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Ideas de negocios

La guía definitiva de Business Blogger para dominar la generación de clientes potenciales

pastel de cereza Intermedio

Tu blog es, sin duda, una de las herramientas de marketing entrante más potentes a tu disposición. De hecho, es prácticamente un cuchillo del ejército suizo de marketing: le permite publicar regularmente contenido, aumentar la optimización del motor de búsqueda de su sitio web, establecer su liderazgo de pensamiento de la industria y la experiencia, y también proporciona forraje de contenido para su otro canales de marketing como las redes sociales y el marketing por correo electrónico.

Pero uno de los mayores beneficios de los blogs está en su enorme potencial para la generación y reconversión de plomo. Así que si no estás aprovechando todas las oportunidades de generación de clientes potenciales que ofrece tu blog — y luego optimizas esas oportunidades- es probable que te pierdas una gran parte del pastel de generación de plomo de tu empresa.

¡Pero no tengas miedo! En este post, te guiaremos a través de todas las diversas oportunidades de generación de plomo que puedes aprovechar en tu blog, e incluso te daremos algunos consejos geniales para optimizar esas oportunidades para asegurarte de que estás exprimiendo hasta el último líder de tu blog de negocios.

8 Liderar Oportunidades de Gen para su Blog de Negocios

En la página principal de tu blog

Hay tres oportunidades principales para generar clientes potenciales desde la página principal de tu blog: usando la llamada a la acción del banner superior y/o inferior, las CTA de la barra lateral o a través de enlaces a páginas de destino en tu navegador superior, barra lateral o pie de página. Estas opciones serán visibles si sus lectores están visitando la página de inicio de su blog (por ejemplo, http://blog.hubspot.com) o echando un vistazo al permalink de un artículo de blog individual (por ejemplo, http://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/33734/20-Common-Social-Media-Marketing-Myths-BUSTED.aspx).

Debido a que estos tipos de CTA se mostrarán a los visitantes sin importar el artículo que estén leyendo, es muy importante que cualquiera de las características ofrezca ofertas que usted sabe que son exitosas entre un público más amplio de visitantes, o ofrecer una variedad de ofertas que la mayoría de los visitantes encontrarían en al menos uno o dos atractivos. Utilice el análisis de su página de destino para determinar cuáles de sus ofertas de mejor rendimiento tienen el mejor atractivo masivo y popularidad, y cuentan con CTA para esas ofertas en la página principal de su blog.

Aquí hay un vistazo más de cerca a cómo estos tipos de CTA podrían aparecer en su blog:

1) CTA Banner Superior/Inferior: Estas CTA abarcan todo el ancho de la página de inicio de tu blog, así que pídelas con esas amplias dimensiones en mente. Para el blog de HubSpot, hemos encontrado que los CTA de banner que se destacan del resto de la página tienden a funcionar mejor. Elige colores de fondo en negrita que salgan del resto de tu página. Seleccione cuidadosamente la oferta para cualquier CANAL de banner superior, ya que estas son las CTA más prominentes que se muestran en la página principal de su blog.

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2) CTA de barra lateral: Estos son CTA más pequeños que aparecen en la barra lateral de la página de inicio de tu blog. Si bien están un poco más ocultos que los CTA de tu banner y tienden a generar una tasa de clics más baja, pueden darle a tu blog un poco de impulso de generación de plomo. Una vez más, diseñe estas CTA de barra lateral con su ancho más pequeño en mente.

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3) Navegación superior / barra lateral / enlaces de pie de página a las páginas de aterrizaje: También puede aprovechar cualquier enlace en la navegación superior, la barra lateral o el pie de página de su blog para enviar tráfico directo de blog a las páginas de aterrizaje. En el blog de HubSpot, por ejemplo, usamos los enlaces de nuestra navegación superior para enviar visitantes a páginas de destino dirigidas que ofrecen ofertas de alto rendimiento para los principales temas que tratamos en nuestro blog.

