Saltar al contenido
Ideas de negocios

Los Pros & Contras de Twitter Advertising for Small Business

preguntas de anuncios de Twitter Intermedio

Es posible que hayas oído que Twitter ha lanzado publicidad, pero lo que quizás no sepas es que está dirigida a pequeñas empresas. Para las empresas con grandes equipos y presupuestos, explorar nuevas oportunidades publicitarias como la de Twitter es mucho menos desalentador que para un vendedor de PYMES — especialmente aquellos que no tienen una sólida experiencia en publicidad en línea pagada.

Con el tiempo, el presupuesto y los recursos en tan poco suministro, ¿cómo decides si invertir dólares publicitarios en Twitter vale la pena? Aunque cada PYME es única, hemos analizado empresas de numerosos verticales y tamaños de negocio y hemos visto que la publicidad de Twitter tiene éxito en algunos casos, y una lucha rotunda por otros. En este post consideraremos las tres áreas principales para la publicidad en Twitter: Cuentas Promocionadas, Tweets Promocionados y Cronologías Promocionadas.

Por qué los anuncios de pago en Twitter son útiles

1) Llevan a los usuarios fuera de Twitter y en su página de destino. Twitter actúa como un motor de búsqueda en el sentido de que tus anuncios solo pueden mostrarse a los tipos de personas a las que te gustaría dirigirte. Echa un vistazo a los Tweets Promocionados, por ejemplo:

anuncios de Twitter

Puedes segmentar por palabras clave, segmentar a los usuarios que visitan tu página, segmentar a tus seguidores o a los usuarios de destino que comparten intereses similares a tus seguidores existentes (similar a la segmentación por pantalla similar). Al utilizar estas funciones de segmentación, puede sacrear la experiencia de mensajería de anuncios y de página de destino para que sea coherente y relevante para su público objetivo. Una experiencia de usuario simplificada de esta naturaleza da como resultado tasas de conversión más altas al poner al usuario en primer lugar.

2) Por lo general, es más barato que las opciones de PPC alternativas. ¿Sabías que ciertas palabras clave en el costo de búsqueda de pago de Google son superiores a 200 USD por clic? Aunque no es la norma, los principales motores de búsqueda están saturados de anuncios, y como tales costos son una prima. Aunque Twitter no siempre será menos costoso, puede servir como una alternativa más barata para ciertas verticales, y ejecutar una pequeña prueba para comparar su eficacia es relativamente fácil.

3) Puedes construir y ser dueño de tu audiencia. Cuando se usa una función como Cuentas Promocionadas, el objetivo suele ser atraer nuevos seguidores, y la segmentación se puede configurar en función de los intereses. La segmentación por intereses podría ser tan amplia como, digamos, “marketing”, o tan específica como se pueda pensar! Esto significa que puedes crear la audiencia exacta a la que te gustaría comercializar en el futuro. A medida que atraigas nuevos seguidores, ahora también los “posees” y puedes tuitear orgánicamente a ellos como creas conveniente sin cargo, haciendo de este enfoque un poco de híbrido entre PPC y SEO a medida que pagas para conseguir usuarios que luego podrás alcanzar orgánicamente en cualquier momento en el futuro.

Los peligros de usar twitter anuncios de pago

1) Seguimiento & Informes – Si estás acostumbrado a usar Adwords, ¡cuidado! El seguimiento y los informes dentro de la interfaz de anuncios de Twitter no son tan robustos. Las simples alegrías de Adwords como tirar de un informe de gasto por día o un informe geográfico no se encuentran en ninguna parte en la interfaz de usuario de Twitter. Si eres un sabueso de datos y necesitas todos los puntos de datos que adlega Adwords, te perderás los anuncios de Twitter. Lo mejor que puedes hacer si publicas anuncios de Twitter por tu cuenta es realizar un seguimiento diario de las métricas clave, como el gasto, los seguidores, los clics, los clientes potenciales, el coste por interacción o el coste por cliente potencial. Si envías tráfico a una página de destino, asegúrate de que sea único para que puedas realizar un seguimiento adecuado del rendimiento específico de Twitter.

