Sí” y dejarlo en eso. Jeff Hoffman, profesional en ventas y el constructor de YourSalesMBA™, dice junior representantes de respuesta visión las cuestiones con “Sí. Y he aquí por qué.” “Altos representantes,” Hoffman enseña, “la respuesta de la visión cuestiones con un fácil ‘Sí.'”
Si su visión pregunta, “¿tiene la Característica X?” no responder con “Sí, poseemos la Característica X y esto es lo que hace.” Esto le proporciona a su visión más información de lo que pidió, y abrir su alargada de respuesta para la disección y objeciones.
En su lugar, responder a su candidato a la pregunta con “Sí”, y aguardar por ellos para soliciar más información o decida que está listo para continuar adelante. Esto mantiene diálogos breves y afirma que los dos lados seguir estando enfocado en lo más sustancial de la visión.
En el final del mes o del período de tres meses por lo general es agotador. Seguir estando por enfrente de la curva con estos 11 de la eficacia de los consejos — y recuerda que una aceptable noche de descanso!
