Sólo hazlo.
Piensa diferente.
Desayuno de campeones.
¿Dónde está la carne?
¿Tienes leche?
Prueba el arco iris.
Las seis frases anteriores no cuentan con más de tres palabras. Pero apuesto a que podrías decirme a qué marca pertenece cada frase.
Los eslóganes anteriores no sólo son citas populares de los anuncios, sino que también están definiendo frases para las marcas. Inspiran casos prácticos, chistes y disfraces de Halloween. Son pilares de nuestra sociedad de publicidad… y todos venían de la televisión.
El autor Ray Bradbury dijo una vez: “El comercial de televisión promedio de 60 segundos tiene 120 clips de medio segundo en él o un tercio de un segundo. Bombardeamos a la gente con sensación. Eso sustituye al pensamiento”.
No les toma mucho tiempo sentir.que perciban algo. Es por eso que estos eslóganes, y muchos otros, no son más que unas pocas palabras.
Y es por eso que los comerciales de televisión, a pesar de su evolución en los últimos 60 años, siguen siendo una de las estrategias de marketing más eficaces, aunque más fugaces.
La siguiente guía le familiarizará con la industria de la publicidad de TV y le equipará con las herramientas necesarias para ejecutar su propio anuncio de TV. Sigue leyendo para obtener más información o usa los enlaces de capítulos a continuación para avanzar.
- Historia de los anuncios de TV
- Ventajas y contras de los anuncios de TV
- Términos del anuncio de TV
- Pagar por tu anuncio de TV
- Creación de su anuncio de TV
- Medición de su anuncio de TV
¿Qué es un anuncio de TV?
Los anuncios de televisión son programas cortos desarrollados y pagados por empresas y organizaciones. También se conocen como anuncios o spots. Los anuncios de televisión suelen transmitir un mensaje que promueve una marca, vende un producto o servicio o aboga por una idea o posición.
Historia de la publicidad televisiva
La publicidad televisiva ha cambiado drásticamente desde 1941 cuando se emitió el primer comercial de Bulova Watch Company. El anuncio de diez segundos costó menos de 10 dólares para crear y fue visto por 4.000 personas en WNBT, un canal local en Nueva York. Fue emitido durante un partido de béisbol: los Brooklyn Dodgers contra los Filis de Filadelfia.
Desde entonces, los anuncios de televisión han visto cambios drásticos, tanto en el contenido como en la cultura. Esta es una breve descripción general de la historia de los anuncios de televisión.
Anuncios de TV en la década de 1950: Programas patrocinados
La televisión se tomó un descanso durante la Segunda Guerra Mundial. Pero después de la guerra, más de un tercio de los hogares estadounidenses poseían un televisor. Las empresas aprovecharon el impulso en la audiencia con programas patrocinados,que es cuando una marca paga por los espectáculos para mostrar exclusivamente sus productos o emitir sus anuncios.
Wonder Bread y Cheerios fueron presentados durante espectáculos como Howdy Doody y The Lone Ranger. Algunas compañías fueron incluso parte de nombres de programas, como The Colgate Comedy Hour y Texaco Star Theater.
Anuncios de TV en la década de 1960: Reglas y Reglamentos
La publicidad estaba en todas partes, pero apenas estaba regulada. Los programas patrocinados pusieron mucho poder creativo en manos de las marcas, y los programas y redes fueron resignados para seguir su ejemplo.
No fue hasta que Sylvester “Pat” Weaver de NBC introdujo lo que se conocía como el “Concepto de revista” para anuncios detelevisión. Los anunciantes podían comprar bloques de tiempo (alrededor de uno a dos minutos) durante los cuales se emitía su anuncio, y varias marcas podrían anunciarse durante un programa … como en una revista. A su vez, los programas y las redes recuperaron el control creativo, y la publicidad televisiva se transformó en cómo la conocemos hoy en día.
Este cambio diversifica anuncios diversificados y marcas forzadas a ser más creativos con el fin de destacar. Los anuncios de televisión se volvieron más entretenidos, los espectadores esperaban con ansias las pausas comerciales y las redes no tenían problemas para vender espacio publicitario. En 1961, se formó el Comité de Práctica Sin Publicidad.
