Este es un artículo más largo.
Si te sientes evasiva por el momento, no lo lea. Guarde. Marque esta página para más adelante, cuando tenga más tiempo.
Se le alegra que usted lo hizo, sobre todo si tu objetivo es escribir artículos de su propio. Los artículos que atraen a los lectores lentamente, cuidadosamente, avance lento en la página, frase por frase, hasta que las palabras de ejecutar fuera. Los artículos que la gente no puede dejar de leer.
Joe Sugarman escribió artículos como este. De hecho, él estaba detrás de algunos de los más adictivos y rentable de los artículos que jamás se haya creado. Excepto que él llamó “anuncios de la impresión.”
Conocer A Joe.
En 1986, Joe Sugarman, una respuesta directa redactor, escribió un anuncio de la impresión para BluBlocker Gafas de sol. El anuncio ayudó a una marca icónica tomar la raíz. También le hizo rico:
Él distribuyó su anuncio a la antigua usanza, en el mail, preguntando a los lectores a llamar con sus tarjetas de crédito. La respuesta fue enorme. Las gafas se agotaron en un día. Y lo hizo de nuevo y de nuevo con un surtido de productos: las calculadoras y los altavoces, detectores de humo y termostatos, incluso aviones y mansiones.
Su éxito deriva de su capacidad para mantener a la gente de la lectura.
Sugarman sabía que las perspectivas que terminó en un anuncio eran mucho más propensos a comprar el producto que aquellos que sólo leer el principio. Por lo que utilizó cada compromiso táctica él sabía que para mantener a la gente pegada a la página, a los adictos.
Cómo Escribir Artículos Adictivo
Hacia el final de su carrera, Sugarman comenzó a divulgar sus secretos de copywriting en costosos seminarios. Para comunicar su vasto conocimiento, se organizaron en los axiomas.
Algunos de sus axiomas son verdades filosóficas, destinados a ayudar a los propietarios de negocios de llegar a una única venta de ángulo:
- “Nunca vender un producto o servicio. Siempre vender un concepto.”
- “La venta de una cura es mucho más fácil que vender preventivo.”
- “Cuando tratamos de resolver los problemas, no hay que asumir las limitaciones que realmente no existen.”
Otros son más prácticos consejos, destinados a ayudar a los redactores de mantener a los lectores comprometidos en todo el anuncio. He transcrito estos la participación de los consejos a continuación, junto con el contexto que va a ayudar a aplicar Sugarman probada sabiduría para su próximo artículo.
1) “El único propósito de la primera frase de un anuncio es para que te lo lea la segunda frase.”
La Ley de la Inercia también se aplica a la copia. La sabiduría convencional dice que cuanto más tiempo se pasa leyendo algo, cualquier cosa, la más probable es que se termine. Un lector cómplice es como un tren, difícil de detener.
Pero los trenes son también un lento comienzo, es decir, la copia ha de crear un gran empuje inicial.
Su primera frase es que su artículo es lo más importante. Si no consigue enganchar al lector, entonces usted ha perdido todo lo que importa.
Comida para LLEVAR: Adictivo artículos abierto con una convincente frase.
Cómo diseñar la Primera Frase
Su artículo de la primera frase no necesita tener nada que ver con el tema. Sólo se necesita para captar la atención, como un disparo de arma de fuego. Para ello, asegúrese de que su frase de apertura:
- Breve: “Si nos fijamos en muchas de mis anuncios, te darás cuenta de que todos mis primeras frases son tan corto que casi no son oraciones,” escribe Sugarman. “No hay palabras de varias sílabas, tampoco. Que sea corto, dulce y casi incompleta para que el lector tiene que leer la siguiente frase.
- Hablado: el Diálogo implica la acción presente, que es convincente.
- Coy, ocultar, o inquietante: Si su primera línea dibuja una pregunta, incita a la curiosidad, o se arrastra por el lector, hay una buena probabilidad de que él o ella va a pasar a la línea siguiente.
2) “Toda comunicación debe ser personal, de la escritora para el destinatario, independientemente del medio utilizado.”
¿Por qué debería escrito algo para las masas leerse como un mensaje personal? Porque la gente ansía de conexión. Es una necesidad básica del ser humano, incluso en la escritura. Los lectores quieren sentir que conocer a la persona detrás de las palabras.
Copia Personal lágrimas de barreras, dando un individuo lector la impresión de que el artículo fue escrito exclusivamente para su consumo, su beneficio, que es la participación en su cara.
