“La forma de obtener ideas de inicio es no tratar de pensar en ideas de inicio. Es para buscar problemas, preferiblemente problemas que tienes tú mismo “. – Paul Graham
Este artículo es parte de nuestra “ Guía de inicio de negocios ”, ¡una lista curada de nuestros artículos que lo pondrá en funcionamiento en poco tiempo!
Hay dos razones principales por las cuales las startups fallan: Una, la ejecución de la idea es pobre (ubicación incorrecta, producto deficiente, mal servicio, etc.) y dos, la startup no está haciendo algo que la gente desear. En pocas palabras, no está resolviendo un problema de la vida real.
Dicho esto, incluso los fundadores e inversores de renombre como Paul Graham han cometido errores. En 1995, Paul comenzó una compañía que tenía como objetivo poner en línea galerías de arte. De lo que no se dio cuenta en ese momento era que no era así como la gente que asistía a las galerías de arte quería que las cosas funcionaran. Estaba tan concentrado en tener una gran idea que no se dio cuenta de que su modelo estaba equivocado hasta que trató de convencer a los usuarios de que pagaran por el producto que había construido. El viejo modelo no estaba roto. Desde entonces, Paul comenzó e invirtió en varias compañías exitosas, muchas de las cuales resuelven problemas únicos. Aquí hay una pequeña porción del pastel para darle una idea de cuáles son o fueron esos problemas:
- Viaweb – La propia compañía de Paul que permitía a los usuarios crear sus propias tiendas en línea. Vendido a Yahoo! en 1998 y finalmente se convirtió en Yahoo! Store.
- Y Combinator – otra compañía que Paul ayudó a cofundar y que ayuda a las startups a obtener financiación, con especial énfasis en aquellas iniciadas por fundadores jóvenes y expertos en tecnología. Inc. Magazine lo llama un “fondo híbrido de capital de riesgo y escuela de negocios”.
- Watsi – la primera organización sin fines de lucro que recibe el respaldo de riesgo de Y Combinator. Esta compañía es Kickstarter para financiar “atención médica de bajo costo y alto impacto para personas necesitadas”
De hecho, actuando como Y Combinator, Paul ha invertido en 564 startups a partir de junio de 2013. Porque es un firme creyente en trabajar con aquellos que resuelven un problema, no necesariamente un gran problema, sino un problema que tiene un mercado: vamos a asumir que la mayoría de esas startups exhibieron esta característica.
En su ensayo sobre Ideas de inicio , Paul dice que muchos fundadores construyen cosas que nadie quiere porque comienzan el proceso pensando en ideas de inicio, en lugar de en problemas que deben resolverse:
“En YC llamamos a estas ideas de inicio” inventadas “o” comedias de situación “. Imagina que uno de los personajes de un programa de televisión estaba comenzando una startup. Los escritores tendrían que inventar algo para que lo haga. Pero proponer buenas ideas de inicio es difícil. No es algo que puedas hacer por preguntar. Entonces (a menos que tuvieran una suerte increíble) los escritores tendrían una idea que sonaba plausible, pero que en realidad era mala ”.
Una “comedia de situación” muy real que me viene a la mente porque hace exactamente esto, es Betas . Si no lo ha visto, no se moleste en comenzar. Es la versión de baja calidad de Silicon Valley de HBO. Tal como lo veo, Betas no fue solo un fracaso porque era de bajo presupuesto, sino porque toda la idea detrás del programa: buscar fondos para una aplicación de servicio de citas basada en la ubicación (llamado BRB): no era una idea nueva, ni siquiera la ejecución de la misma. BRB es representativo de exactamente a lo que Paul Graham se refiere en la cita anterior: una idea por el bien de. BRB tampoco es realmente el foco del espectáculo. Atraer la inversión de los ángeles y obtener el respeto del “Valle” es.
Por otro lado, Silicon Valley es mucho más inteligente, centrándose en un equipo de programadores que han desarrollado un algoritmo de compresión para ayudar a los compositores a determinar si su trabajo ha infringido o no los derechos de autor de otros. ¿El nombre de la startup? Flautista . Pied Piper es una idea más sólida de inmediato porque tiene un mercado objetivo muy específico y porque resuelve un problema mejor que nadie. En las propias palabras de Richard Hendrick: “Pied Piper es una tecnología multiplataforma basada en un algoritmo de compresión universal patentado que ha presentado constantemente Weisman Scores ™ que no solo son competitivos, sino que se acercan al límite teórico de la compresión sin pérdidas”. De acuerdo, tal vez eso sea tan incomprensible para ti como lo soy para mí, pero es una declaración increíble y lo cumplen. Su enfoque gira en el transcurso del programa, pero es un cambio que ocurre como resultado de haber creado algo que realmente resuelve un problema y el cambio, le da a su idea de nicho una audiencia MUCHO más grande. Lo que nos lleva a nuestro siguiente punto.