Los años 60 también vieron un aumento en jingles, un eslogan corto cantado durante un anuncio. Marcas como Slinky, Rice-a-Roni y Dr. Pepper se anuncian con canciones cortas y memorables.
Anuncios de TV en la década de 1970: Definición de audiencias
La publicidad televisiva en la década de 1970 se trataba de reconocer, experimentar y regular audiencias. Algunas marcas fueron audaces, como Winston Cigarettes usando los personajes de Flintstones clasificados como G para promocionar sus productos. Otras marcas eran sutiles, como cuando Gin de Gilbey escondió la palabra “sexo” en sus anuncios. (Esta última fue una campaña impresa, pero muchas otras marcas aplicaron esto a la televisión.)
La Comisión Federal de Comercio (FTC) prositeó la mensajería subliminal en 1974 como publicidad engañosa. En cuanto a las marcas más audaces, pronto se enteraron de que dirigir sus mensajes al público adecuado era la práctica mejor y más rentable. Tootsie Roll usó personajes animados como Mr. Owl para anunciar a los niños. Folgers presentó a una pareja suburbana casada para promocionar su café. Recompensas dirigidas a restauradores y amantes de la comida con sus toallas específicas de microondas.
A su vez, las empresas que se anunciaban a las audiencias adecuadas y en los canales adecuados tenían un mensaje más fuerte y memorable.
Anuncios de TV en las décadas de 1980 y 1990: Super Bowl y Storytelling
La década de 1980 introdujo uno de los fenómenos anuales más grandes en la publicidad televisiva: el Super Bowl. Debido a que muchas personas sintonizan para el juego, la ventana de cuatro horas se ha convertido en uno de los momentos más emocionantes (y caros) para los comerciales. En 2016, los anunciantes tuvieron que pagar $5 millones por un lugar de 30 segundos durante el Super Bowl 50.
En 1979, Coca-Cola emitió uno de los anuncios más memorables del Super Bowl hasta la fecha. ¡Hola Chico, Atrapa! aparece Mean Joe Greene, un lineman defensivo para los Pittsburgh Steelers, tomando una Coca-Cola de un niño y tirándole su camiseta a cambio.
Fue impactante por un par de razones: una, se emitió poco después del Movimiento por los Derechos Civiles, y presentar a Greene fue un paso importante hacia la igualdad y la diversidad en la publicidad; dos, no prometió nada especial. Fue simplemente un jugador de béisbol lesionado derribando una bebida sabrosa que mejoró su estado de ánimo. Eso fue suficiente para Coca-Cola, sin embargo, ya que el anuncio mejoró el conocimiento de la marca de la compañía y la asociación con los Steelers.
Los años 80 y 90 también se trataban de contar historias en anuncios. El anuncio de televisión “1984” de Apple que presenta su nuevo Macintosh sigue siendo uno de los anuncios de televisión más populares e introdujo el eslogan “Piensa diferente”, que la marca todavía utiliza hasta el día de hoy.
Muchas otras compañías siguieron este modelo de narración, también. Eggo Waffles presentó a un niño pequeño con un gran invento, Super Soaker facultó a dos adolescentes para que escenifiquen una fiesta en la piscina, y McDonald’s contó la historia de una niña en su recital de piano.
En los años 90 también se presentaron actores y celebridades populares como portavoces en anuncios de televisión, como Brad Pitt en un anuncio de Levi Jeans. Esto allanó el camino para los endosos de la marca.
En 1999, TiVO entró en escena y cambió la publicidad televisiva para siempre.
Anuncios de TV en la 2000s:
Con la introducción de TiVO y DVRs, los consumidores se acostumbraron a saltarse los anuncios de televisión. Las empresas y las marcas lucharon para crear anuncios más creativos para contrarrestar esto, pero eso no siempre ayudó.
La colocación del producto también se revivió. Los amigos mencionaron Pottery Barn y Oreo, Sex and the City contó con MacBook de Apple, y The Office destaca a Staples como el mayor competidor de Dunder-Mifflin.
Hoy en día, la transmisión de televisión es el mayor competidor de la publicidad. Hablaremos más sobre los anuncios de TV en 2018 a continuación.
