Un amigo vino a mí hoy para preguntarme cómo conducir el tráfico a su blog de negocios. Comenzó su blog durante el verano, publicó algunos artículos y terminó con lectores triviales. Aparte de escribir artículos, no hizo mucho más para conducir el tráfico. Tomó una actitud de “Campo de los Sueños” – construirlo y vendrán, o más acertadamente, “escribirlo y lo visitarán”. Adivina qué – no vienen a menos que tomes algo de acción más allá de sólo escribir.
Dharmesh y yo comenzamos a escribir el blog de marketing por Internet Small Business 2.0 hace un poco menos de un mes. Desde un punto muerto, ahora hemos crecido a unos 500 suscriptores y 1000 – 1500 visitantes únicos / semana. También estamos colocando bien en algunos términos de búsqueda interesantes en Google que son relevantes para nuestro negocio. Lo interesante es que hemos logrado este número de lectores a través de un esfuerzo de ingeniería de marketing y no sólo hemos dejado las cosas al azar. Estas son las mejores prácticas que han funcionado para nosotros:
7 maneras de llevar a los prospectos a su pequeña empresa
1. Comenta en otros blogs que sigas. Si eres nuevo en blogs, ve a la herramienta de búsqueda de blogs de Google, busca en temas interesantes para ti, suscríbete a los blogs más interesantes y comienza a seguir a los líderes de pensamiento. Cuando veas las entradas de blog que te interesan, deja comentarios. Si pensabas que el artículo era interesante, otros probablemente también lo hicieron y te enlazarán a tu comentario. La mayoría de los sistemas de comentarios de blogs le permitirán introducir un enlace de sitio web opcional. Al introducir este enlace, está dejando una “ruta de pan”. La idea aquí es hacer que sus comentarios sean perspicaces y promover la conversación. Haces un buen trabajo comentando, la gente leerá el comentario y seguirá el rastro a tu propio blog.
2. Cuanto más escribas, más lectores obtendrás, pero como práctica general, debes centrarte en un patrón consistente y regular de publicación. Recomendamos una vez a la semana.
3. Publicar artículos por la mañana. Tanto nuestra tripa como nuestra evidencia anecdótica nos dicen que los usuarios leen blogs por la mañana como un periódico. Estamos trabajando en una herramienta de análisis estadístico muy interesante que utiliza la regresión para indicarnos los parámetros que son más propensos a dar lugar a una contabilización exitosa.
4. Piensa en el título de tu blog tanto como en el propio blog. Dicen que nunca juzga un libro por su portada, pero lo haces de todos modos- lo mismo vale para bloguear. Los blogs de Dharmesh que tienen listas Top 10 estilo David Letterman en el título parecen ser particularmente bien recibidos.
5. Envíe un correo electrónico con un enlace a su artículo a amigos /colegas que usted cree que podrían estar interesados. Si les gusta, pueden suscribirse a su blog, reenviar el artículo a otras personas que puedan estar interesadas, o marcarlo.
6. Ponga un enlace conveniente a del.icio.us, reddit y digg en su sitio. Estos son todos los sitios de marcado de libros sociales donde las personas que disfrutan de su artículo pueden marcar / votar en él, para que otros puedan encontrarlo. Si suficientes personas marcan tu artículo, puedes llegar a un punto de tráfico de mini-información a tu sitio donde en un día determinado obtienes un orden de magnitud más tráfico. Este es un tráfico increíblemente interesante para una pequeña empresa porque lleva a las personas a su sitio que están a la vez interesados en su tema y probablemente nunca han oído hablar de usted antes. Si tus amigos a los que enviaste el enlace son usuarios de estos productos, puedes obtener una ventaja sobre el proceso de vinculación/votación.
7. Tener un correo electrónico de registro en su blog para los usuarios que no son de RSS y enviar a los suscriptores un correo electrónico con un enlace al nuevo artículo cada vez que publique.
Los beneficios del blog Small Business 2.0 para nosotros son sustanciales:
1. Cientos de las personas que han visitado nuestro blog se han registrado amablemente para ser clientes beta para nuestro producto. Estas son empresas que nos encontraron – no hicimos llamadas frías a decenas de miles de empresas desinteresadas para conseguir que los cientos se inscribieran.
2. Estamos en el proceso de adquirir una empresa que nos encontró a través de nuestro blog y estamos terminando otra transacción (que anunciaremos en breve) que nos encontró a través de nuestro blog.
3. Nuestro rango de página de Google ha subido (a 6) desde que comenzamos el blog. Muchos términos que nunca habríamos adivinado cuando comenzamos el blog están enloqueciendo en los resultados de búsqueda de Google, Yahoo y MSN. Por ejemplo, si buscas en “cómo la pequeña empresa vence a una gran empresa” en Google, nuestro sitio aparece #2 en la primera página. Estos tipos de términos de búsqueda están llevando a un número no trivial de clientes y socios potenciales que están más allá de nuestros rolodexes colectivos en nuestro embudo.
Escribí la semana pasada sobre cómo Internet está transformando las pequeñas empresas. Estamos viviendo, respirando evidencia de cómo Internet ha inclinado el campo de juego en favor de las pequeñas empresas. Nuestra investigación continuará en cuanto a cómo diseñar el tráfico y nos aseguraremos de actualizarlo a medida que surja más aprendizaje. Mientras tanto, si usted tiene preguntas o pensamientos sobre el tema de la generación de demanda para pequeñas empresas en línea, nos encantaría escuchar sus comentarios.
— Brian Halligan