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Ideas de negocios

El proceso de 5 pasos para encontrar el nicho de mercado ideal de su negocio

¿Alguna vez has pensado en convertir tu pasión en un negocio? Muchas empresas ofrecen una amplia gama de productos o servicios, pero luchan por convertirse en el líder del mercado para cada una de sus ofertas. En lugar de dirigirse a una amplia población, su idea podría centrarse en una pequeña porción de clientes potenciales. Reducir el ámbito ofrece la oportunidad de ser el mejor en lo que haces.

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Por ejemplo, puedes combinar tu pasión por tejer con tu amor por los gatos y comenzar tu propio negocio de suéteres de gato. En términos más generales, sus clientes son dueños de mascotas, pero tienen un interés especializado (o necesidad) – suéteresde gato.

En este caso, los consumidores a los que se dirige son miembros de un nicho de mercado.

¿Qué es un nicho de mercado?

La definición de nicho de mercado es un subconjunto centrado de un mercado más amplio de consumidores o empresas. Este grupo tiene un conjunto específico de necesidades que puede satisfacer un producto o servicio específico que satisfaga esas necesidades.

Trabajar en un nicho de mercado es una manera de diferenciarse de la competencia, ayudarle a establecer una reputación positiva y aumenta su autoridad como experto en su campo de negocio, lo que en última instancia atrae a más clientes a su producto o servicio.

Ahora que tenemos una mejor idea de lo que es un nicho de mercado, echemos un vistazo a los pasos para encontrar uno.

Cómo encontrar un nicho de mercado

  1. Reflexiona sobre tus pasiones e intereses.
  2. Identifique los problemas y necesidades de los clientes.
  3. Investiga el concurso.
  4. Define tu nicho y su rentabilidad.
  5. Pruebe su producto o servicio.

1. Reflexiona sobre tus pasiones e intereses.

¿Hay algún pasatiempo o habilidad que te apasiona o que te apasiona? Tómese un tiempo para reflexionar sobre sus áreas de interés como ideas potenciales de nicho de mercado. A continuación se presentan algunas preguntas para provocar su lluvia de ideas:

  • ¿Qué habilidades vienen naturalmente a ti?
  • ¿Cómo disfrutas pasando tu tiempo libre?
  • ¿Los amigos, familiares y colegas te piden consejos sobre un tema específico?
  • ¿Cómo aborda la resolución de problemas?
  • ¿De qué temas te gusta aprender?

Anote sus respuestas a estas preguntas y comience una lista de ideas a tener en cuenta para el nicho de mercado de su negocio.

2. Identificar los problemas y necesidades de los clientes.

Ahora que tiene algunas ideas de negocio, piense en los problemas a los que se enfrenta su mercado objetivo y en cómo su pasión o interés puede convertirse en un producto o servicio que satisfaga sus necesidades. ¿Cuál es su motivo para comprar?

Investigue a sus clientes potenciales y determine sus comportamientos de compra e investigación de productos y los desafíos a los que se enfrentan. Hay una variedad de herramientas (incluidas las gratuitas) que puede utilizar para ayudarle mientras explora su persona de cliente. Esto le dará una mejor idea de cómo su negocio puede proporcionar valor a su nicho de mercado.

3. Investigar el concurso.

Antes de dedicar su tiempo y energía en el desarrollo de un nuevo negocio, querrá investigar a sus competidores potenciales. Usted puede tener una idea de producto viable, pero ¿con cuántos otros negocios va a competir con?

A continuación se presentan algunos sitios web que pueden ayudarle con su investigación competitiva.

Utilice estas herramientas para explorar los productos más vendidos que los consumidores están investigando y ver si su nuevo negocio puede satisfacer sus necesidades.