Ventajas y contras de los anuncios de TV
Al igual que cualquier método de marketing, hay beneficios e inconvenientes para los anuncios de televisión. En última instancia, debe basar su decisión en sus propios recursos y objetivos publicitarios, pero estos factores también son importantes a tener en cuenta.
Ventajas de los anuncios de TV
Los anuncios de TV proporcionan una experiencia publicitaria multisensorial. Los espectadores escuchan, ven y leen su anuncio, lo que significa que digieren la información (y los sentimientos que provoca) de muchas maneras diferentes.
Los anuncios de TV tienen un amplio alcance. La televisión como medio también tiene una penetración profunda.Estos términos básicamente significan que mucha gente ve anuncios de televisión … pero explicamos el alcance y la penetración en la siguiente sección.
Los anuncios de TV son impactantes. Llegan a tu audiencia cuando están atentos y concentrados.
Los anuncios de TV permiten a tu marca establecer una identidad de marca y ampliar el conocimiento de tu marca. Te dan la oportunidad de ser creativo y adjuntar una personalidad a tu empresa o producto.
Contras de anuncios de TV
Los anuncios de televisión son caros,más caros que cualquier otro medio de marketing. Las redes cobran por tiempo de emisión, y la contratación de escritores, actores, productores y editores también puede sumar.
Los anuncios de TV son difíciles de cambiar. A diferencia de los anuncios de display, las publicaciones en redes sociales o incluso los anuncios impresos, no puedes entrar y cambiar un anuncio de TV sin grabar un anuncio nuevo o al menos ponerte en contacto con la red. Si decides cambiar algo, te costará más dinero.
Los anuncios de TV son evitables. Aunque su audiencia está atenta y enfocada mientras ve la televisión, puede que elijan saltarse o ignorar los anuncios. Además, con tecnología como DVR y streaming en Netflix y Hulu, los anuncios de TV se pueden eliminar por completo si un espectador así lo decide.
Los anuncios de TV no se pueden segmentar como otros canales de marketing. Sin embargo, puede sorcantar la ejecución de su anuncio en canales y durante el día que lleguen a su audiencia. Si vendes productos para madres que se quedan en casa, es posible que ejecutes tu anuncio durante el día; si estás anunciando un servicio para padres que trabajan, es posible que lo ejecutes durante los programas nocturnos.
Términos de publicidad de TV
Al igual que cualquier industria de nicho, la publicidad televisiva tiene su propia serie de términos, algunos de los cuales probablemente no estás familiarizado. A continuación encontraráalgunos algunos términos comunes utilizados en la publicidad de televisión y las campañas.
Alcanzar
Alcance es el número de personas individuales que ven un programa durante un período de tiempo específico.
Penetración
La penetración es el número de hogares que poseen un televisor o se suscriben a un cable.
Frecuencia
Frecuencia es el número de anuncios de TV colocados dentro de un período de tiempo que los espectadores verán.
Compartir
Compartir es el porcentaje de hogares o personas que ven un anuncio de TV en un momento específico.
Mapa de cobertura
Un mapa de cobertura (o simplemente cobertura) representa el porcentaje de hogares o personas que reciben una señal de transmisión en particular dentro de un área geográfica.
Impresiones
Las impresiones representan el número de hogares o personas que potencialmente verán un anuncio de TV.
Clasificación
La calificación es un porcentaje del total de hogares que poseen televisores que están sintonizados en un programa en un momento específico. El uno por ciento de la población dentro de un área de cobertura es igual a un punto.
Parte del día
Una parte del día es un período de tiempo establecido dentro del cual las estaciones de televisión venden y segmentan sus programas y anuncios. La mayoría de las estaciones venden sus franjas horarias en función de la clasificación y la parte del día. Las partes de día predeterminadas (en EST) son:
- Temprano por la mañana — 5:00 a 9:00 am
- Día — 9:00 am a 3:00 pm
- Early Fringe — 3:00 a 5:00 pm
- Noticias Tempranas — 5:00 a 7:00 pm
- Acceso Prime — 7:00 a 8:00 pm
- Prime — 8:00 a 11:00 pm (Lun a tos sat) y 7:00 a 11:00 pm (domingo)
- Noticias tardías — 11:00 a 11:30 pm
- Fringe tardío — 11:30 a 2:00 am
- Noche — 2:00 a 5:00 am
Barre
Barridos se refiere a un período de tiempo (en febrero, mayo, julio y noviembre) durante el cual las encuestas de calificación se envían a marketing local para medir la audiencia.
