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Ideas de negocios

Una guía para ejecutivos de pequeñas empresas

Si has pasado tiempo (o simplemente tienes curiosidad) sobre marketing en línea, entonces el tema de la optimización de motores de búsqueda (SEO) suele aparecer. Y, ninguna discusión de motor de búsqueda nadaestá completo en estos días sin alguna mención de Google. Este artículo proporciona una breve descripción general de cómo Google clasifica los resultados de búsqueda con un vistazo a su PageRank™ algoritmo (un componente clave). No soy un experto en motores de búsqueda (esa es la mala noticia). La buena noticia es que sé lo suficiente para describir Google PageRank en términos relativamente simples (de modo que pueda impresionar a sus amigos y familiares con su nuevo conocimiento).

Introducción rápida al SEO (optimización del motor de búsqueda)

En pocas palabras, SEO es el proceso de optimización de su sitio web para los motores de búsqueda (como Google). Al “optimizar”, me refiero a intentar hacerlo de tal manera que las búsquedas de frases específicas clasifican su sitio web más alto en los resultados de búsqueda que otros sitios web. Hay un montón de buenas razones para querer clasificar más alto, pero para las empresas, la razón principal es generar buenos clientes potenciales para su oferta. Millones de personas usan Google todos los días en busca de un producto, servicio o información. Algunas de estas personas podrían ser clientes potenciales que buscan su oferta en particular. Hay dos maneras de aparecer en la página de resultados cuando los usuarios realizan una búsqueda. La primera es con búsqueda pagada (voy a hablar de esto en un artículo futuro) y el segundo es lo que se conoce como búsqueda “orgánica” (o “natural”). Los resultados de búsqueda naturales se enumeran gratis y dependen de la estimación de Google de lo relevante y creíble que es su sitio web. Los resultados de búsqueda naturales son mi tipo favorito, porque no tienes que pagar dinero por ellos, y a menudo funcionan mejor que la publicidad pagada. Me gusta esto con la diferencia entre ser mencionado en un artículo de la revista y comprar un anuncio en esa misma revista.

Si usted puede clasificar en lo más alto en los resultados de búsqueda libre (orgánico) para Google, es como obtener decenas de miles de dólares de publicidad gratuita en las revistas comerciales más relevantes para su industria, cada vez que sale un nuevo número. No estoy seguro de ti, pero eso es bastante interesante para mí. Es una gran manera de hacer crecer su negocio y encontrar nuevos clientes. Entonces, ¿cómo se obtiene toda esta publicidad gratuita y efectiva en los motores de búsqueda? Bueno, para hacer eso necesitas entender el algoritmo de Google y cómo determina quién aparece en la lista.

Algoritmo de búsqueda de Google

En primer lugar, vamos a establecer un ejemplo simple que podemos usar para enmarcar nuestra discusión. Supongamos que usted es el socio en una firma de consultoría de estrategia boutique. Digamos además que su especialización está asesorando a los fundadores técnicos de empresas de alto crecimiento y respaldadas por empresas sobre cómo ser mejores en la venta. Ahora, probablemente podría identificar una serie de frases de búsqueda que sus clientes potenciales podrían usar cuando estén interesados en este tema en particular. Los usuarios pueden buscar algo como “consultor técnico de ventas para fundador”. O bien, pueden empezar por buscar contenido (en lugar de consultoría) y buscar “ventas técnicas exitosas”. En cualquier caso, Google tiene un algoritmo que calcula qué sitios web de los cientos de millones deben mostrarse en orden de clasificación en la página de resultados. Estos son los resultados orgánicos (es decir, no pagados). Quieres clasificarte en lo más alto de estos resultados. [Nota del autor: Si realmente buscas en Google en “ventas técnicas exitosas”, encontrarás que mi OnStartups.com blog se clasifica #1].