Muchas ideas grandes comienzan como ideas pequeñas
Empresas como Microsoft comenzaron con una idea mucho más pequeña. De hecho, el primer producto de Microsoft, una implementación del lenguaje de programación BASIC en una máquina Altair, tenía solo unos pocos miles de usuarios. Según Paul Graham, “la gente es mala mirando las semillas y adivinando qué tamaño de árbol crecerá de ellas”. El hecho de que no obtenga fondos no significa que no tenga una buena idea. ¡De la misma manera, obtener fondos no significa que tenga una buena idea! Tal vez le gustaste a los inversores … después de todo, esto es a menudo una razón principal por la que un fundador invertirá en tu empresa. En realidad están invirtiendo en ti.
Entonces, ¿cómo sabes si tu idea tiene potencial? Aquí hay 7 buenos indicadores:
- Si lo haces, lo hace. La idea en sí misma no es el todo y el fin de todo. Usted es, como es su equipo. Mira hacia adentro ¿Eres flexible y enérgico? ¿Puedes adaptarte? ¿Se llevan bien el uno con el otro? Si es así, tiene potencial, incluso si su idea inicial es humilde.
- Es rentable. Richard Christensen, empresario y autor de El Principio Zig Zag , recomienda a los emprendedores que comiencen a pensar en la forma más rápida de obtener rentabilidad, incluso si se trata de una ligera desviación de sus objetivos .
- Tienes demanda. Comience evaluando si esto es cierto o no. Pregunta a las personas si están interesadas en la idea y úsala como un punto de partida básico. Sin embargo, asegúrese de preguntar a las personas que no son amigos y familiares, ya que es más probable que respondan positivamente. Aproveche Internet para validar su idea de negocio . Vaya a Kickstarter u otras plataformas de crowdfunding que le darán una idea de si las personas están interesadas o no. Cree una página de inicio previa al lanzamiento para medir el interés (solicite a las personas que envíen sus correos electrónicos). Ejecute una campaña de Adwords dirigida a palabras clave que sean relevantes para su idea; asegúrese de configurar el seguimiento de conversiones o todo el ejercicio no tiene sentido. Haga lo mismo en otras redes sociales con plataformas publicitarias, como LinkedIn y Facebook.
- ¡Estás resolviendo un problema! Esto también se llama creación de valor. Pregúntese: ¿está creando algo que a alguien más le importará? ¿Cómo mejorará su idea su vida?
- Realmente crees en tu idea. Según Marc Hoag, CEO y cofundador de Venture Rocket , la pregunta que debe hacerse es: “¿Realmente, pero no” apasionadamente “, ya que la pasión implica un sesgo emocional, y esto no es para que usted haga una pausa para reflexionar sobre sus “sentimientos”, sino más bien su análisis objetivo de su idea: ¿realmente y racionalmente cree en su producto hasta el punto de que puede hacer que otros que lo rodean también crean en él? ”
- Pruébalo. Comienza creando el Producto mínimo viable (MVP): la versión más pequeña y más simple de tu idea que te permite comenzar a probar y aprender. El MVP incluye solo aquellas características que permiten la implementación del producto. Esto también lo hará volver a pensar en el problema que debe resolverse. Si desea probar su MVP, considere usar la guía de Steve Blank y Bob Dorf para Prueba mínima de producto viable .
- Quizás su idea no tenga potencial. Pero si no comienzas, si no sales y lo intentas, nunca lo sabrás. Muchos empresarios fracasan antes de tener éxito, a menudo varias veces. Todo es un proceso de aprendizaje. Sea inteligente al hacerlo y lo hará mejor para resolver problemas.
Y … si no marca ninguno de los puntos anteriores, probablemente tenga la temida idea de “comedia de situación”. De vuelta al tablero de dibujo …
Para ayudarlo a resolver las cosas, aquí hay una lista de muestra de compañías que resuelven problemas:
Google – Google organiza y hace que la información del mundo sea accesible para todos. Al principio, Google parecía una mala idea; ya había varios motores de búsqueda haciendo lo que hicieron. ¿La diferencia? Lo hicieron mejor.
Consejo: Si puede resolver un problema mejor que otra persona, la presencia de competidores en su mercado no importa. De hecho, a veces los competidores pueden ser algo bueno. Prueban que hay demanda. Si puede ubicarse y agregar valor que nadie más puede, puede tener una buena idea a mano.
Citi bike – una compañía de bicicletas compartidas con sede en Nueva York. Citi Bike se inició con el objetivo de reducir las emisiones, el desgaste de la carretera y la congestión. Hace que llegar a los lugares sea más fácil y asequible para muchos neoyorquinos sin automóviles y es un enfoque sostenible para el transporte. El Reino Unido tiene un esquema similar llamado Barclays Cycle Hire (apodado cariñosamente Boris Bikes después del alcalde de Londres, Boris Johnson) que comenzó en 2010 con el objetivo de acortar los viajes del punto A al B. Dos grandes ideas con diferentes racionalizaciones que resuelven problemas.