Comida para LLEVAR: Adictivo artículos de sonido en la conversación, como un correo electrónico de un amigo.
Cómo Escribir Conversacional
He aquí algunos consejos prácticos:
- Utilice la voz activa porque es fácil de leer.
- Utilice el espacio en blanco porque los comandos de la atención del lector.
- El uso de las contracciones, ya que hacer copia de sonido informal, la luz.
- Utilice palabras sencillas, porque nadie se impresiona por su vocabulario.
- El uso de la segunda persona, porque usted quiere hacer que el lector se sienta incluido.
Además, al escribir un artículo, no visualizan su audiencia como un anodino multitud de personas. En cambio, al escribir, imaginar una sola persona en la multitud que, a su Lector Ideal. Darle un nombre, una edad y una ocupación. Dar a sus ojos, una nariz y el cabello. Tal vez ella se ve como alguien que usted conoce y se preocupan? Imagina su cara mientras ella lee su trabajo.
Ahora escribir en ella. Ella es la multitud.
Como dice el refrán, Nunca escribir para nadie, siempre se escribe para alguien.
3) “Conseguir que el lector diga que sí y armonizar con su exactos y veraces las declaraciones durante la lectura de su copia.”
Como un adolescente, yo vendía suscripciones de revistas, de puerta a puerta. Al principio fue duro y no tuve éxito. Luego tomé un truco. Empecé a tener la posibilidad de estar de acuerdo conmigo:
“Buenas tardes,” me dijo. “Yo soy Eddie. Buen día, ¿eh?”
“Es”, dijo el candidato. “¿Cómo puedo ayudarle?”
“Por supuesto”, me dijo. “Déjeme preguntarle, ¿usted leer revistas?”
“Sí.”
“Tengo uno en la casa?”
“Seguro,”yo”.
“¿Usted, por casualidad, comprar fuera de la plataforma, de manera individual?”
“Yo, en realidad,” dijo el candidato.
“Apuesto a que costo alrededor de seis dólares, ¿verdad?”
“Sí.”
“Bueno, yo puedo vender DOCE números de la misma revista, por menos de veinte dólares,” me dijo. “Si te registras ahora, me voy a tirar en una bolsa gratis así que usted puede traer a todos sus revistas a la playa.” Luego le sonreí.
Seguro, un montón de gente todavía se negó: “No, gracias, chico.”
Pero mucha gente también sonrió y tomó mi pluma: “el Infierno, ¿por qué no? Si yo no voy a terminar pagando el precio completo en el próximo número!”
Esta técnica se llama la armonización. Se calienta la perspectiva de seguridad, conseguir que él o ella en el estado de ánimo para comprar. Es un fabricados sensación-y la que funciona tan bien en la página como lo hace en persona. En otras palabras, en armonía con sus lectores va a calentar, conseguir que en el estado de ánimo para leer.
Comida para LLEVAR: Adictivo artículos de mantener a los lectores asintiendo con la cabeza.
Cómo Mantener a los Lectores Armonizado con Su Mensaje
La gente guiño a las declaraciones que ellos perciben ser:
- Cierto: algo precisa, como un hecho.
- Interesante: algo cautivante, como una historia.
- Informativo: algo valioso, como instrucciones.
Dicho esto, la mejor entender su Lector Ideal, más fácil es para armonizar su honesto, interesante, o copia informativa. Así que haga su investigación. Conoce a tu audiencia como te conoces a ti mismo.
4) “Mantener la copia interesante y que el lector interesado a través del poder de la curiosidad.”
La mayoría de copia pasa a través de los flujos y reflujos de la participación. Algunas partes no se puede leer lo suficientemente rápido, mientras que otros más lento a paso de tortuga. Esto es normal. Aun así, es por lo que muchas personas abandonar lo que están leyendo. La emoción se disipa y se aburren.
El aburrimiento mata a copiar. Pero eso está bien porque no hay un antídoto: la curiosidad. El truco está en saber cómo la planta …
Comida para LLEVAR: Adictivo usar artículos de la semilla de la curiosidad.’
Cómo Plantar Estas Semillas
“Una manera de aumentar el número de lectores es mediante la aplicación de una teoría que yo llamo la ‘semilla de la curiosidad,'”, escribe Sugarman. “Va como esta. Al final de un párrafo, voy a menudo ponen un muy breve frase que ofrece alguna razón para que el lector pueda leer el siguiente párrafo.”
