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Ideas de negocios

Una plantilla de plan de negocio gratuito para representantes de ventas

Cuando el Año Nuevo ha pasado, y la emoción de sus nuevas resoluciones u objetivos está disminuyendo, puede ser difícil mantenerse motivado. ¿Cómo te mantienes en el camino correcto y haces que tus objetivos sean una realidad?

Reactivar su unidad y emoción y darse un regalo increíble – algo que sigue dando, durante todo el año.

Este año, date el regalo de un plan de negocios, uno que detalla claramente tus metas, cómo las perseguirás, qué debes hacer para llegar allí y lo que está en tu camino. No solo te ayudará a cumplir y superar tus metas, sino que incluso podría ayudarte a conseguir la promoción por la que te has esforzado y avanzar en tu carrera.

Descargar ahora: Plantilla de Plan de Negocio Gratis Volverás al camino correcto y tendrás un plan de acción para el éxito.

Aquí hay una plantilla simple con algunos de los elementos clave para empezar.

Diseño del plan de negocio de ventas

  1. Metas
  2. Estrategia
  3. Tácticas/Acciones
  4. Obstáculos al éxito
  5. Desarrollo Personal/Profesional

1. Objetivos

Me ha parecido más fácil empezar con el final en mente y trabajar hacia atrás desde allí. Naturalmente, sus objetivos incluirán las expectativas de su empresa (es decir, cuota), pero ¿por qué no ir aún más lejos?

Sé más específico: ¿Qué quieres lograr?

¿Un ascenso? ¿Un cierto nivel de ingresos? ¿Un cierto número de conversiones al mes? ¿X número de nuevos clientes adquiridos a lo largo del año? ¿Qué tal aumentar el tamaño promedio de su oferta? Sea lo que sea, ponlo por escrito y construye un plan para llegar allí.

Es poderoso anotar nuestros objetivos. El año pasado, escribí cinco objetivos clave en la pizarra en mi oficina. Al final del año, había golpeado a cuatro de ellos, incluyendo finalmente comprar el coche que he estado vigilando durante 30 años.

2. Estrategia

Una vez que hayas articulado lo que quieres lograr, la siguiente pregunta es lógica: ¿Cómo vas a llegar allí?

¿A qué nuevos mercados se acercará? ¿A qué clientes/prospectos se dirigirá? ¿Cómo enmarcará la conversación de ventas o agudizará su historia de ventas? ¿Cuáles son las nuevas cosas que probarás por teléfono, en línea o cara a cara?

También es un gran momento para tomar unos minutos y reflexionar sobre las estrategias que persiguió el año pasado. ¿Qué funcionó bien y tiene sentido reincorporarse de nuevo este año? ¿Y qué no funcionó en absoluto y necesita ser ajustado o desechado por completo?

3. Tácticas/Acciones

Esta sección es crítica porque las ventas son un verbo (puede que no esté en el diccionario, pero en mi libro lo es.)

Hay demasiados vendedores que son buenos hablando de lo que van a hacer, pero cuando el empuje viene a empujar, no hay acción. Los objetivos más bien intencionados y las estrategias más sólidas no significan nada si no sabes qué pasos tomar para lograrlos o poner métricas en su lugar para monitorear tu progreso.

Así que para esta sección de su plan, pregúntese:“¿A qué actividades me voy a comprometer?”

Por ejemplo, tendrás X número de conversaciones cara a cara por mes o harás tantas llamadas de prospección por semana. Sean cuales sean las actividades, deben conducir lo que termina en su calendario a diario / semanalmente.

Supongamos que su objetivo es hacer más ventas en un período de tiempo más corto. Incluya los recursos y las herramientas que usará para lograr ese objetivo en su plan de negocio. En este caso, una opción sería utilizar una base de datos CRM para ayudarle a realizar un seguimiento de sus clientes potenciales, eliminar la entrada manual de datos (por ejemplo, registrar correos electrónicos y llamadas), aumentando en última instancia su eficiencia.

4. Obstáculos al éxito

Esta es una adición única que no he visto en muchos planes, pero creo que es un componente importante. Aquí es donde tienes la oportunidad de establecer lo que podría impedirte alcanzar tus metas y también resaltar las áreas en las que podrías necesitar ayuda. La verdad contundente es que es probable que sepas ahora mismo lo que puede entrar en el camino de tu éxito.Así que en lugar de usar estos obstáculos como excusas más tarde, señale los justo al principio.

Piense cuidadosamente: ¿Qué obstáculos le impedirán tener éxito?

¿Necesita nuevas herramientas o diferentes tecnologías? ¿Más flexibilidad? ¿Mejor soporte interno? Ponlo por escrito ahora. De esa manera, cuando usted presenta su plan a su gerente (y le animo encarecidamente a presentar su plan a su gerente y tal vez incluso algunos compañeros), usted les da la oportunidad de apoyarlo mediante la eliminación del obstáculo o, tal vez, decirle que no se puede eliminar en el corto plazo y tendrás que trabajar con él. De cualquier manera, es lo mejor para ti declarar estos posibles escollos ahora para que no sean excusas en el camino.

5. Desarrollo personal/profesional

Este es otro aspecto importante del plan de negocios que a menudo se pasa por alto. Regularmente veo a los vendedores fallar porque han dejado de aprender y crecer.

Muchos se han vuelto obsoletos. Otros están aburridos e ineficaces de implementar las mismas técnicas año tras año. No irías a un médico que no leyera revistas médicas y estaba tratando a pacientes con el mismo protocolo que él hace 20 años, ¿verdad?

Así que comprométase a crecer como profesional de ventas este año. Piensa, ¿qué vas a hacer para crecer en tu carrera este año?

¿A qué conferencias vas a asistir? ¿Qué libros vas a leer? ¿Qué blogs de ventas seguirás?

Plantilla de plan de negocio gratuito (Word)

Esta plantilla de plan de negocios de cinco partes puede ser tu regalo para ti mismo que sigue dando. Usa tu plan como un documento vivo. Revísalo semanalmente. Y hacer ajustes según sea necesario en el camino. Deja que dicte lo que lo hace en tu calendario y lo que no. Al final del año, usted se sorprenderá de lo que logró y agradecido de que invirtió el tiempo para hacer esto ahora.

Comience a crear su plan de negocio con esta plantilla gratuita en Microsoft Word. Simplemente haga clic aquí para descargar el archivo o haga clic en la imagen de abajo.

Con este plan de negocios, estarás preparado para asumir cualquier objetivo o desafío en tu carrera, y lograrlo. Para obtener más información, echa un vistazo a estas tácticas para convertirte en el mejor fabricante de acuerdos a continuación.