2) Servicio de cuentas: como PYME con un presupuesto reducido, es muy poco probable que tengas acceso a representantes de Twitter en vivo para rebotar preguntas, ayudar a solucionar problemas o crear una lluvia de ideas sobre nuevos enfoques de marketing. Si bien esto no es exclusivo de Twitter, es algo que pone a las PYME en una clara desventaja si no tienen equipos específicos que miran su cuenta a diario para ofrecer ideas y recomendaciones.Ciertamente eres capaz de llevar a cabo una campaña publicitaria de Twitter por tu cuenta, solo ten en cuenta mantener la mensajería fresca actualizándose si es frecuente, y siempre pensando en tus objetivos, matices y tendencias, y en tu estrategia a largo plazo, porque nadie en el equipo de Twitter lo hará.

3) Parámetros de campaña: además de que la interfaz de usuario menos avanzada de Twitter afecta al seguimiento y a los informes, también pone a los vendedores de pymes en desventaja con sus campañas publicitarias. Por ejemplo, las campañas publicitarias no se pueden configurar para que se ejecuten en determinados días o durante determinadas horas de días individuales con una facilidad relativa. Los aumentos de la oferta durante las horas pico deben ajustarse manualmente. Cosas como esta que se han convertido en el estándar en Adwords son escasas de encontrar en Twitter. Algunos consejos para ayudarte aquí incluyen establecer tu presupuesto diario bajo, ajustar manualmente las fechas de inicio y finalización de tus campañas, y mantener las pujas en la parte inferior de las sugerencias de puja recomendadas por Twitter, al menos para comenzar.

En general, la publicidad de Twitter puede ser un gran canal para que los vendedores de PYMEs construyan una base de usuarios, se conecten con esa base y, en última instancia, impulsen clientes potenciales y ventas. Solo ten en cuenta que el esfuerzo debe ser dedicado, consistente y un poco creativo en momentos en que se trata de la administración de cuentas. Administrar anuncios de Twitter por tu cuenta es un trabajo práctico, pero también es un trabajo que tiene la capacidad de obtener beneficios significativos.

Bono – Twitter Ads tiene nuevas características móviles!

Las oportunidades publicitarias en Twitter siguen evolucionando, y Twitter anunció recientemente nuevas oportunidades en torno a tweets promocionados para dispositivos móviles. El paso hacia el móvil tiene sentido: de los 100 millones de usuarios activos mensuales de Twitter, el 55% utiliza Twitter en un dispositivo móvil. Los detalles son los siguientes:

  • Pague solo cuando un usuario interactúe.
  • Pagarás los precios de costo por interacción, como todos los Tweets Promocionados.
  • Funciona con una subasta basada en la calidad del segundo precio con una puja mínima.
  • Los tweets promocionados en las líneas de tiempo móviles amplificarán tu alcance.
  • Hay límite de frecuencia con monitoreo constante.

anuncios móviles de Twitter

La publicidad móvil para tweets promocionados puede ser una forma aún más rentable de llegar a tu audiencia, ya que los costos móviles suelen ser menos costosos que los de las campañas de escritorio/portátiles. Algunas características beneficiosas (como se muestra arriba) incluyen la capacidad de dirigirse a los usuarios independientemente del tiempo que inicien sesión y pagar en una métrica de costo por interacción. Tenga en cuenta, sin embargo, que los mismos riesgos que existen para las campañas publicitarias de escritorio/portátiles están presentes al interactuar con los anuncios móviles de Twitter. ¡Feliz prueba!

¿Crees que los anuncios de Twitter son adecuados para las pequeñas empresas? ¡Comparte tus pensamientos en los comentarios!

Crédito de la imagen: SashaW

guía gratuita de publicidad en las redes sociales