Instagram es una plataforma que ha demostrado un enorme crecimiento. De hecho, la comunidad de Instagram creció a más de 400 millones de usuarios el año pasado.
A pesar de su impresionante alcance, muchos propietarios de negocios todavía están pasando por alto su potencial de marketing. Como resultado, están dejando altos niveles de compromiso, reconocimiento de marca e incluso ganancias sobre la mesa. 
¿Pero por qué?
En solo 12 meses, usamos Instagram para ganar 400.000 seguidores para Foundr, lo que se tradujo en más de 70.000 suscriptores de correo electrónico. Al final de ese período, estábamos promediando 30.000 clics de llamada a la acción al mes de Instagram, y convirtiendo el 30% de los usuarios que aterrizaron en nuestro sitio web desde nuestra página de Instagram en suscriptores de correo electrónico.
Hemos visto que funciona … ahora es el momento de que usted pueda entrar en la acción. Aquí hay cuatro maneras de usar el marketing de Instagram para construir tu negocio y tu marca. (Y si está buscando más herramientas y recursos de marketing para su nuevo negocio, consulte nuestra guía completa sobre cómo iniciar un negocio.)
1) Haz crecer tus seguimientos de Instagram con asociaciones estratégicas.
Una de las mayores frustraciones para la mayoría de los vendedores que profundizan en Instagram es que no saben cómo construir un seguimiento. Después de todo, sin un gran número de seguidores, ¿cómo puede ser un canal de marketing eficaz?
Pero basado en nuestra experiencia desde el lanzamiento de la cuenta de Instagram Foundr, el crecimiento de sus siguientes no es tan complicado como podría parecer. Hay una táctica en particular que solíamos hacer crecer rápidamente nuestro seguimiento de Instagram a 10.000 en solo un par de semanas: asociarnos con otras cuentas de Instagram.
Para empezar, crea una lista de cuentas populares de Instagram que lleguen a tu público objetivo. Cuando los hayas encontrado, puedes asociarte con ellos para lo que llaman “shout-outs”, que pueden ser pagados o no pagados. Así es como los dos difieren …
Gritos sin pagar
Los gritos no pagados generalmente se llaman “compartir para compartir”. Compartes el contenido del otro y ambos animas a tus seguidores a seguir la otra cuenta. Tienes acceso a su audiencia y ellos tienen acceso a la tuya.
Para empezar con gritos gratuitos, concéntrate en cuentas que tengan un alcance similar al tuyo. Los propietarios de esas cuentas serán más receptivos a una sociedad de acciones, ya que ambas partes se beneficiarán de la misma.
Pero si quieres ampliar tu alcance a cuentas con grupos más grandes de seguidores, es posible que quieras intentar pagar por los gritos. Este es un ejemplo de una asociación de gritos no remunerados que hicimos con Rich20Something, una cuenta de Instagram con un alcance similar a foundr’s:
Cada uno de nosotros compartió una imagen de la otra cuenta y alentó a nuestros seguidores a seguirlos también.
Gritos pagados
Si no tienes un presupuesto para las redes sociales, es posible que quieras saltarte esta porción, pero los gritos pagados pueden ser una gran manera de ganar miles de seguidores — y ganarlos rápidamente.
Con los gritos pagados, estás apuntando a cuentas que tienen un número mucho mayor y un alto nivel de compromiso (cuentas donde 2-3% de sus seguidores “les gusta” su contenido).
Foundr gastó alrededor de $100 en gritos en las primeras dos semanas de nuestra cuenta de Instagram, y fue $100 bien gastado. Esto se convirtió en fundamental para llegar a nuestros primeros 10.000 seguidores.
Asegúrate de pedir una llamada a la acción en el grito, en el que el propietario de la cuenta realmente está pidiendo a sus seguidores que tomen medidas sobre algo. Hemos encontrado que la mejor estrategia es pedir a sus seguidores que sigan tu cuenta de Instagram.
A medida que comiences a ganar tus primeros miles de seguidores, puedes comenzar a llevar a esos seguidores a tu sitio web, interactuar con tu marca y suscribirte a tu lista de correo electrónico.
2) Construye tu lista de correo electrónico convirtiendo a tus seguidores en suscriptores.
Como usted sabe, el marketing por correo electrónico es crucial para un negocio próspero. Su lista de correo electrónico se compone de sus clientes. Estos son sus fans, las personas que comprarán sus productos y servicios.
Instagram ha sido un importante impulsor de los suscriptores de correo electrónico para Foundr, convirtiendo entre 15.000 y 30.000 seguidores en suscriptores cada mes, dependiendo de nuestras promociones.
Si estás familiarizado con las limitaciones de Instagram, es posible que te preguntes cómo es posible. Después de todo, Instagram no permite enlaces en descripciones de fotos.
Ahí es donde entra en juego una biografía bien elaborada.
Muchas empresas encuentran difícil conseguir que los seguidores hacen clic en los enlaces en sus biografías porque la tendencia es sobrecargar bios con … bueno, basura. Rompe ese patrón escribiendo tu biografía como si escribieras un Tweet: corto, útil y repleto de intención.
Esto es lo que hemos elegido como nuestra biografía:
Hay un secreto muy simple: dentro de su biografía, utilice una llamada a la acción muy específica con una URL memorable que lleva a los usuarios a una página única en su sitio web.
A continuación, convierta a esos visitantes asegurándose de que la página en la que aterrizan está llena de valor. Hacemos todo lo posible para asegurarnos de entregar una tonelada de valor a cada visitante que hace clic en nuestro enlace biológico. La URL de nuestra biografía lleva a los usuarios a una página que los inscribe en un curso gratuito y les ofrece dos archivos PDF repletos de contenido procesable.
