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Ideas de negocios

Las 61 mejores herramientas de marketing para cada negocio & presupuesto [Guía 2019]

En el mundo del marketing, parece que siempre hay nuevas herramientas, consejos, trucos y tendencias para descubrir e incorporar a tu estrategia de marketing. ¿Cómo es posible mantenerse al día con todos ellos?

Como vendedor, a menudo desearía tener un mejor sentido de todas las herramientas disponibles para mí — y lo que diferencia a cada una de ellas- para poder tomar decisiones más informadas sobre cómo crear y optimizar el contenido.

Por suerte, tengo el privilegio de trabajar en un equipo de más de 150 vendedores que se especializan en diferentes funciones que yo. Y debido a eso, pude seleccionar esta lista de las 61 mejores herramientas que todo vendedor debería conocer y usar en 2019.

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La lista de herramientas recomendadas a continuación se ordena en diferentes secciones para que pueda obtener una mejor idea de qué herramientas están disponibles para diferentes funciones del trabajo. Al final, verá sin la lista completa de 61 herramientas que puede omitir y marcar para más adelante. Casi 50 de ellos son herramientas de marketing gratuitas, lo que significa que el producto ofrece una versión gratuita con recursos limitados o un selecto grupo de herramientas dentro del producto que son suyas para usar sin cargo alguno.

¡Disfrutar!

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Su lista de las mejores herramientas de marketing para construir su estrategia en 2019

Automatización de marketing

La automatización no es nada nuevo para los vendedores. Ya sea que desee ahorrar tiempo haciendo tareas de marketing o simplemente reducir el tiempo perdido haciendo esas tareas diarias como guardar correos electrónicos y archivos en hojas de cálculo, tener una herramienta que hace su vida más fácil y le ahorra tiempo es ideal.

Si bien hay muchas herramientas de automatización por ahí para campos o verticales específicos (por ejemplo, la herramienta de flujos de trabajo de HubSpot para la automatización de marketing), no hay muchas herramientas que te permitan automatizar las diferentes herramientas que usas a lo largo de todos los aspectos de tu vida.

¿No sería bueno vincular un montón de tareas entre diferentes aplicaciones entre sí? Como publicar tus fotos de Instagram en todas tus redes sociales o vincular los recordatorios de tu aplicación. ¡Con IFTTT puedes!

IFTTT (IF This Then That) es un servicio que le permite crear cadenas de instrucciones condicionales simples, llamadas applets. Estos applets “si esto entonces eso” son activados por una amplia gama de otros servicios basados en la web a elección del usuario. Algunos de los servicios basados en la web que funcionan con IFTTT incluyen Gmail, Google Drive, Facebook, Twitter, Fitbit y mucho, mucho más.

Informes de datos

La mayoría de las herramientas que automatizan parte de su estrategia de marketing también proporcionarán informes que le permitirán ver y presentar el rendimiento de sus campañas a otros empleados de su empresa. ¿Qué pasa si quieres una mirada más holística de la salud de tu marketing?

Desde la eficiencia de su calendario de contenido hasta la eficacia de sus métodos de generación de clientes potenciales, Digital Marketing Tuner ofrece una visión general útil de todas sus últimas actividades de marketing.

Desarrollado por OverGo Studio, una agencia de marketing entrante y socio de la agencia HubSpot, Digital Marketing Tuner te guía a través de una breve encuesta en la que puedes enviar información básica sobre el volumen de contenido de tu empresa, las tasas de apertura de correo electrónico, el tráfico del sitio web y mucho más. A continuación, la herramienta le envía un informe detallado en el que puede visualizar mejor las fortalezas y debilidades de su equipo para que pueda tomar decisiones aún mejores para su empresa en el futuro.

Cierre de transacciones y seguimiento de relaciones

Usted y su equipo de ventas quieren vender su producto o servicio, no pelear con hojas de cálculo desordenadas, bandejas de entrada desordenadas o herramientas torpes que le frenen. Es por eso que el uso de un sistema de gestión de relaciones con el cliente, también conocido como CRM, es esencial. No solo ayudará a su equipo de ventas a administrar las relaciones, sino que también le dará un lugar para entregar los clientes potenciales que generó a su equipo de ventas.