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Dentro de los artículos individuales

Además de la página principal de tu blog, las oportunidades de generación de clientes potenciales abundan en los artículos del blog que publicas ellos mismos. De hecho, estas son algunas de las formas más efectivas de aprovechar su blog para la generación de clientes potenciales, porque tiene la capacidad de dirigirse mejor a los lectores en función de los artículos que están leyendo, que son los tipos de artículos y temas que les interesan.

Por ejemplo, si eres un criador de unicornio que normalmente escribe sobre 3 temas principales – dieta de unicornio, aseo de unicornio, y fitness/ejercicio de unicornio – tus artículos de blog probablemente caerán en estas tres categorías principales.Si un lector está leyendo un artículo específicamente sobre la dieta de unicornio, usted tiene la oportunidad de presentar una LLAMADA para una oferta específicamente orientada a ese mismo tema. Recuerde: ¡la relevancia aumenta las tasas de conversión!

Echemos un vistazo a cómo estos diferentes tipos de oportunidades de generación principal podrían jugarse en un blog:

4) Botones de fin de publicación CTA: Tu visitante de blog acaba de terminar de leer tu artículo sobre lo que no alimentar a tu unicornio. ¿Qué mejor momento para promocionar su exitoso ebook, Todo lo que necesita saber sobre las dietas saludablesde unicornio ? La belleza de los botones de CTA de fin de post es que le ayudan a aprovechar el interés del lector en ese mismo tema, o uno relacionado. Asegúrate de elegir una CTA para la oferta más relevante relacionada con el tema específico sobre el que estás blogueando para obtener el mejor éxito con los botones de CTA de fin de post. En términos de diseño, optimice estos botones para el ancho de sus artículos de blog.

En HubSpot, de nuevo, hemos descubierto que los botones CTA de fin de post más audaces que se destacan del resto del contenido tienden a funcionar mejor, pero debes experimentar con diferentes diseños para ver qué funciona mejor para ti y tus lectores.

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5) Botones CTA Top/Mid-Post: Además de las CTA de fin de poste, también puede experimentar con otra colocación de CTA en el poste si desea tomar un enfoque más “en su cara”. La clave es tratar de hacer esto de la manera más discreta posible. No vayas por la borda, sé sutil, y asegúrate de que las ofertas que estás promocionando aquí estén centradas en la educación, así que estás ayudando,no molestando,a tus lectores.

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6) Enlaces de texto de anclaje a las páginas de aterrizaje: No todas las oportunidades de generación principal en su blog tienen que lograrse a través de CTA basadas en botones. Anclar enlaces de texto a las páginas de destino puede ser una gran manera de espolvorear un poco de polvo de hadas gen plomo en la copia real de su entrada de blog – y al mismo tiempo, ayudarle a optimizar sus páginas de destino para la búsqueda! Vincule algunas de las palabras clave a páginas de destino relevantes, como puede ver en el primer ejemplo a continuación, que enlaza a la página de destino de nuestro libro electrónico sobre contenido dinámico. Incluso puede ser un poco más obvio al respecto usando una llamada a la acción basada en texto para descargar la oferta, como se puede ver en el segundo ejemplo a continuación.

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Fuera de tu blog

¡Así es! Hay oportunidades para generar y reconvertir clientes potenciales de tu blog, incluso si un visitante no está físicamente pasando el rato allí. Aquí hay un par de buenos a tener en cuenta:

7) En RSS Readers: Seamos sinceros – probablemente hay una buena parte de los lectores de su blog que consumen el contenido de su blog sin realmente visitar su sitio web. Las personas que se suscriben a su blog a través de RSS pueden optar por agregar la fuente RSS de su blog a un lector RSS como Google Reader, eliminando la necesidad de volver a su blog. ¡No te pierdas la captura de este tipo de lectores como clientes potenciales! La buena noticia es que si ya estás optimizando tus artículos individuales para el gen principal usando CTA en post, tu blog será automáticamente un gen de plomo optimizado para los lectores RSS de la gente, ya que el contenido completo de la publicación se incluirá en esos lectores. ¡Juego de niños! Además, si eres usuario de HubSpot, incluso puedes personalizar la configuración de tu blog para agregar una LLAMADA adicional a tu pie de página RSS, que se muestra automáticamente al final de cada publicación en RSS.