4. Defina su nicho y su rentabilidad.

Si estás dedicando tus recursos y tiempo a un nuevo negocio, es importante que tenga la capacidad de ser rentable. Estos son algunos factores a tener en cuenta al finalizar el nicho al que estarás atendiendo:

  • Datos demográficos de los clientes
  • Valores e intereses de los clientes
  • Ubicación del cliente
  • Calidad del producto
  • Precio

Al investigar, si encuentra un buen número de productos similares, pero no una sobreabundancia de productos, esto significa que su idea podría ser rentable. Echa un vistazo a los puntos de precio de los productos de tus competidores para que puedas precio competitivo.Recursos como Amazon (para productos), G2 Crowd (para software), directorios de agencias (para servicios) y herramientas de monitorización de precios como PRICEFY. La E/S es útil en el proceso de evaluar los precios de sus competidores y determinar los precios de sus propios productos y servicios.

5. Pruebe su producto o servicio.

Cree un sitio web o una página de destino sencilla para su negocio para que los clientes puedan encontrarle e investigar su negocio. Ofrezca un período de prueba del producto o entregue muestras gratuitas a sus clientes objetivo. Este período de prueba inicial no debería costar una gran cantidad de dinero, pero sin duda puede utilizar anuncios de pago para dirigir el tráfico a su sitio web.

Para ver si la gente quiere poner dinero para su producto, aproveche herramientas como sitios de crowdfunding. No solo puede obtener financiación, también obtendrá su producto frente a clientes potenciales.

Si la prueba no es tan exitosa como esperabas que fuera, no desechar tu idea por completo. Vuelva al tablero de dibujo y vea si hay áreas clave en las que se podría mejorar su producto o marketing.

¿Aún no estás seguro de cómo es un negocio de nicho en la práctica? A continuación se muestran algunos ejemplos de negocios que atienden a nichos de mercado.

Ejemplos de nicho de mercado

  1. Una panadería que sólo hornea magdalenas (Georgetown Cupcake)
  2. Un servicio de limpieza para estudiantes universitarios (Dorm Mom)
  3. Una peluquería que ofrece soplados, sin cortes ni color (Drybar)
  4. Un estudio de entrenamiento que solo ofrece clases de ciclismo en el interior (SoulCycle)
  5. Una tienda de ropa que vende accesorios para hombre (Ties.com)

1. Una panadería que sólo hornea magdalenas (Georgetown Cupcake)

Fuente: Georgetown Cupcake

Después de dejar sus trabajos corporativos, las hermanas Katherine Kallinis Berman y Sophie Kallinis LaMontagne decidieron seguir su pasión por hornear y abrieron Georgetown Cupcake. A diferencia de otras panaderías que crean pasteles y otros dulces, su único producto son los cupcakes y fueron capaces de perfeccionar sus recetas centrándose en un tipo de producto.

2. Un servicio de limpieza para estudiantes universitarios (Dorm Mom)

Fuente: Dorm Mom

En lugar de atender a una gran población de personas que necesitan limpieza del hogar, el nicho de mercado de Dorm Mom son estudiantes universitarios. Sus ofertas incluyen servicio de limpieza en habitaciones compartidas y servicio de lavandería.

3. Una peluquería que ofrece soplados, sin cortes ni color (Drybar)

Fuente: Barra seca

En lugar de dar cortes de pelo, los servicios de Drybar se limitan al secado por soplado y el peinado, y ofrecen algunas opciones de peinado para el cabello. Lo que distingue a Drybar es que está “basado en el simple concepto de enfocarse en una cosa y ser el mejor en ello: Blowouts”.

4. Un estudio de entrenamiento que solo ofrece clases de ciclismo en pista cubierta (SoulCycle)

Fuente: SoulCycle

SoulCycle es una clase de ciclismo indoor de 45 minutos que se distingue de la competencia ofreciendo sólo una clase de spin especializada. También se destaca de otros estudios de fitness debido a la comunidad de ciclistas dedicados que construyó.

5. Una tienda de ropa que vende accesorios para hombre (Ties.com)

Fuente: Ties.com

En el mercado más amplio de la ropa masculina, Ties.com destaca por vender sólo accesorios como corbatas, calcetines, cuadrados de bolsillo, etc. Dado que sus productos forman una pequeña parte de la industria de la ropa masculina, se destacan de la competencia mediante la creación de accesorios únicos y de alta calidad.

Al lanzarse en un nicho de mercado, se convertirá en un experto en su área de negocio y se diferenciará de la competencia. Para obtener más información, lea acerca de cómo iniciar un negocio a continuación.