Los CRM son una parte esencial de cualquier buen equipo de marketing y ventas que creemos que todo el mundo debe tener uno.Es por eso que HubSpot CRM es completamente gratuito.

HubSpot CRM automatiza las tareas que los vendedores odian y tarda na. minutos en aprender, no meses. Eso significa hacer más transacciones y menos entrada de datos.

Colaboración

En cualquier equipo de marketing, lo inevitable sucede: hay un millón de archivos y piezas de contenido entre todos los miembros de tu equipo sin un solo lugar para mantenerlo todo. La organización de cualquier equipo , por no hablar de un equipo de marketing, es esencial. Es por eso que es importante tener una herramienta de organización colaborativa para mantenerte cuerdo.

Dropbox es la herramienta perfecta para mantener a tu equipo organizado y tus archivos bajo control. Con software basado en la nube para mantener tus archivos accesibles en cualquier lugar y en cualquier momento, Dropbox ayuda a tu equipo a almacenar todos sus archivos en una ubicación central. Dropbox también facilita la colaboración. Con herramientas como Dropbox Paper, que te permite escribir y colaborar en tiempo real en el mismo documento y compartir herramientas para carpetas y archivos compartidos, estarás organizado y listo para cualquier proyecto que se te ocurra.

Obtén Dropbox para tu equipo ahora

Otras herramientas de colaboración:

Creación de contenido

En el mundo de la creación de contenido, es cierto que hay toneladas de diferentes herramientas que podría utilizar para crear varios tipos de contenido. Ya se trate de imágenes sociales, logotipos, entradas de blog o libros electrónicos, las opciones y herramientas son infinitas.

Dicho esto, un recién llegado entre el Conjunto de herramientas de Adobe está ganando el corazón de muchos vendedores, incluyendo este, por su facilidad de uso para crear páginas web impresionantes, videos impresionantes y gráficos llamativos. ¿La mejor parte? Es completamente gratis e imposiblemente fácil.

Adobe Spark es un conjunto de tres aplicaciones web o móviles (Spark Page, Spark Post y Spark Video) que permite a los vendedores crear fácilmente gráficos, páginas web y vídeos en una variedad de temas en cuestión.

Puede evitar por completo la molestia del diseño de página, el conocimiento de edición de vídeo o un CMS y empezar a crear contenido que se vea notable inmediatamente. Por ejemplo, usamos Spark Page en HubSpot para crear algunas de nuestras guías en línea y promocionarlas con Spark Videos and Posts. ¡Tú también puedes!

Otras herramientas de creación de contenido:

  • Venngage
  • Piktochart
  • Canva
  • Recordit
  • Kap
  • Adobe Color CC

Video Marketing

Es 2017, ¿no lo has oído? El video es lo que todo el mundo está hablando. Pero, ¿cómo se implementa realmente en su marketing?

Tal vez su estrategia es sólo para poner un video de YouTube incrustado en una de sus entradas de blog o páginas de destino. Pero entonces, ¿qué pasa? El anuncio de otra persona se reproduce en tu página de destino antes de que comience el vídeo. Eso es malo para sus tasas de conversión, marca y su usuario. Por suerte, hay una solución.

Wistiaes una potente plataforma de alojamiento de vídeo que le permite alojar sus vídeos en su sitio web, sin publicidad, con una reproducción sin problemas garantizada y un reproductor responsivo. Wistia también le ayuda a probar el roi de sus esfuerzos de vídeo ofreciéndole análisis de vídeo y métricas clave para ajustar sus esfuerzos de marketing de vídeo a lo largo del tiempo. ¿Listo para llevar tu video marketing al siguiente nivel?

Otras herramientas de vídeo:

Distribución de contenido y reconocimiento de marca

Si bien puede parecer un hecho, cuando se trata de conseguir que su contenido distribuido en línea, realmente hay rey que sería mosto si tuviéramos una mención diferente:

Lo sé, lo sé. Google no es “exactamente” una herramienta nueva o fascinante que no conocías. Dicho esto, dentro de la misma empresa matriz hay otro canal de distribución importante que muchos vendedores a menudo olvidan cuando están distribuyendo estratégicamente contenido en aras del reconocimiento de marca.