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8) Notificaciones por correo electrónico del suscriptor en el blog: ¿Y qué pasa con todos tus suscriptores de correo electrónico que leen tus nuevos artículos en su totalidad directamente en sus bandejas de entrada? No te preocupes, ¡también puedes capturarlos como pistas! Y de nuevo, si ya está optimizando sus artículos individuales para el gen principal, no hay ningún trabajo adicional necesario por su parte aquí, ya sea, ya que cualquier CTA o enlaces de texto de anclaje se extraerá automáticamente en el correo electrónico, también.

9 maneras de optimizar el potencial de gen principal de tu blog

Bien, digamos que ya estás aprovechando todas estas diversas oportunidades de generación de clientes potenciales y reconversión de blogs.¿Qué puedes hacer para darle un poco de impulso? Optimizar, eso es lo que! Aquí hay nueve maneras de mejorar el potencial de generación principal de su blog una vez que tenga los conceptos básicos en su lugar.

1) Reemplazar los CTA antiguos por CTA para nuevas ofertas

Las ofertas, no importa cuán perennes son, tienden a ponerse obsoletas y disminuir su efectividad después de un tiempo. Si usas las mismas CTA una y otra vez, no hay duda al respecto: tus conversiones generales en esa oferta disminuirán. Conviértala habitual en actualizar las CTA antiguas con nuevas CTA para nuevas ofertas para mantener la conversión de tu audiencia. Esto, por supuesto, significa que también tendrá que crear estas nuevas ofertas.

2) Diseños de CTA de prueba A/B

El diseño de sus CTA también puede hacer o romper si los visitantes hacen clic. Experimenta con varios diseños de CTA para descubrir qué es lo que más resuena con tu audiencia. A/B prueba elementos de diseño de botones CTA como el color del botón, el idioma, las imágenes, el tono, etc. para optimizar el diseño DE CTA más potente. (Nota: Los clientes de HubSpot pueden probar fácilmente CTA A/B usando las herramientas CTA de HubSpot.)

3)Actualizar diseños regularmente

Así como es importante actualizar las ofertas que presentas en tus CTA de blog, incluso el diseño de CTA a prueba de A/B y optimizado también puede volverse obsoleto cuando se usa una y otra vez, ya que los lectores se acostumbran a diseñar y entrenar sus ojos para pasar los ojos por alto. Actualiza regularmente tus diseños de CTA para mantener a los lectores en los dedos de los dedos de los dedos de los dos, ya sea que eso signifique contratar a un diseñador, subcontratar el trabajo de diseño a una agencia o experimentar por tu cuenta con algo como PowerPoint o el constructor de CTA de HubSpot.

4) Implementar CTA inteligentes

La mayoría de las empresas encontrarán que su blog tiende a atraer una gran cantidad de nuevo tráfico a su sitio web. Esto tiene sentido, ya que los artículos se indexan comúnmente y se encuentran en los motores de búsqueda o se comparten a través de las redes sociales. Debido a que este es el caso, es seguro asumir que ofertas muy de arriba del embudo como libros electrónicos educativos y seminarios web harían gran blog CTA forraje, ya que la mayoría de sus nuevos visitantes probablemente saben poco acerca de su negocio y están empezando a conocerlo.

Dicho esto, no descartes el hecho de que tu blog también atrae a visitantes repetidos (¡especialmente si tu contenido es de primera categoría!). Estos visitantes repetidos pueden estar un poco más calificados (diablos, pueden incluso ser líderes), y podría tener sentido mostrarles diferentes CTA basadas en lo que ya sabes sobre ellas. Ingrese los CTA inteligentes, o CTA dinámicos que le permiten mostrar automáticamente diferentes CTA basadas en información sobre un cliente potencial y nutrirlas mejor con contenido que apela a sus intereses y necesidades específicas. Para obtener más información sobre cómo aprovechar las CTA inteligentes, consulte esta guía completa de la entrada de blog.

