Yendo más allá de la servilleta: ¿Cómo saber si su idea es buena?

                         

 

Si eres como la mayoría de los emprendedores, tienes nuevas ideas de negocio todo el tiempo. Los emprendedores como usted y yo vemos el mundo como un lugar que se puede mejorar constantemente: sabemos que podemos crear productos y servicios que mejoren las cosas.

 

El problema es que no todas nuestras ideas son grandes ideas. Pueden parecer buenas ideas en este momento, pero no vale la pena convertirlas en negocios reales.

 

Después de todo, iniciar y administrar un negocio es un gran compromiso. Es un montón de trabajo y no es algo para tomar a la ligera.

 

Entonces, ¿cómo calculas si tus ideas son buenas? ¿Cómo se separan las buenas ideas de las malas?

 

Ciertamente tuve este problema en los años que pasé administrando y haciendo crecer negocios. Tendré lo que creo que es una gran idea, trabajar con mi equipo para comenzar a trabajar en la nueva idea, solo para descubrir más tarde, después de haber perdido el tiempo de mis compañeros de trabajo, que mi idea no era buena.

 

Para ayudar a resolver este problema, he creado un sistema que te ayuda a separar las buenas ideas de las malas. Es un proceso fácil de usar y puede ponerlo a trabajar hoy. Así es cómo.

 

 

1. De la idea al tono

 

La clave para descubrir si su idea es buena es tomarse unos minutos para descubrir algunos de los detalles. Debe sacar su idea de su cabeza y ponerla en papel para poder dar el siguiente paso para determinar si su idea es buena.

 

Lo bueno es que no necesita escribir un plan de negocios completo y detallado para determinar si su idea es buena o no. Eso llevaría demasiado tiempo y sería un ejercicio bastante inútil en esta etapa temprana de convertir su idea en un negocio.

 

Afortunadamente, el primer paso en este proceso es mucho más fácil que eso. El primer paso es crear una “presentación” para su negocio: una descripción general simple de una página de su negocio. Esto es lo que debe incluir:

 

Comience escribiendo su propuesta de valor : una oración que describa el valor que su compañía dará a sus clientes. Aquí en Bplans, nuestra propuesta de valor es proporcionar “Herramientas y consejos para facilitar el inicio de un negocio”. Es fundamental que mantenga su propuesta de valor en una oración. Imagine que tiene que describir su negocio en Twitter y usar ese límite de 140 caracteres para ayudarlo a destilar su idea en su esencia principal.

 

A continuación, describa el problema que está resolviendo para sus clientes. Nuevamente, una oración o algunas balas son suficientes. Mantenga esto lo más corto posible. Para Bplans, describimos el problema de nuestros clientes de esta manera: “Es difícil encontrar consejos confiables y fáciles de entender sobre cómo iniciar un negocio”.

 

El contrapunto natural al problema de su cliente es su solución. Use algunos puntos para describir cómo resuelve el problema de su cliente. Esto es básicamente una breve descripción de su producto o servicio. ¿Qué hace tu negocio?

 

Ahora que ha definido el problema que está resolviendo y su solución al problema, debe anotar su mercado objetivo . Esta es una breve descripción de su cliente ideal. ¿Quiénes son y cómo se ven? ¿Se dirige a ejecutivos ocupados o tal vez a padres que trabajan? Quizás su mercado objetivo son los propietarios de iPhone que desean tomar mejores fotos. Sea cual sea su mercado, tómese unos minutos para anotar algunos puntos que describan a sus clientes ideales.

 

Por supuesto, sus clientes probablemente tengan una manera de resolver su problema actualmente. Esta es tu competencia. Todas las empresas tienen competencia y es importante entender cómo competirás contra ellas. ¿Es mejor tu solución? Más barato? ¿Más rápido? Tal vez una combinación de los tres? Tómese unos minutos y anote una lista de sus competidores potenciales y cómo su negocio podría ser mejor.

 

El siguiente paso es pensar en cómo venderá su producto o servicio a sus clientes. Escriba algunos puntos sobre cómo funcionarán sus ventas . Por separado, escriba algunas notas sobre sus actividades clave de marketing . Nuevamente, esto no necesita ser detallado. Toda esta información va a caber en una sola página, por lo que dos o tres viñetas para cada tema es todo lo que necesita.

 

Finalmente, debes pasar unos minutos pensando en cómo vas a ganar dinero. Escriba una lista rápida de las formas en que generará ingresos . Al mismo tiempo, piense en sus gastos más importantes como el alquiler, los salarios y otros costos importantes. No se preocupe por escribir números reales en esta etapa. Simplemente enumere las formas clave de ganar dinero y los mayores gastos que tendrá.

 

¡Eso es! Si ha seguido hasta ahora, tendrá una presentación de una página, una descripción general simple de su idea de negocio. Si necesita una plantilla para todo esto, puede descargar una aquí mismo.

 

 

2. Tu tono es tu conjunto de supuestos

 

Ahora que ha escrito su discurso, está listo para el siguiente paso: convertir su discurso en una serie de preguntas.

 

Básicamente, su presentación es solo un documento simple de todas las cosas que cree sobre su negocio: es su conjunto de suposiciones. Lo que hay en tu discurso no es realmente un conjunto de hechos en este momento, es solo una colección de conjeturas. Has adivinado que tu mercado objetivo tiene un problema y que están dispuestos a pagar por tu solución.