YouTube es cada vez más importante para los vendedores apoyarse más en el contenido basado en vídeo.Mientras que, por supuesto, debe seguir optimizando su contenido basado en texto para la optimización del motor de búsqueda, no se olvide de considerar YouTube como un canal importante, así. YouTube no solo es ideal para alojar tus vídeos y compartirlos a través de las redes sociales, sino que también es importante optimizar tus vídeos para que los busques también en YouTube.

Otros canales de distribución y reconocimiento de marca:

  • Facebook
  • Twitter
  • Linkedin
  • Caza de productos

Educación y Aprendizaje Continuado

Un desafío al que se enfrentan todos los vendedores es la necesidad de un aprendizaje continuo a lo largo del tiempo. Con nuevas herramientas y métodos cambiando todo el tiempo, es esencial mantenerse al tanto de las tendencias y los cambios. Por suerte, no faltan herramientas y plataformas para que aprendas nuevas tácticas o técnicas y tomes las clases necesarias.

HubSpot Academy, por ejemplo, es un gran lugar para ir en cualquier momento que necesite sin obtener información actualizada sobre las mejores prácticas de marketing más recientes, encontrar respuestas a sus preguntas, obtener la certificación en una nueva área de experiencia o renovar certificaciones sobre temas en los que está un poco oxidado.

Otras herramientas continuas de educación y aprendizaje:

  • Lynda.com
  • Udemy
  • Codecademy
  • Skillshare
  • Asamblea General
  • DigitalMarketer

Optimización de la tasa de conversión (CRO)

Cuando se trata de sus objetivos finales, probablemente desee algunas herramientas no sólo para atraer prospectos a campañas de marketing dedicadas, sino lo más importante, convertir a esos visitantes en clientes potenciales y clientes.

Gracias a una interfaz de arrastrar y soltar, Unbounce le permite crear rápidamente páginas de destino móviles responsivas sin asistencia para desarrolladores. La herramienta también se integra con una serie de diferentes plataformas y herramientas cmS.

Con Unbounce Convertables, también puede iniciar superposiciones dirigidas en la parte superior de cualquier página web, cada una con una llamada a la acción dedicada. Los desencadenadores personalizables y las reglas de segmentación te dan control sobre quién ve tus ofertas y cuándo, para que puedas ofrecer las ofertas más relevantes al público adecuado.

Otras herramientas de CRO:

  • Hotjar
  • De forma optimizea
  • Páginas de plomo
  • Herramienta Páginas de aterrizaje de HubSpot (pruébelo a continuación)

Marketing de eventos

Ya sea que su equipo tenga eventos mensuales de clientes y prospectos, conferencias anuales o simplemente fiestas y eventos ocasionales de alcance comunitario, es importante tener la mejor herramienta de marketing de eventos bajo la manga cuando llegue el momento de usarla. Después de todo, los eventos en persona son algunas de las mejores maneras de interactuar con clientes potenciales y crear una experiencia de marca que los clientes potenciales, los clientes y su comunidad recordarán.

Eventbrite es una herramienta eficiente y fácil de usar en la que toneladas de vendedores confían no solo para gestionar la logística (como la venta de entradas) de los eventos, sino también para promover sus eventos. Eventbrite le permite crear una página de destino de eventos y le permite configurar su venta de entradas y el pago para el evento, todo dentro de la misma plataforma. ¿La mejor parte? Eventbrite siempre es gratis si estás organizando un evento gratuito!

Otras herramientas de marketing de eventos:

Herramientas de Innovación y Eficiencia

Si usted está en la búsqueda de nuevas herramientas de marketing, lo más probable es que usted no está buscando el martillo y la uña en su kit de herramientas. En su lugar, es posible que esté buscando soluciones nuevas e innovadoras con las que probar y experimentar en su marketing. Suena bien, ¿verdad?

Como vendedores, probablemente ha utilizado formularios, ya sea en su sitio o en una encuesta, más de unas cuantas veces. Pero, ¿alguna vez has empezado a aburrirte con el mismo tipo de forma robótica?

Typeform es la herramienta que necesita probar si está buscando nuevas formas de interactuar con sus clientes potenciales y clientes, a la vez que les da una experiencia positiva y centrada en el ser humano. Tipo de forma no es sólo otra herramienta de encuesta.Es una forma de tipo interactiva y conversacional que se siente más interactiva que un formulario estándar. Utilícelo para alojar contenido de encuestas, formularios para clientes potenciales o incluso crear contenido con él reuniendo cuestionarios y mucho más.

Otras herramientas innovadoras para probar:

Mantenerse al día con las últimas herramientas de noticias de la industria

Leer este post por sí solo no terminará tu búsqueda de las últimas herramientas, tendencias y técnicas de marketing. Es por eso que mantenerse al día con las últimas noticias de la industria es una parte completa de su trabajo como vendedor.

Product Hunt, una herramienta destinada a encontrar las últimas herramientas y productos, es una necesidad para cualquier vendedor que intenta mantenerse en la cima de la industria y encontrar nuevos canales para promover sus propios lanzamientos de productos. Product Hunt es una fuente diaria de herramientas lanzadas, que permite a las personas votar por lo que creen que es interesante. Consejo profesional: cuando te registres en Product Hunt, establézcalo como pantalla de inicio en tu navegador para que siempre tengas un recordatorio para estar al tanto de las novedades. ¿Quién sabe? ¡Incluso podrías decidir usar algunas de las herramientas destacadas tú mismo!

Otras noticias y herramientas oportunas:

  • Flipboard
  • Bolsillo
  • Su elección de fuentes de noticias en línea o revistas

Generación de plomo

Si estás de humor para la generación de demanda, probablemente tengas los ojos puestos en el premio: convertir a los visitantes anónimos del sitio web en contactos con direcciones de correo electrónico que puedes nutrir con éxito. Si bien las páginas de destino son imprescindibles para algunas cosas, a veces desea una experiencia de usuario más corta y sencilla para capturar información de clientes potenciales.

Las herramientas de marketing gratuitas de HubSpot pueden ayudar a hacer eso. En el momento en que un cliente potencial comparta su correo electrónico, sabrá quiénes son, dónde trabajan y qué páginas visitaron, todo en tiempo real. Cuando vean una oferta o comprueben sus precios, estará listo para realizar un seguimiento de inmediato.

Y con análisis simples pero potentes, aprenderá más sobre lo que funciona y lo que no, como qué fuentes de tráfico o fragmentos de contenido están impulsando más conversiones. Es una forma libre de riesgos de averiguar lo que el marketing entrante puede hacer por usted. No es necesario presupuesto.

Nutrición de plomo

En el mundo de la crianza de plomo, las herramientas y técnicas utilizadas están constantemente involucradas. Mientras que algunos aspectos de la nutrición siguen siendo los mismos, como el uso de correo electrónico para nutrir los contactos por el embudo, por ejemplo, el contenido y la posición que usa sin cambios es siempre cambiante. Sería fácil para nosotros introducir un conjunto de herramientas estándar de flujo de trabajo y automatización (como la de HubSpot, por ejemplo) que puedes usar para nutrir tus contactos por el embudo. Pero si estás buscando algo un poco más innovador para crear contenido nutritivo, tenemos una nueva herramienta para que lo pruebes.

Vidyardes una gran herramienta para crear y alojar contenido de vídeo impresionante en sus flujos de crianza y de otra manera. En HubSpot, por ejemplo, incluso hemos comenzado a usar Vidyard para crear videos de crianza únicos y personalizados específicos para nuestra audiencia y producto. Lo que hace que Vidyard sea tan grande es su variedad de herramientas de video que puedes usar para crear contenido notable.

Desde la función en vivo de Vidyard hasta sus productos de creación de contenido de estudio hasta su herramienta gratuita – ViewedIt — Vidyard es una excelente herramienta si eres un vendedor que busca saltar en el video bandwagon y empezar a integrar el video en todo tu contenido.

Echa un vistazo a Vidyard Hoy

Publicidad en línea

Si tu equipo está realizando inversiones en campañas publicitarias de PPC en plataformas como Google, Bing, Facebook, Twitter o LinkedIn, probablemente sea un poco complicado administrar todas las diferentes campañas publicitarias que estás ejecutando en cada red diferente. Además de simplemente gestionarlos, tienes que tratar de informar sobre los resultados de todos ellos. Qué lucha. Por suerte, hay una herramienta para eso.

AdStageelimina la molestia de informar sobre todas las campañas de PPC que estás ejecutando y lo coloca todo en un solo lugar.AdStage le ayuda a automatizar, crear y administrar sus campañas en todas las principales plataformas de PPC y, a continuación, le permite informar sobre sus resultados. Con características visuales y potentes herramientas de automatización, AdStage es una necesidad para expertos de PPC y novatos por igual.

Otras herramientas de publicidad en línea:

  • Complemento de Anuncios de HubSpot
  • Audiencia perfecta
  • Google Ads
  • Facebook
  • Linkedin
  • AdRoll

Gestión de Proyectos

La gestión de archivos y la organización es una cosa, pero ¿cómo se gestionan todas las piezas móviles de una campaña o proyecto de marketing? Hay muchas herramientas diferentes que puede utilizar para la gestión de proyectos, pero sólo uno sobresale cuando se trata del número de integraciones y características al precio de – oh sí – gratis!

Trello es una gran herramienta de gestión de proyectos para equipos pequeños e individuos. Con su configuración de estilo Kanban y su divertida interfaz de usuario, Trello le permite configurar listas de tareas pendientes y etiquetar tarjetas individuales con fechas de vencimiento, miembros, etiquetas y mucho más. Puede adjuntar archivos, enlaces, imágenes y mucho más a sus tarjetas y obtener fácilmente una vista completa de cualquier proyecto en el que esté trabajando. En HubSpot, usamos Trello diariamente para administrar nuestras campañas de equipo y listas de tareas individuales. ¿Quieres un ejemplo de cómo hacemos esto? Echa un vistazo a nuestra guía para gestionar campañas de marketing en Trello.

Otras herramientas de gestión de proyectos:

  • Herramienta de Proyectos de HubSpot (una de las muchas herramientas de la plataforma de marketing de HubSpot)
  • Jira
  • Asana
  • Mesa de aire

Optimización de motores de búsqueda

Ya sea su investigación de palabras clave, optimización de contenido o comprobación de su clasificación de página actual, cada vendedor necesita una herramienta de referencia para planificar qué contenido crear y cómo optimizarlo para SEO. Google Analytics y SEMrush son nuestras excelentes herramientas para planificar las palabras clave para las que clasificar, pero ¿cómo se asegura de que el contenido que crea realmente cumpla con su objetivo una vez creado?

Ryte es la herramienta ideal que los vendedores pueden utilizar para asegurarse de que sus esfuerzos de SEO están teniendo un impacto real en su estrategia de marketing.

Otras herramientas SEO:

  • Herramienta de estrategia de contenido de HubSpot
  • Google Analytics / Herramienta de palabras clave
  • Palabras clave en todas partes Extensión de Chrome
  • Ahrefs
  • SEMrush
  • Moz

Redes sociales

Los gerentes de redes sociales conocen el dolor de publicar esa publicación perfecta en las redes sociales sólo para que un seguidor encuentre un error tipográfico un minuto más tarde y te llame. Para los vendedores, el uso de una herramienta de redes sociales para programar todas sus publicaciones (por lo que coger esos typos de antemano) es una necesidad. Pero también ayuda a obtener el análisis adecuado de sus publicaciones sociales, especialmente en canales donde puede ser difícil obtener esa información.

Iconosquarees la herramienta perfecta para que los vendedores hagan crecer su marca en Instagram con análisis fáciles de usar. No siempre es fácil saber qué funciona y qué no está en Instagram. Pero, como el segundo canal social más popular y uno que se acerca rápidamente al primero más popular entre algunos grupos de edad, es un canal que los vendedores no pueden permitirse perderse. Prueba Iconosquare ahora para maximizar tu análisis de Instagram y optimizar tu canal de Instagram de marca para el éxito.

Otras herramientas de redes sociales:

  • Búfer
  • Hootsuite
  • Facebook
  • Twitter
  • Linkedin
  • HubSpot Social Inbox (una de las muchas herramientas de la plataforma de marketing de HubSpot)

Comunicación en equipo

¿Dónde sería su día de trabajo sin accesibilidad y comunicación entre usted y sus colegas? Probablemente bastante frustrante. Los vendedores no pueden rehuir la comunicación cuando se trata de alinearse con los miembros del equipo y en toda la empresa, por lo que es necesario tener las herramientas de comunicación de equipo adecuadas todos los días.