Por ejemplo:
- “Para leer sobre …”
- “Me explico …”
- “Pero hay más …”
- “Pero no termina ahí …”
- “Ahora aquí viene la parte buena …”
Estas frases empujar al lector hacia adelante, inconscientemente, a través del lodo. Es un truco, pero nada unidades de compromiso como este concepto …
5) “Las ideas presentadas en la copia debe fluir en una lógica de la moda, anticipando su perspectiva preguntas y responder a ellas como si las preguntas fueron realizadas cara a cara.”
Mientras que la respuesta directa redactores pueden vender muchas personas a la vez, no pueden estar siempre allí para responder a sus preguntas. Cuando estás cara a cara o por teléfono, puede responder a las preguntas que puedan surgir. Eso es una ventaja que los vendedores tienen más de redactores.
“Desde que los redactores no tienen el beneficio de tener la perspectiva en frente de nosotros a hacer las preguntas,” escribe Sugarman, “debemos elaborar nuestros anuncios de tal manera que, literalmente, llevar nuestras perspectivas a la pregunta que queremos responder.”
Comida para LLEVAR: Adictivo artículos permanecer un paso por delante de la audiencia.
Cómo Anticiparse a Lo que Sus Lectores están Pensando
Este proceso se divide en dos pasos:
- Escribe tu artículo del título.
- Basado en el título, anticipar y responder a sus Ideales preguntas del Lector.
Vamos a utilizar este artículo como un ejemplo:
- Título: Cómo Escribir Artículos Adictivo
- P1: “Sonidos de mi callejón, pero ¿realmente quiero leer todo esto?”A1: “tal vez no este minuto, pero usted debe en algún momento.”P2: “¿Por Qué?”A2: “Porque voy a enseñar cómo escribir artículos como Joe Sugarman.”P3: “Joe, que?”A3: “Él es uno de los mejores directos de respuesta de los redactores de los siglos.”P4: “Oh yeh? Lo que lo hace tan bueno?”A4: “Bueno, él tiene estos axiomas …”
¿Le suena familiar? Este proceso le ayudará a desarrollar su artículo del esquema, también.
6) “En el proceso de edición, se refinar su copia para expresar exactamente lo que queremos expresar con la menor cantidad de palabras.”
Pasé un largo tiempo, la edición de esta pieza. De hecho, usted no cree ¿cuánto tiempo he invertido en su post-producción. Pero lo hice, en parte porque me gusta el trabajo. Me gusta jugar con las palabras, corte y cambio de ellos, experimentando, hasta que el idioma clics. En el que me pierdo, pero estoy divagando.
El valor real de la edición es evidente en el producto final: una clara, concisa, y con suerte, adictivo artículo para el lector.
“Este axioma tiene uno de los más valiosos secretos para el eficaz y persuasiva de la copia”, escribe Sugarman, “porque es en el proceso de edición que convertir ese primas emocional efusión de pensamientos e ideas en una elegante, armonioso, resonante diapasón que vibra a la perfección con su perspectiva.”
Comida para LLEVAR: Adictivo artículos concisos.
Cómo eliminar la Grasa
He aquí un rápido propaganda acerca de los beneficios de corto copia:
La verdad es que en la redacción, menos es más. Por qué? Piénsalo de esta manera: copia con menos palabras se lee más porque la longitud es menos intimidante para los lectores. También permite a los lectores a terminar la copia mucho más rápido.
Ahora aquí está el mensaje, recorta hasta:
En la redacción, menos es más. No sólo es más corto copia menos intimidante, pero los lectores va a terminar más rápido, demasiado.
Mismo mensaje, la mitad de las palabras. He aquí cómo lo hice:
- Mediante la combinación de frases: usted puede ahorrar un par de palabras de esta manera.
- Mediante la eliminación innecesaria de palabras: se puede omitir la mayoría de los adverbios.
- Por la búsqueda de “que” instancias: usted puede a menudo omite todo, hasta e incluyendo la palabra “que” en el comienzo de una frase.
Ahora, imagínese si usted reduce a la mitad el número de palabras de un artículo completo: el mismo mensaje, entregado dos veces más rápido. Ahora que es valioso para el lector y el autor.
Aquí está la Línea de Fondo
“El lector debe de estar obligados a leer su copia”, escribe Sugarman, “que no pueden dejar de leer hasta que lea todo esto como si se deslizan por un tobogán resbaladizo.”
Si usted lee este artículo, usted ya sabe cómo lograr esto.
Ahora es una cuestión de práctica, esfuerzo. Empezar cuanto antes.