Los barridos de televisión determinan las clasificaciones de las estaciones, razón por la cual las estaciones suelen ejecutar su mejor programación durante las primeras semanas de cada trimestre de barridos.
Puntos de calificación bruta (GRP)
Los puntos de clasificación brutos representan la medición de impresiones relacionadas con el número de personas objetivo en una campaña, sin tener en cuenta las impresiones repetidas.La fórmula es GRP – Calificación x Frecuencia.
Por ejemplo, si un programa de TV tiene una calificación de ocho y se ha ejecutado un anuncio durante cuatro episodios, la campaña publicitaria tendría un GRP de 8 x 4 x 32.
Ejecución de programación (ROS)
Una campaña de ejecución programada es cuando los anunciantes y las agencias pagarán por los anuncios que se publiquen durante cualquier parte del día y cualquier programa. La mayoría de las campañas ROS se llevan a cabo durante la noche, ya que estas ranuras rara vez se “agotan”.
Costo por mil (CPM)
El costo por mil es el costo de llegar a 1.000 personas con un anuncio de TV. CPM es una medida comúnmente utilizada de la eficiencia del anuncio.
Todo lo que necesita saber sobre los anuncios de TV
Colocar un anuncio en la televisión podría no ser para todos los negocios. Sin duda es un compromiso costoso que requiere una variedad de recursos. Pero si está interesado en cómo publicar un anuncio de TELEVISIÓn para su empresa, hemos cubierto los conceptos básicos de esta sección.
Posicionamiento de su anuncio de TV
El primer paso para crear y ejecutar un anuncio de TV o una campaña publicitaria es el posicionamiento. Aquí hay algunas preguntas que hacer.
- ¿Quién es mi público objetivo?
- ¿Qué canales de TV ven y cuándo?
- ¿Qué programas de televisión de esos canales ven?
Considere estas preguntas antes de avanzar en el proceso. Estas respuestas guiarán otras decisiones que podrías tomar para tu anuncio de TV.
Pagar por un anuncio de TV
A continuación, hablemos de dinero. Los anuncios de televisión son caros, todos lo sabemos.
Pero no hay un costo establecido para los anuncios de TV. Muchos factores juegan en el precio, incluyendo el canal, la parte del día, la duración del anuncio de TV y cuánto cuesta producir el anuncio.
El precio también cambia en función del tipo de red en la que desea anunciarse.
Publicidad en la televisión local
Las redes locales son específicas de su ubicación. Por lo general, se emiten en canales de número bajo (como 3 o 10) y cuentan con noticias locales, eventos y más. Las empresas locales físicas que se dirigen a las audiencias en un área geográfica específica encontrarán más rentable anunciarse en redes locales.
El costo de un spot de televisión local varía, pero por lo general está entre $200 y $1500 por anuncio de 30 segundos.
Difusión / Cable TV Ad
La transmisión y la televisión por cable no son sinónimos. La televisión incluye canales como ABC, NBC, CBS y FOX (consideradas redes primarias), y por lo general tienen afiliados locales en cada ciudad. (La filial de Chicago en ABC es WLS.)
La televisión por cable incluye canales como The CW, USA, Discovery Channel, ESPN y HGTV. Ambas redes requieren que los consumidores paguen para acceder.
Los spots de TV por cable son complicados. No todo el mundo paga por cable (menos ahora con transmisión de TV), pero los canales de cable son más retopedos que otros. Esto significa que tu audiencia estará dirigida, aunque más pequeña que en otros canales.
El costo de los anuncios de televisión por cable varía mucho dependiendo de la popularidad de los programas y la parte del día. The Walking Dead de AMC promedió $400,000 por lugar de 30 segundos … pero eso es probablemente porque era el programa más caro en la televisión por cable. El estreno de la quinta temporada atrajo a más de 17 millones de espectadores.
El spot de tv de difusión puede ser extremadamente caro o bastante razonable, dependiendo del programa o evento. Por ejemplo, el costo de un lugar de 30 segundos durante The Big Bang Theory en CBS en 2015 fue de $344,827. Por otro lado, las empresas pagaron $1.55 millones por un lugar de 30 segundos durante el Torneo de Campeonato de Baloncesto de la División I de la NCAA 2015 … también en CBS.