Aunque el algoritmo de Google es extremadamente sofisticado, se reduce a algo como esto:

Clasificación de búsquedas – Relevancia * PageRank

La relevancia es básicamente la medida de cómo su sitio web (o más exactamente una de sus páginas web) coincide con la frase de búsqueda que el usuario ha introducido. La medición de la relevancia es un proceso relativamente sofisticado, pero se reduce a algunos fundamentos como el título de la página, las palabras en la página y la frecuencia con la que ocurren, etc. Por lo tanto, si su página de inicio contiene palabras clave como “venta técnica”, aumenta la relevancia de esta búsqueda en particular.La razón por la que mi artículo de blog se clasifica #1 en Google por “venta técnica exitosa” es en gran parte debido al título de UNO DE MIS ARTICULOS (“Consejos de venta exitosos para los técnicamente dotados”). Básicamente, Google descubre lo que su página es “sobre” mirando su contenido (y mirando otros sitios con contenido similar que están enlazando a la suya), y luego utiliza esto para averiguar qué tan relevante es su sitio para una frase de búsqueda en particular.

PageRank es una medida independiente de la percepción de Google de la calidad/autoridad/credibilidad de una página web individual. No depende de ninguna frase de búsqueda en particular. Para el público (usted y yo), Google convenientemente informa de esto como un número de 0-10 (10 siendo el mejor). Por lo tanto, suponiendo por un segundo que su página web y la página web de su competidor tienen la misma relevancia – quien tenga el PageRank más alto obtiene la mejor clasificación y aparece en la parte superior de la página de resultados. Esta es la razón por la que PageRank es tan importante. Su relevancia se basa en su contenido (si usted es una empresa de consultoría especializada en la venta técnica, su relevancia para las búsquedas de llaves de mono de acero inoxidable va a ser comprensiblemente baja). Tu PageRank es lo que cuenta.

Cómo se calcula PageRank

Ha habido mucho escrito y mucho debatido sobre PageRank de Google, pero en un punto hay casi un acuerdo unánime. PageRank está determinado principalmente por cuántas otras páginas web se vinculan a usted. Google considera este tipo de entrada un enlace un voto de confianza. Pero, aquí está el truco: No todos los enlaces entrantes se crean iguales. Las páginas web con más credibilidad que enlazan a usted tienen más “valor” para su PageRank que aquellas con menos credibilidad. ¿Cómo se determina esta credibilidad? ¿Por qué, por su PageRank, por supuesto! Por lo tanto, vamos a tomar un ejemplo. Supongamos que tiene su enlace tío Charlie desde su blog a su sitio web de pequeñas empresas. Digamos también que el blog del tío Charlie tiene un rango de página de 3 (esto es ser un poco generoso porque todo lo que el tío Charlie escribe sobre es su perro Sparky y tiene enlaces de entrada limitados). Este enlace del tío Charlie sin duda le ayudará – un poco. Te ayudará más si puedes encontrar 100 sitios web de Este tipo de Uncle Charlie con un PageRank de 3 y conseguir que se vinculen a ti.

Sin embargo, si obtienes un solo enlace de HubSpot.com (el patrocinador de este blog), te ayudará a más de 100 sitios web de Uncle Charlie. ¿por qué? Debido a que HubSpot.com tiene un PageRank de 6 y un enlace de ella es mucho más valioso. Divido PageRank en estas amplias categorías:

0-3: Nuevos sitios o sitios con enlaces muy mínimos
4-5: Sitios populares con una buena cantidad de enlaces entrantes
6: Sitios muy populares que tienen cientos de enlaces, muchos de ellos enlaces de calidad
7-10: Por lo general, las marcas de medios (NYTimes.com), las grandes empresas o bloggers de la lista A.

Ahora, es importante tener en cuenta que PageRank se cree que se calcula en una escala logarítmica. Lo que esto significa más o menos es que la diferencia entre PR4 y PR5 es probablemente 5-10 veces que la diferencia entre PR3 y PR4. Por lo tanto, es probable que haya más de 100 veces más páginas web con un PageRank de 2 que con un PageRank de 4. Esto significa que si llegas a un PageRank de 6 o así, es probable que estés bien en el 0.1% superior de todos los sitios web por ahí. Si la mayoría de tu grupo de compañeros se remueve con un PR2 o PR3, estás muy por delante del juego.

¿Cuál es tu PageRank?

Hay dos maneras de averiguar cuál es tu PageRank aproximado. Uno, puede descargar la barra de herramientas de Google (la función PageRank no está activada de forma predeterminada, por lo que tendría que habilitarla después de la instalación).

La otra forma es utilizar nuestra herramienta inmensamente popular (y gratuita) Calificador de sitios web. No sólo le dirá su Google PageRank, pero un montón de otras cosas interesantes también.

Resumen rápido: