Cada mes, dirijo una nueva clase de entrenamiento de alquiler sobre blogs. Mientras que muchas de las personas en esa clase saben por qué los blogs son importantes para el crecimiento de los negocios, se supone que debo enseñarlo como si ese no fuera el caso. Eso es porque nunca queremos asumir que todo el mundo entiende el marketing entrante sólo porque vivimos y respiramos todos los días, y esta clase está destinada a equipar a todos con la capacidad de explicar un principio básico de entrada — blogs de negocios — a cualquiera que lo solicite.
Recién salido de los talones de la clase de entrenamiento del mes pasado, me di cuenta de que es un poco ridículo que nunca he escrito un post que explique los blogs de negocios en esos términos en este mismo blog. Si buscas el contenido que hemos publicado en blogs, se extiende desde el liderazgo de pensamiento, hasta consejos de optimización, consejos prácticos, hasta matices avanzados. Pero nunca escribí simplemente sobre por qué funciona.
así que… por eso funciona.
En primer lugar, vamos a entrar en la misma página sobre lo que es un blog.
Aquí está mi definición favorita de un blog, con las partes más importantes para entender en negrita:
Un blog es un sitio web con contenido actualizado con frecuencia sobre untemaespecífico orientado a palabras clave o temas.
Un blog debe actualizarse con frecuencia, por lo que no es una parte estática de su sitio web, como su página de inicio o su página Acerca de.
Y se trata de un tema específico, ni nada ni de todo en el mundo. Por ejemplo, este blog escribe sobre marketing entrante, porque vendemos software de marketing entrante. No escribimos sobre el aseo de perros, la moda o asegurar una tasa baja para su préstamo hipotecario, porque no vendemos nada relacionado con ninguna de esas cosas.
Bien, ¿quién lee los blogs?
Bueno, mucha gente, pero para los propósitos de este post, concentrémonos en los dos grupos importantes:
- Motores de búsqueda: motores de búsqueda como los blogs de “lectura” de Google para saber de qué se trata su sitio web, para que sepan si pueden devolver cualquiera de las páginas de su sitio web a sus usuarios que realizan búsquedas. Por ejemplo, Google lee nuestro sitio web, por lo que sabe que puede devolver esta entrada de blog si alguien busca “¿Por qué funciona el blog?”
- Clientes potenciales: los clientes potenciales leen blogs para encontrar contenido útil de la industria.
Ahora puede sortearse a sí mismo, “mis clientes potenciales no leen blogs”. Au contraire, amigo mío. Es posible que tengas razón al decir que tus clientes potenciales no se suscriben a los blogs. Pero eso no significa que no tropiecen con entradas de blog cuando están haciendo investigación en línea.
Por ejemplo, cuando estaba buscando comprar un nuevo televisor, fui a Google para realizar algunas investigaciones para averiguar cuál sería mi mejor opción. Aprendí de los blogueros de tecnología cuáles eran mis mejores opciones, y luego fui a hacer una compra basada en sus consejos.
No me suscribo a ninguno de esos blogs de tecnología – y puede que ni siquiera me dé cuenta de que lo que estoy leyendo es un “blog”- pero utilizo blogs para averiguar dónde quiero gastar mi dinero.
Sabiendo todo eso … ¿por qué los blogs funcionan para hacer crecer su negocio?
Porque blogging le ayuda a aumentar el tráfico y la confianza. Permítanme desglosar lo que quiero decir con cada uno de ellos.
Blogging le ayuda a dirigir más tráfico a su sitio web.
Cada vez que publicas una entrada de blog, es una nueva oportunidad para que alguien encuentre el sitio web de tu empresa y aprenda quién eres. Dicho de otra manera, es una oportunidad para dirigir el tráfico a su sitio web.
Por ejemplo, cada vez que escribo una entrada de blog en este mismo blog sobre marketing entrante, crea una oportunidad para que alguien que necesita ayuda con el marketing entrante encuentre esa publicación sobre marketing entrante y aprenda quién es HubSpot. Cuantas más entradas de blog cree, más posibilidades tendré de presentar HubSpot a alguien nuevo. Un negocio que tiene 100 entradas de blog está creando 100 nuevas oportunidades para que su sitio web se encuentre en línea.Un negocio que tiene 500 entradas de blog está creando 500 nuevas oportunidades para que su sitio web se encuentre en línea.