Estimación del costo de su anuncio de TV
Como dije anteriormente, los costos de los anuncios de TELEVISIÓn varían. Sin embargo, con un poco de matemáticas y una comprensión de los términos que definimos anteriormente, puede estimar aproximadamente lo que podría costar su anuncio.
- Averigua cuántas personas ven el programa durante el cual tu anuncio podría emitirse. Puede solicitar a la red datos de Nielsen para ayudarle con su investigación. Aquí están las cadenas de televisión de transmisión en su área.
- Calcule el CPM de su programa previsto. La red probablemente no complementará esta información, pero puede estimarla dividiendo el costo de un anuncio de TV por la audiencia total, datos que deben proporcionar.
En cuanto a la temporada 2018/2019, el CPM promedio para las redes de radiodifusión nacionales es de $31.97.
Supongamos que quería ejecutar 12 spots durante un período de seis semanas en su afiliado local de ABC durante el segmento de noticias de la noche (la parte del día de Prime Access). El segmento es visto por 45,000 personas en promedio, y el CPM es $18.00. Así es como calcularía el precio de la campaña publicitaria.
Coste estimado del anuncio de TV (de puntos) (de los espectadores de miles) (CPM) (12) x (45) x (18) a 9.720 dólares
Tenga en cuenta que esto no incluye el costo de crear el anuncio en sí. Nos sumergiremos en esto a continuación.
Creación de un anuncio de TV
Producir un spot de televisión competitivo y creativo no es una tarea fácil. Pero lo que lo hace posible es un proceso de planificación exhaustivo (como con cualquier campaña publicitaria o de marketing).
La siguiente sección está llena de preguntas que te ayudarán a hacer una lluvia de ideas y a planificar tu anuncio de TV. No te saltes, ya que las preguntas anteriores podrían inspirar otras respuestas.
1. ¿Qué podría interponerse en el camino de su anuncio de TV?
Con esta pregunta nos referimos a: ¿Por qué su anuncio no tendría éxito? El hecho de que la publicidad televisiva no sea la potencia promocional que fue no significa que no pueda seguir siendo efectiva.
Como vendedor, sólo tienes que estar al tanto y planificar alrededor de los obstáculos iniciales.
El primer, más obvio roadblock es DVR, TiVO, y otras tecnologías de televisión. Aunque no puedes controlar cómo las personas eligen ver la televisión, puedes prepararte a ti mismo (y a tu presupuesto) para no alcanzar los números de audiencia para los que esperabas. En lugar de proyectar un número específico, intente disparar para un rango de objetivos.
En segundo lugar, la gente se distrae. Somos humanos. Tenemos la capacidad de atención de un pez dorado … lo cual es un poco triste si lo piensas. (Op, ya olvidado!) De todos modos, nos distraemos fácilmente, lo que significa que usted como vendedor necesita encontrar formas más divertidas y creativas para mantener a los espectadores atentos. Hazlo, y podríamos ver a través de los descansos comerciales.
Por último, el agotamiento publicitario es algo real. Los consumidores son bombardeados con miles de anuncios a lo largo de su día … ¿cómo puedes hacer que tu spot de TV no sea como los demás? Intenta pedir prestado a esos productores de anuncios de los 80 y 90 y cuenta una historia en tu anuncio. Mejor aún, concéntrese en las características y beneficios, no en las tácticas de ventas pegajosas.
No dejes que estas barricadas te disuaden. Los spots de tv todavía pueden ser efectivos; sólo te estamos equipando para construir la estrategia publicitaria de TELEVISIÓn más efectiva posible.
2. ¿Cuánto tiempo tienes para tu anuncio de TV?
En este punto, debe saber qué redes y programas durante los cuales se transmitirá su anuncio de TV. Pero, ¿cuánto dura el comercial que estás pagando? ¿Cuánto tiempo tienes para llamar la atención y compartir tu llamada a la acción? Tenga en cuenta esta longitud al planificar su lugar.
No se sienta tentado a ir con el tiempo, incluso por unos segundos. No vale la pena: tu anuncio se cortará y tu marca se verá poco profesional.
