La Guía de Inglés Simple para Convertirse en Un Gerente de Desarrollo de Negocios

¿Tiene excelentes habilidades de comunicación? ¿Eres un aprendiz rápido que disfruta de adquirir nuevos conocimientos empresariales?

Si es así, una carrera como gerente de desarrollo de negocios podría ser una opción fantástica para usted.

La gestión del desarrollo de negocios le permite flexionar sus habilidades estratégicas y de creación de relaciones.

Como gerente de desarrollo de negocio (BDM), desarrollará asociaciones con clientes potenciales o clientes existentes para generar nuevos clientes potenciales para la empresa. Y su trabajo en última instancia beneficiará al negocio y lo ayudará a crecer.

¿Suena como un trabajo en el que sobresaldrías?

¿Qué es un gerente de desarrollo de negocios?

Un gerente de desarrollo de negocios es responsable de generar clientes potenciales, desarrollar nuevas oportunidades y ayudar a su empresa a crecer.

Es un trabajo importante en el departamento de ventas porque un gerente de desarrollo de negocio sasea directamente para generar nuevos ingresos.

Pueden hacerlo fomentando las relaciones con clientes clave, desarrollando nuevas relaciones y expandiendo la presencia de la marca.

Para ello, un gerente de desarrollo de negocios puede realizar un seguimiento de las nuevas tendencias, hacer recomendaciones de productos, proponer asociaciones estratégicas y participar en las estrategias de crecimiento a largo plazo.

¿Qué hace un gerente de desarrollo de negocios?

Un gerente de desarrollo de negocios construye relaciones comerciales con clientes potenciales. Y su objetivo final es hacer crecer la empresa calificando a los clientes potenciales de ventas y expandiendo el alcance del negocio a nuevos mercados.

Estas son las responsabilidades básicas de los gerentes de desarrollo de negocios, además, las habilidades que necesitan para tener éxito en su papel.

Responsabilidades del Gerente de Desarrollo de Negocios

• Investigar clientes potenciales en el mercado objetivo del BDM.
• Utilice estrategias de prospección y calificación para llegar a nuevos clientes potenciales.
• Mantener relaciones con los clientes actuales.
• Póngase en contacto con clientes y clientes existentes para obtener nuevos clientes potenciales.
• Comprender las ofertas de productos de su empresa, los competidores en la industria y la posición del negocio en el mercado.
• Trabaje en estrecha colaboración con el equipo de ventas para asegurarse de que el BDM está creando una canalización de alta calidad de nuevos clientes potenciales y prospectos.

Habilidades de Gerente de Desarrollo de Negocios

¿Qué se necesita para tener éxito como gerente de desarrollo de negocios? Estas son las habilidades recomendadas que un BDM debe tener para sobresalir en su papel.

• Automotivado: Un BDM debe ser impulsado y disciplinado, y tener la capacidad de trabajar y alcanzar sus objetivos con supervisión limitada.
• Habilidades organizativas: Los gerentes de desarrollo de negocios deben ser capaces de administrar su tiempo y priorizar tareas importantes.
• Habilidades de comunicación: Deben manejarse profesionalmente con clientes potenciales, clientes y colegas. Y deben tener la capacidad de formar relaciones con nuevas personas.
• Habilidades técnicas: La experiencia en introducir datos y usar una base de datos CRM ayuda a los BDM a realizar un seguimiento y administrar sus clientes potenciales. Y el conocimiento técnico del software y las herramientas de su empresa y clientes objetivo es útil.

¿Cuál es el salario de un gerente de desarrollo de negocios?

El salario promedio para un gerente de desarrollo de negocios es de $67,952 por año. Esta cantidad puede variar dependiendo del nivel de experiencia — por ejemplo, un gerente de desarrollo de negocios de nivel básico hará menos de uno con tres o más años de experiencia en el rol. Y el salario podría ser más bajo si la compañía ofrece una comisión para complementar el salario.

Según Indeed, los gerentes de desarrollo de negocios hacen un promedio de $67,952 por año. Sin embargo, esto variará dependiendo de la experiencia de la persona y dónde elija trabajar.

Además, el salario promedio también puede variar dependiendo de la industria. Al buscar en Glassdoor salarios promedio, puede filtrar por industria.

Si la estructura del plan de compensación de la empresa incluye una comisión u ofrece a los empleados un porcentaje de las ventas mensuales, entonces el salario base podría ser inferior al promedio esperado para un gerente de desarrollo de negocios.

Cómo convertirse en un gerente de desarrollo de negocio

1. Obtenga una educación.
2. Gana experiencia.
3. Desarrolla tus habilidades técnicas.
4. Cree un CV atractivo.
5. Encuentre su primer trabajo de gerente de desarrollo de negocio.

1. Gane una educación.

Si bien no hay requisitos formales para los gerentes de desarrollo de negocios, muchos empleadores buscan candidatos con una licenciatura en ventas y marketing, administración de empresas o emprendimiento.

Dependiendo de su nivel de edad, incluso podría obtener un título de maestría, especialmente si planea unirse a la alta dirección del equipo de desarrollo de negocios de una empresa.

2. Gane experiencia.

Esta experiencia puede provenir de una experiencia laboral o de prácticas previa. Si está buscando un rol como administrador de desarrollo de negocio de nivel de entrada, es posible que se recomiende el trabajo previo en este rol específico, pero no es necesario.

La experiencia previa en ventas (por ejemplo, representante de ventas, ejecutivo de cuenta), marketing, tecnología o roles orientados al cliente a menudo es aceptable. Esto se debe a que posiciones como estas le permiten perfeccionar sus habilidades de comunicación, negociación y creación de relaciones en un entorno profesional.

Si tienes experiencia como emprendedor, esto también es deseable porque conoces los entresidores de lo que se necesita para dirigir un negocio. Esto le ayudará a relacionarse con los clientes potenciales a medida que identifique sus desafíos empresariales y busque soluciones.

3. Desarrolle sus habilidades técnicas.

Si usted está interesado en convertirse en un gerente de desarrollo de negocio, el know-how técnico es una necesidad. El conocimiento profundo del software (por ejemplo, bases de datos CRM, software de comunicación y colaboración, plataformas de automatización de marketing) será útil para su empresa y los posibles clientes. Esto es especialmente cierto si planea trabajar para una empresa SaaS.

4. Cree un CV convincente.

Cuando estés listo para aplicar, asegúrate de crear un CV que resalte las habilidades clave que has aprendido. Si necesita un poco de inspiración de CV, aquí hay algunas plantillas de CV de gerente de desarrollo de negocios y ejemplos que puede usar para escribir las suyas propias.

5. Encuentre su primer trabajo de gerente de desarrollo de negocios.

Puede encontrar trabajos de gerente de desarrollo de negocios poniéndose en contacto con su red de amigos, familiares y conocidos, utilizando redes sociales como LinkedIn, o buscando en las tablas de trabajo en línea.

Ponga sus habilidades estratégicas y conocimientos de negocios para trabajar como gerente de desarrollo de negocios. No solo aprenderás y crecerás, sino que también ayudarás a tu empresa a crecer mejor.

Y para obtener más información, echa un vistazo a estas claves para vender con éxito a continuación.

Nota del editor: Este post fue publicado originalmente en marzo de 2019 y se ha actualizado para integralidad.