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Ideas de negocios

Cómo promocionar su negocio local

El año pasado, decidí que quería invertir en formación personal.

Como persona sedentarias de toda la vida, me di cuenta de que no sabía cómo empezar, así que fui a la todopoderosa máquina de Google.

Mecanografié “entrenadores personales del Condado de Orange”, miré los mejores resultados y examiné las críticas.

Antes de programar cualquier consulta, restringí las opciones basadas en su filosofía de fitness (visto en su sitio web) y la más valorada.

Al buscar una empresa local, este enfoque y proceso no es único.

De hecho, el 90% de los consumidores utilizaron Internet para encontrar un negocio local en el último año.

Es por eso que, como vendedores, nuestros negocios tienen que aparecer cuando la gente está buscando empresas locales en línea.

A continuación, revisemos las mejores estrategias para promocionar su negocio localmente.

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  1. Anunciar con la segmentación de público local.
  2. Cree una estrategia de blog que asemezen a un público local.
  3. Publica contenido atractivo localmente en las redes sociales.
  4. Configure los directorios en línea.
  5. Participar en la comunidad.
  6. Cree un programa de fidelización.
  7. Cree una lista de correo electrónico.
  8. Utilice métodos tradicionales.

1. Anunciar con la segmentación de público local.

La publicidad en línea es una de las principales formas de aparecer en las búsquedas locales. De hecho, debe utilizar tanto las redes sociales como la publicidad de motores de búsqueda para promocionar su negocio localmente.

Con la publicidad local, tendrás que configurar la segmentación por ubicación y escribir una copia que use un idioma específico dirigido a tu público local.

Y con herramientas de marketing como HubSpot, puedes usar la segmentación por público local directamente en tu software.

Con la segmentación por público local, puedes elegir una ubicación específica para mostrar tu anuncio. Esto significa usar códigos postales o regiones geográficas.

Sin embargo, la segmentación por público local no se trata solo de seleccionar una ubicación determinada. También se trata de usar las palabras clave correctas y el idioma adecuado para atraer a esa audiencia.

Por ejemplo, puede usar ubicaciones en los títulos de página y metadescripciones. Sólo añadir las palabras “Condado naranja” en su descripción podría significar la diferencia entre un clic y un pergamino por.

Además, debes usar herramientas como Google Trends para ver qué palabras clave son más populares en una ubicación determinada. Si sirve varias ubicaciones, puede elegir una palabra clave sobre la otra.

En mi ejemplo, tal vez el término “instructor de fitness” es más popular que “entrenador personal” en el sur de California. Si ese es el caso, entonces los entrenadores personales deben ajustar el idioma en sus anuncios.

Además de la publicidad, es posible que también esté invirtiendo en relaciones públicas. Si es así, no se olvide de tener una estrategia de relaciones públicas local.

2. Crear una estrategia de blog que amezen a una audiencia local.

Hemos sido fans del blog durante mucho tiempo en HubSpot. Esto se debe a que puedes usar tu blog para atraer al público adecuado y convertir a los visitantes que estén interesados en tu producto.

Esto es especialmente cierto para las empresas locales.

Para empezar, el blog es una estrategia SEO importante a considerar. Al crear contenido educativo, puede clasificar las palabras clave locales y aumentar el conocimiento de la marca.

Cuanto más contenido tengas que tenga, mejor.

Además, con la herramienta de marketing de HubSpot, puedes obtener sugerencias de SEO instantáneas para tus blogs mientras los escribes.

Para promocionar aún más su negocio local, puede satisfacer su estrategia de blogs a su audiencia local. Esto significa que puedes crear blogs como “mejores lugares para comer en OC” si tienes un restaurante.

Guías locales y consejos y trucos son populares entre las audiencias locales. Cuando los usuarios buscan una empresa local en línea, desea que sus blogs aparezcan en los resultados de búsqueda.

3. Publicar contenido atractivo localmente en las redes sociales.

Por lo tanto, en caso de que no lo he dicho lo suficiente, publicar contenido local es una gran manera de atraer a una audiencia local.

Repito esta idea porque es tan importante, ya sea que estemos discutiendo entradas de blog, estrategias de búsqueda o redes sociales.

Lo diré de nuevo: El contenido que publiques debería atraer a tus audiencias locales.

En lo que respecta a las redes sociales, esto significa que estás usando los hashtags correctos para tu área y etiquetando las ubicaciones de tus publicaciones.

Además, estar activo en las redes sociales puede ayudarte a clasificarte más alto en los motores de búsqueda. Cuanto más activo estés en línea, más fácil será para el público local encontrarte.

Una vez más, el uso de una herramienta de marketing como HubSpot puede ayudarle a hacer esto en un solo lugar.