3. ¿Cuál es la gran idea o propósito de tu anuncio de TV?
Cuando planifiques tu lugar, empieza de forma pequeña: ¿Cuál es la gran idea de tu anuncio de TV? Los anuncios de televisión te dan un puñado de segundos para convencer, informar, entretener, impactar o hacer humor a tu audiencia. Anota el propósito de tu anuncio, o al menos lo que te gustaría que tu audiencia te llevara.
¿Anunciatuo tu nuevo producto? ¿Anunciando una nueva ubicación? ¿Presentamos una asociación de marca? ¿Simplemente tratando de sacar tu nombre? Sea lo que sea, anota. A continuación, considera cómo quieres que tu gran idea haga sentir a tu audiencia. La emoción que provoca tu anuncio de televisión será igual de (si no más) memorable que el mensaje que envía.
Centrarse en la gran idea y la experiencia emocional de tu anuncio hará que sea impactante para tu audiencia. La publicidad televisiva es un campo caro y competitivo. No puedes permitirte (literalmente) no destacar.
Cada idea necesita algo que lo hará estallar! ¿Cómo vas a hacer eso con tu lugar?
4.
¿Qué escucharán los espectadores durante el anuncio de TV?
Los anuncios de TV son experiencias multisensoriales. Esto significa que los espectadores deben entender en qué consiste tu anuncio si lo están viendo o escuchándolo desde la otra sala.
La escritura de guiones de vídeo es muy diferente a cualquier otro tipo de escritura. Los guiones deben ser informativos, entretenidos y convincentes sin dejar de ser cortos y ágiles.
Ya sea que su guión sea lo que sus personajes se dirán entre sí o represente lo que un narrador podría leer, los anuncios le dan un plazo limitado para transmitir su objetivo. Comience con su gran idea (como se definió anteriormente) y trabaje desde allí. Recuerda la experiencia emocional que quieres transmitir, y tela eso en tu escritura.
Ahora, lee tu guión en voz alta. Juego de roles con un compañero de equipo. Recorta cualquier exceso de contenido que no necesites. También recomendamos escribir scripts en Google Docs para facilitar la colaboración con otros miembros del equipo.
Por último, considera qué música quieres en tu comercial, si la hay.
5. ¿Qué verán los consumidores en tu anuncio de TV?
Los anuncios de televisión son tan eficaces porque son tan entretenidos … y porque los mejores mantienen a los espectadores alrededor después de que su programa se ha detenido para una pausa comercial. Su anuncio no tiene que ser sinónimo de un programa de televisión, pero debe ser igualmente atractivo y visualmente estimulante.
Qué o a quién incluyas en tu lugar dependerá de tu gran idea y de tu público objetivo. Si estás promocionando un nuevo producto o ubicación comercial, definitivamente tendrás que mostrar esas imágenes o videos en algún momento.
Un montón de grandes anuncios de televisión se han hecho con magníficos gráficos solo (como el comercial “Shot on iPhone” de Apple), pero con personas que pueden ayudar a sus espectadores a relacionarse con su marca. Mejor aún, si los espectadores ven a personas similares a ellos en su lugar, es posible que también puedan visualizarse con su producto o servicio. Por lo tanto, si eliges usar personas en tu anuncio de TV, prueba a usar actores que entren en tu público objetivo.
6. ¿Cómo crearás tu anuncio de TV?
Esta pregunta depende de sus recursos, pero la contratación de una empresa de producción debe ser considerada por empresas de todos los tamaños y presupuestos. Si quieres que tu televisor se vea profesional, necesitas profesionales para crearlo.
Si simplemente no puede pagar una empresa de producción, es posible producir su negocio interno. Reúna guionistas, camarógrafos, actores y diseñadores para hacer el trabajo, o considere la posibilidad de contratar a un freelancer o contratista especializado para ayudar.
7. ¿Cuál es la CTA de tu anuncio de TV?
La CTA de tu anuncio de TV es similar a tu gran idea, pero debería ser mucho más específica. ¿Su anuncio está introduciendo un nuevo producto? ¿Qué quieres que haga tu audiencia una vez que vea tu anuncio?
Seguramente no simplemente piensa, “Huh. Producto estupendo.”