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5) Experimentar con la colocación de CTA

Tal vez las CTA a mitad del post acaban molestando a sus lectores, o simplemente nunca se les hace clic. ¿Qué sucede si subes esa barra lateral de CTA para que esté por encima del pliegue en la página de inicio de tu blog? ¿Y si no tuvieras una, sino dos CTA de barra lateral? ¡Experimento! Nunca sabrás cómo reacciona tu audiencia si no intentas cosas diferentes.

6)Optimizar páginas de aterrizaje

Bien, así que tienes algunas CTA asesinas a lo largo de tu blog, y la gente está haciendo clic totalmente en ellas. ¡Fantástico! Entonces, ¿por qué diablos es la tasa de conversión de visitante a líder de tu blog tan baja? Si observas que la tasa de conversión de tu blog es sombría, pero tu tasa de clics de CTA es estelar, es probable que tengas algunos problemas en la página de destino. No descuide optimizar la experiencia posterior al clic de sus visitantes. Dedique algún tiempo a diagnosticar, analizar y optimizar las experiencias de la página de destino de sus visitantes. Después de todo, si nunca llenan ese formulario de página de destino, todo el trabajo de optimización de gen de cliente sprincipal de tu blog es todo para nada. Además, asegúrate de que las CTA de tu blog estén bien alineadas con las páginas de destino que están promocionando.La forma más rápida de facilitar el abandono de la página de destino es prometiendo sobre la cosa en una CTA y enviando a los visitantes a una página de destino que promueve algo diferente.

7) Aumentar el tráfico del blog

¿Golpeando una meseta de plomo? Otra forma de aumentar la generación de clientes potenciales de tu blog no es centrarte en mejorar la conversión, sino centrarte en generar más tráfico. Y si es neta nuevas pistas que buscas, esto significa atraer nuevos visitantes. Si estás atrayendo a muchos visitantes repetidos que ya se han convertido, es natural que los nuevos clientes potenciales que generes de tu blog empiecen a disminuyenr. Nuestro nuevo libro electrónico, How to Grow & Scale Your Business Blog, ofrece algunos consejos útiles para atraer nuevos visitantes a tu blog. Algunos grandes consejos incluyen aumentar la calidad y el alcance de su contenido de blog, buscar oportunidades de blogs de invitados, aumentar el alcance de su presencia en las redes sociales, y aprovechar susevangelistas.

8) Aumentar la frecuencia de blogging

La frecuencia de blogging es una parte importante de la ecuación de gen de plomo del blog. De hecho, según las últimas investigaciones recopiladas en nuestro informe Marketing Benchmarks From 7,000 Businesses, las empresas que aumentan los blogs de 3-5x/mes a solo 6-8x/mes casi duplican sus clientes potenciales. Además, una empresa promedio verá un crecimiento del 45% en el tráfico al aumentar el total de artículos de blog de 11-20 a 21-50 artículos, y la empresa promedio con 100 o más artículos de blog publicados totales es más probable que experimente un crecimiento continuo de los líderes. Recuerde, cuantos más artículos publique, más razones habrá para que los visitantes regresen y se conviertan!

9) Convertir lectores de blogs casuales en suscriptores dedicados

No pasepor por alto la importancia de convencer a los lectores de blogs casuales para que sigan regresando por más. Convierte a tus lectores en suscriptores dedicados que se convierten en fans y evangelistas de tu contenido, y comparte tus artículos de blog con sus redes de nuevos visitantes potenciales. Para conocer los diversos pasos que puedes seguir para convertir a los visitantes en suscriptores, echa un vistazo a este post.

¿Qué otras oportunidades puede aprovechar para aumentar el potencial de generación principal de su blog de negocios?

Crédito de la imagen: jeffreyw

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