Me dieron mucha holgura si no hiciera que el mundo fuera consciente de esta herramienta.

Slackes una potente aplicación de mensajería que te permite a ti y a tus compañeros de equipo enviar mensajes rápidamente de ida y vuelta sin la molestia del correo electrónico. Pero no es sólo AOL mensajería instantánea 2.0. Slack tiene potentes características e integraciones que te permiten integrar todas tus otras herramientas diarias, como Trello, Gmail, Giphy y muchas más, justo donde ya te estás comunicando. Puede iniciar canales entre diferentes equipos o simplemente chatear con colegas específicos. Slack hace que el trabajo remoto y en persona sea posible y más fácil que nunca.

Otra herramienta a mencionar, aunque ligeramente diferente en propósito, es Shift. Si está ejecutando varias cuentas de correo electrónico y varias extensiones y aplicaciones, esta es una gran manera de organizar todo.

Una parte interesante de Shift es que, además de compilar tus bandejas de entrada de correo electrónico, también te permite administrar otras aplicaciones, como HubSpot Sales, Grammarly y Asana.

Otras herramientas de comunicación del equipo:

  • HipChat
  • Google Chat
  • Join.Me
  • Zoom
  • Skype

Optimización del sitio web

Como vendedores, a veces se siente como si constantemente estamos haciendo conjeturas educadas sobre cómo los visitantes de nuestro sitio van a interactuar con nuestro contenido. Si bien podríamos diseñar una página para atraer la atención de nuestro usuario a un punto en una página, ¿cómo podemos saber realmente dónde está su enfoque para que podamos mejorar esa experiencia?

Hotjar es una forma nueva y fácil de entender realmente lo que los visitantes de su sitio web y móvil están mirando cuando interactúan con su sitio. Con sus herramientas de mapas de calor visuales, puede comprender lo que los usuarios quieren, les importa e interactúan con su sitio. Hotjar representa visualmente los clics, los toques y el comportamiento de desplazamiento de los visitantes, lo que le da la capacidad de encontrar áreas calientes para el crecimiento y la optimización de la tasa de conversión.

Otras herramientas de optimización del sitio web:

  • Plataforma del sitio web de HubSpot
  • De forma optimizea
  • Unbounce

Obtenga la lista completa de herramientas

* Herramientas de Marketing Gratis

Hemos cubierto muchas herramientas para cada parte de su trabajo en esta página. Pero a veces, es sólo útil ver la lista completa. Aquí está nuestra lista de las 61 mejores herramientas de marketing que necesita conocer. Verá un asterisco (*) junto a cada herramienta de marketing gratuita que tiene una cuenta gratuita con características limitadas o un grupo selecto de funciones gratuitas dentro del producto.

Las 61 mejores herramientas que todo vendedor debe conocer

AddEventHootsuite*Piktochart*Adobe Color CC*Hotjar*Product Hunt*Adobe Spark*HubSpot Academy*Recordit*AdrollHubSpot CRM*SEMRush*AdstageHubSpot Marketing*Skillshare*AhrefsIconosquareSkype*Airtable*IFTTT*Slack*Asana*JIRATodoist* BoxJoin.Me*Trello*Buffer*Kap*Twitter*Canva*Keywords Everywhere*Typeform*Codecademy*LeadpagesUdemy*Dropbox*LinkedIn*UnbounceEventbrite*Lynda.comVenngage*Facebook*Moz*Vidyard*Flipboard*OnPage.orgVimeo*General AssemblyOptimizelyWistia*Giphy*HipChat*YouTube*Google AdsPocket*Zoom*Google Analytics*Picatic*Google Drive*Digital Marketing Tuner*

Tienes todas las herramientas que necesitas, pero ¿estás buscando un lugar para empezar a juntarlas todas? Echa un vistazo a nuestro plan de marketing gratuito. Te guiará a través de la creación de tu propio plan de marketing y te enseñará cómo usar todas estas herramientas juntas.