Una vez que hayas puesto los sistemas en su lugar para no sólo atraer a tus seguidores a hacer clic en el enlace en su biografía, sino también para llevarlos a contenido increíblemente útil, empezar a conducir seguidores a su biografía mediante la inclusión de llamadas a la acción en sus descripciones de imagen. Tu foto leyenda te lleva a tu biografía, tu biografía conduce a tu enlace, tu enlace conduce a una enorme oferta de valor.
3) Crear contenido atractivo que sea digno de ser compartido por otros.
Una estrategia de Instagram que incluye la creación de contenido hermoso y fácil de digerir que no solo resuena con tu audiencia, sino que también los impulsa a compartir e interactuar con tu marca es crucial y puede explotar tu crecimiento.
Una gran publicación de Instagram se puede reducir a una fórmula, y requiere dos elementos: bellas imágenes y texto atractivo.
Bellas Imágenes
Elige imágenes que cuenten una historia o susciten emociones. Esta imagen que compartimos no sólo es convincente e interesante, sino que también provoca emoción y, por lo tanto, impulsa el compromiso de nuestros seguidores.
Lo que esto se verá como para su negocio dependerá de su industria, pero piense fuera de publicar imágenes de sus propios productos y servicios. Publicar sobre ti repetidamente en las redes sociales es como ser esa persona en una fiesta que habla constantemente de sí mismo. Además, tenga cuidado con las cuestiones de derechos de autor. Si la imagen no es suya, solicite permiso para usarla o fotos de origen no requeridas por la atribución. (Echa un vistazo a esta increíble lista de fotos de stock libres de regalías aquí.)
Texto atractivo
Aunque no tienes que añadir texto a tus publicaciones de Instagram, al hacerlo se incluye un golpe que una imagen simple no proporcionará.
El texto puede variar desde una pregunta convincente hasta una cita poderosa y motivacional. Te animamos a experimentar con este último, como un estudio realizado por Jonah Berger, autor del libro Contagious: Why Things Catch On, muestra que la emoción “alta excitación” nos hace querer compartir mucho más que cosas que no provocan tal emoción.
Para crear un objeto visual impresionante con texto, no es necesario contratar a un diseñador. De hecho, utilizamos una aplicación llamada WORDSWAG para crear rápida y fácilmente imágenes como la que ves a continuación. (Si eres usuario de Android, prueba Phonto.)
Una de nuestras imágenes fue incluso compartida por el artista de rap LL Cool J:
Aunque notarás que alguien remató nuestro logotipo y agregó su propia atribución en la foto compartida anterior, siempre nos aseguramos de incluir nuestra marca como parte de todas nuestras publicaciones.
Por ejemplo, si publicamos una imagen con una cita popular, incluiremos nuestro logotipo en la parte inferior de la imagen.
Este pequeño paso no sólo ha creado conciencia de marca para nuestros seguidores de Instagram, sino que también se propaga a medida que nuestro contenido de Instagram se comparte en otras plataformas.
Después de que hayas clavado tu contenido de Instagram y tengas sistemas que generen seguidores y suscriptores de correo electrónico, es importante asegurarte de que tus seguidores se interpongan contigo para maximizar tu alcance.
4) Fomentar una comunidad de seguidores altamente comprometidos.
La interacción se presenta en muchos formularios, como que los seguidores compartan tu contenido, interactúen con él de alguna manera, etiqueten a sus amigos y hacen clic en tus llamadas a la acción. En esta sección repasaremos algunas de nuestras tácticas para fomentar una comunidad de seguidores altamente comprometidos en Instagram.
Publica cuando tus seguidores vean tu contenido
¿Alguna vez has publicado algo en las redes sociales que crees que va a hacer muy bien, sólo para ser recibido con grillos? A nadie le gustaba publicar, nadie lo compartió con sus amigos, y los únicos comentarios que aterrizó fueron de los robots de spam.
Aunque es fácil suponer que calculó mal el potencial de la publicación, podría ser que publicó la actualización en el momento equivocado. Después de todo, redes como Instagram, Twitter y Facebook son simplemente feeds: cuanto más nuevo sea el contenido (con algunas excepciones), más alto estará en los feeds de tus seguidores.
Para evitar que esto vuelva a suceder, desarrolla una canalización de actualizaciones automatizadas que se publicarán cuando tus seguidores realmente las vean. Utilizamos Iconosquare para averiguar cuándo la mayoría de nuestros seguidores están en línea. El servicio analiza las actividades de tus seguidores e informa con el mejor momento para programar tus publicaciones.
Publicar cuando la mayor parte de tus seguidores estéen en línea garantizará que tu contenido funcione horas extras para ti.
Solicitar compromiso
Muchas marcas iniciarán cuentas de Instagram y se frustrarán cuando las personas no estén interactuando con sus fotos.
Parece tan obvio y simple, pero a veces pedir a su audiencia para participar hace toda la diferencia. Puedes incluir la acción que quieres que realicen tus seguidores como parte de la propia imagen, o incluirla en la descripción de tu publicación.
¿La mejor táctica? Ambos… siempre y cuando sea específico y procesable. Por ejemplo, pídeles que “toquen dos veces” si están de acuerdo con tu publicación, o diles que etiqueten a un amigo como lo hicimos en este post:
Instagram es una plataforma social con un enorme potencial para las empresas en casi cualquier industria. Y si usas Instagram estratégicamente, puede tener un impacto significativo en tu alcance, reconocimiento de marca y, en última instancia, en los ingresos de tu empresa.
¿Has probado alguno de los consejos anteriores? Háganos saber lo que está funcionando para su negocio en la sección de comentarios a continuación.
