Cómo Escribir Correos electrónicos de la Gente Quiere Responder A [SlideShare]

Hola. Mi nombre es Michael Pici, y yo pensé en compartir algunos de los contenidos en torno a la escritura de correos electrónicos con el fin de …

Bueno, voy a parar ahí. Hay una buena probabilidad de que tus ojos ya vidriosos. Por eso es sorprendente que los vendedores utilizan esta estructura cuando se está llegando a nuevas perspectivas.

Hay un único propósito detrás de cada una de las ventas de correo electrónico, si se trata de una prospección de correo electrónico, seguimiento de correo electrónico, o una ruptura de correo electrónico: Obtener una respuesta. Este cinco de la parte de ventas de la plantilla de correo electrónico le mostrará cómo escribir correos electrónicos de ventas perspectivas realmente desea responder.

Cómo Escribir de las Ventas de un Correo electrónico Que la Gente Quiere Responder A

Aquí está la fórmula básica para una gran venta de correo electrónico. Voy a profundizar en cada parte en detalle a continuación.

1. Personalizada línea de asunto
2. La perspectiva nombre
3. Apertura de la línea acerca de la perspectiva
4. Reflexión o pregunta inesperada
5. Bien diseñado de una firma de correo electrónico

Cómo Hacer una Investigación Eficaz para las Ventas de Correo electrónico

Tendría que correr un maratón sin capacitación previa? Por supuesto que no. Usted puede ahorrar tiempo, pero sus resultados serán horribles.

El mismo concepto se aplica a la escritura de venta de los correos electrónicos. Si usted no hace ningún trabajo de preparación, no hay casi ninguna posibilidad de que su mensaje será relevante para el comprador de la situación, y por lo tanto digno de una respuesta.

Tomar de cinco a 10 minutos para la investigación de su perspectiva y desenterrar a los detalles pertinentes. Recomiendo buscar su nombre en Google, la navegación por sus perfiles en los medios sociales, y la comprobación de su sitio web de la empresa.

A lo largo de la manera, encontrar una sólida razón para contactar con ellos. Se puede hacer referencia a un reciente evento de disparo? ¿Tienes algún conexiones mutuas? ¿Qué se puede inferir de las páginas que visitó en su sitio, en su caso?

Este contexto permite escribir una atención personalizada, oportuna correo electrónico.

Cómo Escribir una de las Ventas de la Línea de Asunto del Correo electrónico

Su perspectiva el uso de la línea de asunto de sus ventas correo electrónico para decidir si se ha de leer, así que usted no puede conseguir lejos con una desechable uno.

Las más exitosas líneas de asunto de correo presagiar el valor que va a proporcionar en el correo en sí. Si el comprador cree que ganará entendimiento, la inteligencia competitiva, o a los recursos de la lectura de su mensaje, que están garantizados para abrirlo.

Ejemplos de Ventas de Líneas de Asunto de Correo

• [Perspectiva nombre], pregunta para usted re: [tema]
• [De la conexión mutua, sugirió, yo digo hola
• Estrategias para la consecución de [que quiera]
• ¿Cómo está usted [el aprovechamiento, respondiendo a] [reciente evento de disparo]?
• Pregunta acerca de [la perspectiva del objetivo]
• Acabo de leer tu post sobre [tema], y …
• Han considerado que la [idea o estrategia]?

Palabras a Evitar en Sus Ventas de la Línea de Asunto del Correo electrónico

Evitar “salesy” palabras”, que hará que su mensaje aspecto de una promoción de marketing masivo de correo electrónico en lugar de una medida, one-off de correo electrónico.

• Final
• Recordatorio
• Venta
• Tentador
• Extras
• Cortesía
• Gratis
• Ayuda
• Donación
• No
• Emocionante
• Único
• Descuento
• Solución
• Socio
• Limitada
• Estado-of-the-art

Cómo elaborar una Ventas de Correo electrónico de la Apertura de la Línea de

Que han superado el primer obstáculo: Llegar a su perspectiva para abrir su correo electrónico. Pero el segundo lanzamiento — lo que les empuja a la respuesta — es igual de importante y más difícil aún.

Comience por hablar acerca de ti, de tu empresa, o su oferta, y que ni siquiera leer la segunda línea. Lo mismo es cierto para las declaraciones genéricas que se puede aplicar a cualquier persona.