4. Configure los directorios en línea.

No se olvide de configurar con directorios en línea. Es quizás uno de los componentes más importantes de la promoción de su negocio localmente.

Esto incluye directorios como Google My Business, Yelp, Facebook o Bing. Herramientas como Moz Local pueden ayudarte a hacer esto en un solo lugar.

Con las herramientas de agregador de datos, su información local se enviará a varios directorios. Además, pueden ayudar a mantener la coherencia de sus datos.

Tener una dirección o número de teléfono diferente en tu Facebook y Google confundirá a tu audiencia. Cuando las audiencias están confundidas, dejan de considerar su empresa en su decisión de compra.

Es por eso que es tan importante que su nombre, dirección y número de teléfono (NAP) sea consistente en línea.

Además, los listados de directorios en línea deben incluir opiniones. Las opiniones son uno de los principales factores de la decisión de compra de un usuario cuando se miran las empresas locales. Sólo piensa en mi búsqueda de un entrenador personal. Sólo consideré a los entrenadores altamente calificados.

Además, todo esto ayuda con tu SEO local. Ser visible en directorios y en opiniones puede ayudar a mejorar sus clasificaciones de búsqueda, por lo que es más fácil encontrarle en línea.

5. Participar en la comunidad.

Mientras que la promoción de su negocio localmente puede parecer una tarea difícil, simplemente estar involucrado en su comunidad puede hacer una gran diferencia.

Los eventos de la comunidad son una excelente manera de ponerse delante de su audiencia local.

Por ejemplo, si hay una recaudación de fondos local, tal vez quieras convertirte en un patrocinador. O tal vez quieras involucrarte con organizaciones benéficas locales. O tal vez quieras involucrarte con la cámara de comercio local.

Estas tácticas pueden ayudarte a aumentar el conocimiento de la marca localmente y promover tu negocio a tu audiencia local.

6. Cree un programa de fidelización.

Los programas de lealtad son una gran manera de mantener a la gente regresando por más.

Cuando crea un programa de fidelización de clientes, debe ser divertido y, en última instancia, ofrecer valor a sus clientes.

Tal vez los clientes puedan obtener puntos y canjear recompensas. Tal vez tengan que jugar un juego para conseguir puntos. De cualquier manera, es más probable que sigan regresando.

A la gente le gusta divertirse y esto les ayudará a crear una conexión con su marca, lo que es importante para retener a los clientes.

De hecho, Sophia Bernazzani dice: “Los estudios muestran que los clientes que tienen una conexión emocional con su marca tienden a tener un valor de por vida que es cuatro veces mayor que su cliente promedio. Estos clientes gastan más con su negocio y, por lo tanto, deben ser recompensados por ello. Después de todo, los necesitas más”.

Ya sea que sea sin un negocio nuevo o establecido, debe considerar la creación de un programa de fidelización para incentivar a los clientes repetidos.

7. Cree una lista de correo electrónico.

Una vez que haya comenzado a ganar tracción como un negocio local, ya sea con su programa de fidelización de clientes o a través de marketing de búsqueda local, debe comenzar a hacer crecer su lista de correo electrónico.

El marketing por correo electrónico puede estar muy subestimado, aunque sigue siendo uno de los canales de marketing más eficaces.

Cuando se trata de promocionar tu empresa localmente, puedes usar listas de correo electrónico segmentadas para crear campañas dirigidas directamente a tu público local.

Si aún no has iniciado una lista de correo electrónico, crear una lista de correo electrónico no tiene que ser difícil. Ten en cuenta que tus correos electrónicos deben proporcionar valor a tu audiencia.

En última instancia, usted debe utilizar los métodos anteriores para recopilar correos electrónicos.Por ejemplo, si estás patrocinando un evento de caridad, asegúrate de tener una tabla y una lista de registro por correo electrónico. O si tiene un programa de fidelización de clientes, debe recopilar direcciones de correo electrónico para enviarles recompensas y ofertas exclusivas.

Para empezar a enviar correos electrónicos, asegúrate de tener una herramienta de marketing por correo electrónico como HubSpot.

8. Utilice métodos tradicionales.

Seríamos negligentes si no mencionamos los métodos tradicionales también se pueden utilizar para comercializar su negocio local.

Por ejemplo, puede ponerse en contacto con la prensa local y obtener lugares en el programa de radio local o en los periódicos locales para aumentar la visibilidad.

Además, los métodos tradicionales como los correos directos son ideales para promocionar su negocio localmente. Con los correos, puede llegar a su audiencia local y crear conciencia de marca.

Promover su negocio localmente puede parecer una tarea desalentadora. Pero no tiene que ser así. Hay un montón de métodos que puede utilizar para aparecer en línea y en la comunidad para aumentar el conocimiento de la marca a nivel local.

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