En el mundo de los negocios, los profesionales están obsesionados con las tácticas porque pueden ayudarles a alcanzar sus objetivos a corto plazo. Pero si todo lo que haces es enfocarte en el corto plazo, no pasarás suficiente tiempo o energía averiguando cómo puedes tener éxito a largo plazo.
Afortunadamente, la creación de una estrategia puede ayudarle a alcanzar sus metas tanto a corto como a largo plazo. La estrategia se centra en los principios, que le ayudan a pensar, en lugar de tácticas, que le ayudan a ejecutar, por lo que le permite concentrarse en por qué su negocio hace ciertas actividades, no sólo cómo las hace o lo que hace. Siga leyendo para saber exactamente qué es una estrategia de negocio y cómo puede construir una eficaz hoy en día.
Estrategia de negocio
Su estrategia de negocio es una hoja de ruta para alcanzar los objetivos de su negocio. Establece un conjunto de principios que informan las prioridades, decisiones y acciones de su negocio. Sin embargo, no son las tácticas reales que aprovechará para ejecutar su estrategia de negocio.
Cómo construir una estrategia de negocio
- Identifique las aspiraciones de su negocio y establezca metas para medir su progreso hacia el logro de esa aspiración.
- Localice qué segmentos de su mercado desea capturar.
- Determina cómo vencerás a tu competencia.
- Averiguar qué competencias son necesarias para vencer a su competencia y mantener el éxito de su negocio.
- Decida qué sistemas de gestión son necesarios para perfeccionar estas competencias.
1. Identifique las aspiraciones de su negocio y establezca metas para medir su progreso hacia el logro de esas aspiraciones.
En los negocios, la configuración de objetivos tradicionales le permite medir lo que hace, pero no se presta a medir cómo lo hace o por qué. Y si solo se centra en los resultados, a veces puede incentivarle a tomar un curso de acción que priorice las necesidades de su organización sobre las necesidades de sus clientes.
Para ayudarle a centrarse más en su propósito y proceso en lugar de solo en sus resultados, considere establecer y anclar a una aspiración, o su visión para su negocio en el futuro, al construir su estrategia de negocio, lo inspirará a hacer un trabajo que sirva mejor a su Clientes. Una vez que establezca y ancle a una aspiración, puede agregar su objetivo a la ecuación, que le ayudará a producir simultáneamente un trabajo centrado en el cliente y golpear sus números.
2. Indique qué segmentos de su mercado desea capturar.
Lo más probable es que su producto o servicio no sea el más adecuado para todo su mercado, por lo que es crucial identificar el segmento o segmentos de su mercado que más se benefician de su producto o servicio.
Los clientes que realmente necesitan y desean su producto o servicio son también los clientes que retienen más tiempo y son menos propensos a abandonar, aumentando el valor de la vida útil de su cliente y reduciendo los costos de adquisición de sus clientes.
3. Determina cómo vencerás a tu competencia.
El legendario dicho de Ricky Bobby de que “Si no eres el primero, eres el último” no necesariamente se aplica al mundo de los negocios, pero tiene algo que ver con él. Sus clientes no comprarán dos de los mismos productos o servicios, por lo que si desea capturar la mayor parte de su segmento del mercado como sea posible, debe colocarse en primer lugar en la mayoría de la mente de sus clientes objetivo.
Algunas de las mejores maneras de mantenerse al tanto de la mente son crear una marca creativamente refrescante, diferenciar su producto o servicio del resto de la multitud y fijar el precio de su producto en relación con su valor percibido.
4. Averiguar qué competencias son necesarias para vencer a su competencia y sostener el éxito de su negocio.
Desafortunadamente, la pasión no es suficiente para vencer a su competencia y cohete a la cima de su industria. El talento y la habilidad son igual de cruciales. Dependiendo de sus aspiraciones, objetivos y mercado, necesita averiguar qué tipos de equipos y empleados necesita desarrollar y reclutar no solo para vencer a su competencia, sino también para sostener su éxito.
5.
Decida qué sistemas de gestión son necesarios para perfeccionar estas competencias.
Si su negocio es un equipo, entonces sus gerentes son los entrenadores. Son responsables de desarrollar, apoyar e inspirar a sus empleados a hacer su mejor trabajo posible. Porque no importa cuánto talento crudo tengan sus empleados, nunca alcanzarán su potencial y, a su vez, ayudarán a la empresa a alcanzar su potencial si no refinan las habilidades y la disciplina necesarias para competir y tener éxito.
Principios sobre tácticas
Vivimos en un día y una edad donde Internet está sobrecargado de consejos. Usted tiene acceso a innumerables cantidades de consejos y trucos que potencialmente podrían ayudarle a construir un negocio exitoso. Pero sin la capacidad de pensar críticamente sobre si estos consejos y trucos se aplican realmente a su situación específica, nunca alcanzará el éxito a largo plazo.
Es por eso que la estrategia es tan importante hoy en día. Basa su negocio en principios que pueden aplicarse a casi la situación y, a su vez, ayudar a su negocio a alcanzar sus objetivos tanto a corto como a largo plazo.
Publicado originalmente 8 de mayo de 2019 7:15:51 AM, actualizado el 08 de mayo de 2019
Temas:
Crecimiento del negocio