Sugerencia: Quizás tenga una idea similar a otra persona pero resuelve un problema diferente. Ese es un enfoque viable.
JustEat – es el intermediario entre clientes y puntos de venta de comida para llevar independientes. Es una empresa con sede en el Reino Unido que ha facilitado la búsqueda y el pedido de alimentos directamente desde la aplicación. Simplemente ingrese su ubicación, elija su cocina favorita y Just Eat le dará una lista de restaurantes, menús incluidos, desde donde puede hacer un pedido. No más búsquedas en Google o llamadas telefónicas. Pedidos simples en línea, ya sea en Londres o en Edimburgo. De hecho, a la compañía le ha ido tan bien que ahora opera en 13 países. JustEat simplemente eliminó la molestia de pedir comida para llevar.
Consejo: El problema que resuelvas no tiene que estar “fuera de este mundo”. No tiene que desarrollar una idea completamente nueva para ayudar a los estudiantes universitarios a comunicarse (Facebook), solo tiene que encontrar la solución más directa a un problema. Piense en el Producto Mínimo Viable al considerar esto.
SolarCity – fundada en 2006, SolarCity tiene como objetivo alimentar los hogares a través de energía limpia y solar. Esta compañía no solo resolverá problemas en el futuro a medida que los recursos no renovables se vuelvan escasos, sino que hace que la electricidad sea más asequible hoy en día con tarifas mucho más bajas y bloqueadas. ¡Lo único que necesitas es un buen techo!
Consejo: Mejore en la identificación de problemas futuros. Comience con su MVP. Debe tener un mercado actual y aplicable, pero puede comenzar a pensar en cómo se adaptará. Esto le dará una ventaja competitiva cuando el futuro “llegue”.
Uber – una aplicación que conecta a los pasajeros con servicios de viaje compartido y conductores de vehículos de alquiler. Uber resuelve múltiples problemas: es rápido gracias a un gran grupo de conductores registrados, conveniente porque puede solicitar una recogida y pagar su viaje, todo dentro de la aplicación del teléfono y es asequible, ya que puede dividir su feria con otro pasajero que lo haga. .
Consejo: Sí, puedes aprovechar las ideas de los demás. Así que hay una nueva compañía de viajes compartidos en la ciudad. En lugar de competir, ¿por qué no haces lo que hace Uber y encuentras una manera de “ser dueño” del lote?
GoPro – hace que sea fácil filmar casi cualquier cosa. Ya sea que reponga un lago con peces , haga un salto desde el espacio o ande en una bicicleta de prueba sobre naipes y lápices de tamaño natural, una GoPro La cámara es la solución que la mayoría de los entusiastas del deporte elegirán para capturar imágenes. Es prácticamente indestructible y está diseñado para adaptarse a casi todo. No más cámaras rotas. ¡No más oportunidades perdidas!
Consejo: piensa fuera de la caja. Si GoPro solo hubiera producido cámaras con Geeks en mente y se hubieran calificado de esta manera, tal vez no se habrían destacado tan bien como lo hacen. Tienen competidores, pero ninguno de los competidores ha dado en el clavo en términos de marca. Su “marca” también es una gran parte de lo que hará que un proyecto aparentemente original no sea original.
Quorn – una opción alternativa a la carne, Quorn es una micoproteína extraída de un hongo que se utiliza para crear sus “productos cárnicos” libres de carne. Se comercializa para los conscientes de la salud como una alternativa más saludable a la carne, y como un sustituto de la carne para los vegetarianos, en última instancia, resuelve problemas para dos mercados diferentes.
Consejo: ha identificado un mercado objetivo. Excelente. Ahora, ¿hay otro que pueda apreciar tu idea? Mira diferentes industrias. Preguntale a la gente. ¡Puede encontrar una idea aún mejor!
LivePlan – Y … ¿podría hacer daño referirse a nuestro propio producto, LivePlan? No No lo creo. No lo mencionaría aquí si no fuera un producto que considero realmente útil. Como he pasado los últimos meses aprendiendo mucho sobre todo lo que es “negocio”, me he dado cuenta del valor de tener un plan de negocios. No solo le hace pensar sobre su mercado y la estructura de su negocio, sino que el software LivePlan incluso le permite probar sus suposiciones en la sección financiera. Esto es excelente si está experimentando con nuevas ideas o si desea probar una idea antes de lanzarla al mercado. Para cualquiera que quiera escribir un plan de negocios, este es realmente el software más fácil de usar que encontrará. Además, estamos en el proceso de convertirlo en algo aún más sorprendente. Ya sea que esté planeando comenzar un negocio o si actualmente lo tiene, querrá mantener la vista en este espacio.
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Candice Landau
Candice es un escritor independiente, joyero e híbrido de marketing digital. Puede obtener más información sobre ella en su sitio web personal o comunicarse con ella en Twitter @candylandau .