La Peor De Las Ventas De Correo Electrónico De La Apertura De Líneas De

• “Hola, mi nombre es … “
• “Yo estaba buscando en su sitio web, y … “
• “¿Está usted interesado en una solución de X?”
• “Usted no me conoce, pero … “
• “¿Tiene su empresa una solución para [tipo de producto]?”
• “¿Sabía usted que usted podría hacer X con [rep del producto]?”

La Mejor De Las Ventas De Correo Electrónico De La Apertura De Líneas De

Para atrapar a su perspectiva de la atención y mostrar que usted ha hecho su tarea, pruebe una de estas líneas de asunto en su lugar.

• “Felicitaciones por [reciente anuncio de la compañía] – eso es emocionante teniendo en cuenta [razón anuncio es notable].”
• “He leído tu [entrada de blog, twitter, LinkedIn comentario] acerca de experimentar [X].”
• “[La conexión mutua] mencionan … “

Cómo Escribir una Venta de Plantilla de Correo electrónico

Utilizar la parte principal de sus ventas de correo electrónico para agregar valor y demostrar su experiencia. Lo peor que puedes hacer es poner en marcha en su discurso de ventas-es demasiado pronto en la conversación para iniciar la venta dura.

En su lugar, pedir una reflexión o pregunta inesperada para obtener el comprador mental de los engranajes girando y darles un incentivo poderoso para responder.

Ejemplo de Ventas de Preguntas por Correo electrónico para Pedir Perspectivas

• “A la luz de los [hechos o estadísticas], ¿cuál es su estrategia para las empresas [área]?”
• “¿Está usted interesado en aprender cómo [la empresa en la perspectiva del espacio] logrado [X resultados] por [hacer Y]?”
• “¿Has considerado la posibilidad de que [X cambio]?”
• “¿Sabe usted cómo [la nueva legislación, el cambio en la industria] afecta a usted?”
• “¿Cómo va a responder a [la nueva legislación, el cambio en la industria, competitivo movimiento]?”
• “He creado un informe de la empresa [área de negocio, la estrategia, las oportunidades potenciales en X]. Te gustaría ver?”
• “Usted tiene cualquier preguntas sin respuesta acerca de [tema]?”
• “Estaba haciendo X tu idea?”

Si es posible, terminar sus ventas por correo electrónico no. La longitud ideal es de cinco frases (o menos) — muchas perspectivas de verificación de sus bandejas de entrada en sus teléfonos, lo que significa un correo electrónico de largo será visualmente abrumador. Además, cuanto más corto es el mensaje, más fácil será para ellos la respuesta.

Cómo Finalizar una Venta de Correo electrónico

Por desgracia, el promedio de firma de correo electrónico que parece diseñado para hacer que tus ojos sangran. Una firma de correo electrónico puede mejorar su credibilidad, dar su perspectiva una oportunidad para aprender más acerca de usted, y ayudarle a promover su más reciente post del blog o de la empresa caso de estudio, pero sólo si está bien diseñado.

La regla más importante a seguir por: Tu firma de correo electrónico no debe ser una distracción.

Elementos de una Buena Firma de Correo electrónico

• Resumen: Usted debe ser capaz de ver la totalidad de la firma sin necesidad de desplazamiento.
• Simple: Use texto sin formato y los colores neutros.
• Estratégico: Incluir su información de contacto, enlaces a sus más activos los perfiles sociales, y, opcionalmente, un reciente post en el blog, historia de un cliente o testimonio, el producto o el premio a la empresa, o el próximo evento al que asistirá. Asegúrese de que estos datos estén siempre actualizados.

Me presentó por primera vez estas lecciones en un ser Inteligente.ly clase para los representantes de ventas, dueños de pequeños negocios y de marketing. Al final, ellos comparten lo que ellos vieron como el más valioso de comida para llevar. Hemos adaptado los conocimientos en un SlideShare, que se puede comprobar a continuación.

Tweetable Robos De Balón

• Nunca envíe las ventas de un correo electrónico sin un motivo, sin una razón por la que está llegando (una buena). Tweet Este
• Antes de la escritura de las ventas de un correo electrónico, hacer su investigación sobre los blogs, activar eventos, web, social, y de Google. Tweet Este
• Su meta #1 = de conseguir una respuesta. Tweet Este
• Inicio de su correo electrónico con algo acerca de ellos, no usted. Tweet Este
• Final de su correo electrónico con una pregunta acerca de la perspectiva de metas. Tweet Este

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