Blogging – como un formato – proporciona esas posibilidades como ninguna otra parte de su sitio web permite, porque cada entrada de blog que publica es una nueva URL. Piense en cuántas nuevas URL de página puede agregar a su sitio web sin un blog. Hmmm… una página Acerca de. Una página Trabajos. Una página Producto/Servicio. ¿Qué más? Después de un tiempo, vas a empezar a raspar el fondo del barril. Pero si tienes un blog, tienes un sinfín de oportunidades para crear nuevas URL de página que pueden ser clasificadas en la búsqueda y descubiertas por personas que aún no sabían de tu negocio. Un blog te da un sinfín de oportunidades para que te encuentren en línea.
No sólo el blogs le ayuda a obtener más tráfico a su sitio web – que le ayuda a obtener muy buen tráfico. ¿Cómo? Porque puedes escribir sobre cosas que traerán el tipo de plomo al que quieres vender. Es por eso que no blog sobre el aseo de perros y préstamos para el hogar. En el blog sobre marketing entrante, porque tenemos algo que vender a las personas que están interesadas en hacer marketing entrante. Blogging te ayuda a adaptar la audiencia que traes a tu sitio web, para que sean personas que posiblemente comprarían tu producto o servicio.
Blogging le ayuda a establecer confianza.
¿A quién prefiere comprar un coche de … alguien que se ha tomado el tiempo para educarte sobre los autos proporcionando contenido educativo gratuito, imparcial, o alguien que nunca has conocido o hablado antes en toda tu vida?
El primero, ¿verdad?
Blogging te ayuda a meterte en ese campamento. La gente compra a personas que conocen y en las que confían. (Y con suerte, como.) Al invertir en la creación de contenido que ayuda a responder preguntas para su cliente objetivo, está estableciendo una relación de confianza que los hace más cómodos invirtiendo en usted como socio comercial o proveedor de soluciones.
Mira, el tráfico y la confianza son agradables, pero lo que realmente quiero son pistas.
¡Eso es lo que te ayuda a conseguir!
¿Sabes cómo hablamos de bloguear abriendo oportunidades para traer nuevo tráfico? Cada persona que aterriza en su sitio web representa una oportunidad para generar un nuevo cliente potencial, también. Si escribes una entrada de blog que 100 personas leen, tienes 100 oportunidades de convertir a esos lectores en clientes potenciales poniendo una llamada a la acción en esa entrada de blog. Esa llamada a la acción es cualquier cosa que pide al lector que cambie su información de contacto por algo — como un libro electrónico gratuito, una lista de verificación gratuita, una consulta gratuita, etc.
Por lo tanto, después de que alguien haya terminado de leer una entrada de blog sobre marketing entrante en este blog, es posible que desee obtener más información al respecto. Si lo hacen, pueden encontrar la llamada a la acción al final de la entrada del blog que ofrece un libro electrónico gratuito sobre marketing entrante, y rellenar un formulario para recibirlo. Esa persona es ahora una pista, y podría terminar convirtiéndose en un cliente algún día.
¿La cereza encima?
El blog es el regalo que sigue dando. Una vez que publique sesión una entrada de blog, está por ahí en Internet trabajando para traer nuevo tráfico y pistas para siempre. Así que incluso si publicamos un post hace varios años sobre marketing entrante, la gente todavía puede encontrar esa publicación en motores de búsqueda como Google, o en las redes sociales si la gente todavía lo comparte después de leerlo ellos mismos.
En otras palabras, los blogs pueden literalmente ayudarle a generar clientes potenciales para su negocio mientras duerme. El trabajo que pones hoy puede generar resultados para años y años venideros. (Comparar eso con PPC – cuando se apaga el dinero, el tráfico y los clientes potenciales se apagan, también.)
Me ayuda a pensar en los blogs como una anualidad. Si publicas una entrada de blog hoy, podría conducir, por ejemplo, 50 visitas. Eso es genial, pero se me escapará con el tiempo para decir, 10 visitas mes a mes, lo que puede parecer deprimente después de esa afluencia inicial de tráfico. Es por eso que no miras el rendimiento individual de la entrada de blog en un silo. Si nos fijamos en las ganancias que sus entradas de blog hacen con el tiempo a medida que publica post después de la publicación, esas visitas se acumularán una encima de la otra a medida que se clasifican en la búsqueda.Ahora tiene una cartera diversa que está impulsando rendimientos consistentes mes tras mes, sin trabajo adicional por su parte.
Así que si alguna vez te sientes culpable por tomarte unas vacaciones, dile a la gente que no se preocupe: tus entradas de blog se encargarán de las cosas mientras no estés.