No, quieres que tomen medidas. ¿Quieres que compren el producto? ¿Visita la página de destino del producto? ¿Comparte el producto en las redes sociales? ¿Participar en un concurso para ganar el producto? Independientemente de lo que quieras que haga tu audiencia, incluye direcciones claras (tanto audibles como visibles) para que tus espectadores las sigan.
8. ¿Cómo interactuarán los clientes con su anuncio de TV? ¿Cómo medirá este compromiso?
El último paso para planificar tu anuncio es averiguar cómo tus espectadores se convertirán en visitantes, clientes potenciales y clientes, y cómo harás un seguimiento de esto. Considera cómo equiparás a tu audiencia para que interactúe con tu anuncio de TV e investigue más tu producto, servicio o marca.
Una forma de atraer a tu audiencia y medir el efecto de tu campaña es proporcionando una URL de vanidad, que es una URL sencilla personalizada para tu anuncio. Las URL cortas funcionan mejor porque son fáciles de compartir, usar y recordar, especialmente para marketing fuera de línea como anuncios de televisión. Puedes obtener una URL de vanidad en sitios como Hover y GoDaddy o simplemente puedes ser una página agregada a tu URL principal.
Por ejemplo, si McDonald’s anunciaba un nuevo batido, podrían crear una URL de vanidad para su campaña publicitaria de TELEVISIÓn como mcdonalds.com/new-milkshake.Es fácil de recordar para los espectadores y fácil de rastrear para los vendedores.
También puedes crear un número de teléfono específico para tu campaña publicitaria de TV. 1-800 números son rastreables – es por eso que se ven tantos en los anuncios de televisión. Software como CallRail puede ayudarle a hacer esto. Esta opción es menos popular ahora, sin embargo, como Internet se ha convertido en una herramienta de investigación y participación tan popular.
No pierdas de vista las métricas de marketing y ventas durante el período de tu campaña publicitaria de TV. Aunque no puedes identificar clientes directos de tu campaña de esta manera, al menos puedes realizar un seguimiento de un efecto general de pico (o valle) de tus anuncios de TV. Mantenga un ojo en otras razones para el aumento o la disminución de las ventas, como otros esfuerzos de marketing o temporadas específicas.
Por último, configure un filtro para realizar un seguimiento de las menciones sociales, las menciones de prensa y las charlas generales en línea sobre su marca o comercial. Considera darle a tu comercial un título y un hashtag específicos para que sea más fácil para tu audiencia hablar de ello. No olvides subir tu anuncio de TV a YouTube y Vimeo para dar a tus espectadores la oportunidad de volver a verlo y compartirlo en las redes sociales.
Publicidad televisiva en 2018
En 2014, el CPO de Netflix anunció que estábamos entrando en una era de “no más anuncios”. Si bien el panorama publicitario de la televisión ciertamente ha cambiado, los anuncios siguen vivos y bien en el entorno de marketing actual, cuatro años después.
Pero tenía razón. Netflix y otros servicios de streaming han alterado la forma en que vemos y creamos anuncios. Aunque Netflix en sí no añadirá anuncios (excepto otros programas de Netflix), servicios de streaming como Hulu y Sling TV show commercials antes y entre sus programas.
Publicar anuncios en Hulu son menos costosos que en su copropietario NBC, pero siguen siendo más caros que la televisión en red.
¿La diferencia con servicios como Hulu? Los consumidores tienen que ver los anuncios … a menos que inviertan en un plan de streaming más caro.
Si estás interesado, a continuación te indicamos cómo llegar a las audiencias solo en streaming con anuncios de Hulu y anuncios de Sling TV.
Over to You
Se trabaja mucho para crear esa sensación que hemos llamado el anuncio de televisión de 30 segundos. ¿Vale la pena? Si pones en la investigación, te diriges al público adecuado y mides tu campaña, ciertamente puede serlo. Lo mismo ocurre con el marketing en cualquier otro medio. La publicidad televisiva puede ser nueva para ti, pero ciertamente no está fuera de tu alcance. Echa un vistazo a tus redes locales y sumerge tu dedo del dedo del mundo de los anuncios de televisión.
Publicado originalmente Nov 7, 2018 7:00:00 AM, actualizado el 16 de julio de 2019
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