 

Ahora debe averiguar si sus suposiciones son correctas. ¿Hiciste las conjeturas correctas? Para resolver esto, debes convertir tu tono en una serie de preguntas. Aquí hay algunos ejemplos:

 

 
• ¿Mi mercado objetivo tiene el problema que creo que tienen?

 

• ¿Qué piensa mi mercado objetivo de mi solución propuesta?

 

• ¿Cuál es mi mercado objetivo dispuesto a pagar por mi solución?

 

• ¿Tengo el mercado objetivo correcto?

 

• ¿Cómo le gusta a mi mercado objetivo comprar cosas?

 

• ¿Qué mensajes de marketing le gustan a mi mercado objetivo? ¿Dónde compran y qué leen?

 

 

Ahora, revisa tu discurso y crea tu propia lista de preguntas. ¿Cuáles son todas las cosas sobre tu lanzamiento que necesitas probar?

 

Después de todo, su presentación no puede convertirse en un negocio real si sus conjeturas no son correctas. Por lo tanto, tómese el tiempo para descubrir cuáles son todas sus suposiciones y lo que necesita probar para avanzar con su negocio.

 

Dar este paso ahora puede ahorrarte mucho dolor y angustia más adelante. El simple paso de separar las conjeturas de los hechos será su guía para el siguiente paso.

 

 

3. Sal del edificio y valida tu idea

 

Ahora que tiene su tono y su lista inicial de preguntas, está listo para el siguiente paso en el proceso de convertir su idea en una realidad empresarial: salir de detrás de su escritorio y obtener respuestas a sus preguntas.

 

Esto suena increíblemente fácil, pero es el único paso en este proceso con el que los empresarios tienen más problemas. Salir y hablar con sus clientes potenciales no es tan fácil como parece. Tienes que estar listo para algún rechazo y debes sentirte cómodo para que la gente te hable.

 

Si bien este paso puede ser un poco difícil, es lo más importante que puede hacer para determinar si su idea de negocio es buena. Debe responder a las preguntas que describió en el paso anterior o no sabrá si debe avanzar con su idea de negocio.

 

Cuando reciba comentarios sobre sus preguntas, asegúrese de escribir todo. Documente cada conversación que tenga y organice los comentarios en el mismo formato que su discurso inicial: escriba sus notas sobre el problema que está tratando de resolver, su solución, sus estrategias de marketing, etc. Organizar toda esta información es clave para el siguiente paso.

 

 

4. Refina tu tono y agrega más detalles

 

Ahora que ha realizado la parte difícil de obtener comentarios sobre su idea de negocio, el siguiente paso es volver al tono inicial que creó en el paso uno y refinarlo.

 

Lo más probable es que todas tus conjeturas y suposiciones de tu lanzamiento inicial no fueran correctas. Si eran 100 por ciento correctos, ¡simplemente avance y comience su negocio! Pero, para la mayoría de nosotros, nuestras conjeturas no serán todas precisas.

 

Los comentarios del paso tres le brindan dos opciones: descartar su idea de negocio por completo, o revisarla e intentar nuevamente.

 

Con suerte, no todos tus comentarios fueron negativos y puedes refinar y expandir tu tono en función de todo lo que has aprendido.

 

También querrás tomarte un tiempo para expandir tu lanzamiento para incluir un poco más de detalle que en tu primer pase. Aquí hay algunas áreas que debería considerar agregar:

 

Presupuesto y objetivos de ventas:

 

¿Cuánto crees que venderás y cuánto te costará hacer tu producto o prestar tu servicio? ¿Qué otros gastos clave tendrá cuando su negocio esté en funcionamiento? Ahora es el momento de entrar en un poco más de detalle y quizás incluso elaborar un pronóstico inicial de ventas y un presupuesto de gastos.

 

Hitos:

 

¿Cuáles son sus principales objetivos para los próximos meses? Ahora es el momento de comenzar a programar los próximos pasos para su negocio. Si está trabajando con socios comerciales, debe tener responsabilidad y horarios en este momento.

 

Equipo:

 

Si avanzas con tu negocio, ¿qué tipo de equipo vas a necesitar? ¿Qué tipo de financiación necesitará para la nómina inicial? ¿Qué roles clave necesitas cumplir?

 

Socios y recursos:

 

¿Necesita trabajar con otras compañías u organizaciones para que su empresa sea un éxito? Si lo hace, comience a armar algunas listas de con quién necesita hablar para que su negocio funcione.

 

Necesidades de financiación:

 

Esto es opcional, pero si necesita recaudar dinero para su negocio, ¿cuánto necesita y para qué lo usará? Es bueno comenzar a pensar en esto temprano, como un control de la realidad de lo que se necesitará para poner en marcha su negocio.

 

¡Eso es! La belleza de usar un proceso como este y el formato de tono es que es fácil de usar y no requiere mucho tiempo, dinero o esfuerzo para determinar si vale la pena seguir su idea de negocio.

 

El discurso es su guía: es una descripción general de su negocio que detalla las preguntas que debe responder para decidir si su idea es buena.

 

No se olvide, puede descargar una plantilla de presentación de una página aquí para comenzar. Si utiliza este proceso o tiene alguna pregunta, hágamelo saber en los comentarios o en Twitter en @noahparsons.