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Ideas de negocios

Cómo iniciar un negocio inmobiliario: 14 consejos esenciales

Empezar un negocio inmobiliario no es para los débiles de corazón. ¿Qué otra industria requiere que llames en frío a docenas de clientes potenciales todos los días, solo para cerrar aproximadamente cinco ofertas en tu primer año (si tienes suerte)?

Según la mayoría de las estimaciones, el 87% de los agentes inmobiliarios fallan en los primeros cinco años. Pero para aquellos que tienen lo que se necesita, iniciar su propio negocio de bienes raíces puede absolutamente darle el trabajo de siete cifras de sus sueños.

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Aquí hay una mirada flaqueante sobre cómo iniciar un negocio de bienes raíces, además de nuestros mejores consejos para evitar errores que secuestran el impulso a medida que crece.

Planificar como un jefe

Conoces el viejo adagio de no planear, ¿verdad?

A la gran mayoría de los agentes inmobiliarios les resulta mucho más fácil trabajar en sus negocios, en lugar de hacerlo.

Para muchos agentes nuevos, los bienes raíces son su segunda, tercera o incluso cuarta carrera. Te encantó la idea de “ser tu propio jefe” mientras ganas más de lo que hiciste en tu último trabajo. Pero la libertad tiene un significado muy diferente para un empleado frente a un dueño de negocio.

La pregunta es, ¿cuál eres tú?

Lo primero que debes saber sobre el inicio de un negocio inmobiliario es que, sí, esto es un negocio. Ya seas un agente solista o nuevo en un equipo, si tienes sueños de superar el salario promedio de Realtor ($45,990 por año o aproximadamente $25 por hora en el último cheque), necesitas empezar a pensar como un dueño de negocios — y eso significa planificar.

Cómo iniciar un negocio inmobiliario

  1. Crea tu plan personal ideal
  2. Alinee su plan de negocio
  3. Construir un plan de marketing coherente
  4. Tener un sitio web
  5. Perspectiva consistente
  6. Nurture leads
  7. Obtener un CRM
  8. Tener una buena gestión del tiempo

1. Crea tu plan personal ideal

Antes de establecer las metas financieras correctas para su negocio, necesita metas financieras claras para su vida.

Las comisiones son geniales, pero — afrontémoslo– todos entramos en este negocio queriendo algo más grande y mejor que lo que tenemos ahora. Ya sea el yate de 187 pies de sus sueños o la capacidad de salir de la oficina a las 2:00 p.m. para que pueda recoger a sus hijos de la escuela, tómese su tiempo para pensar en cómo sería su vida ideal.

Preguntas a considerar:

  • ¿A qué hora quieres empezar a trabajar?
  • ¿A qué hora quieres terminar?
  • ¿Cómo quieres sentirte cada día?
  • ¿Cuánto dinero quieres ganar?

¿Quieres retirarte a los 65? ¿Pagar la universidad de tus hijos en su totalidad? Averiguar cuánto necesita dejar a un lado cada mes con el fin de hacer que eso suceda. Es mucho más fácil seguir recogiendo ese teléfono cuando sabes exactamente a dónde van tus ganancias y comisiones.

2. Alinee su plan de negocios

Ahora que has puesto la pluma en papel para averiguar exactamente cómo es tu vida más grande, la más anti-pago-cheque-a-pago, es hora de hablar de negocios.

Comience a escribir su plan de negocios, prestando especial atención a las cosas que lo diferencian de los otros negocios inmobiliarios de su área. De verdad. Aquí es donde sus identidades personales y comerciales realmente pueden unirse para hacer magia que impulsa los beneficios.

Preguntas a considerar:

  • ¿Cómo hace la venta de bienes raíces una diferencia significativa para usted, sus perspectivas e incluso el mundo?
  • ¿Cuáles son los valores y principios que impulsan su negocio inmobiliario?
  • ¿En qué se diferencian esos del negocio inmobiliario de al lado?
  • ¿Cuáles son las tres a cinco cosas que vas a poseer completamente en el negocio?
  • ¿Quién se encargará del resto?

Incluso si solo buscas quitarte el trabajo administrativo contratando a tu primer asistente virtual, es fundamental crear esa visión a gran medida para mantener a tu equipo inspirado y evitar repetir patrones improductivos.

3. Construir un plan de marketing coherente

Al principio, se trataba de aprobar su examen de licencia, seleccionar su corretaje más adecuado y construir su base de datos sin llegar a ser “ventas” a los amigos y familiares en su Esfera de Influencia (SOI).

Pero retroceder y costar las costas tan pronto como las referencias comiencen a rodar es uno de los mayores errores que cometen los agentes en crecimiento. Ya sea que su sueño sea convertirse en el próximo gurú de los anuncios de Facebook o un maestro de las conversiones de Zillow, lo único que realmente necesita saber sobre marketing es que es la única parte de su negocio que nunca duerme.

Entrena a tu cerebro sobre cómo pensar estratégicamente sobre lo que está sucediendo en tu mercado y prepárate para ofrecer algo de valor a tus clientes potenciales, sin importar de dónde vengan.

Preguntas a considerar:

  • ¿Qué aporta su enfoque y personalidad únicos a la mesa para sus prospectos?
  • ¿Qué puedes ofrecer que nadie más pueda?
  • ¿Cuáles son las últimas tendencias de compra, venta y precios en su mercado?
  • ¿Cuáles son algunas maneras creativas de discutir estas tendencias (incluyendo los números) con los prospectos?

Primero, anota tu propuesta de valor única. Esto impulsará todo su futuro marketing.

4. Tener un sitio web

Para el 44% de todos los compradores, el primer paso que dan en su búsqueda de vivienda es buscar en línea.

No importa cuánto marketing local haga, necesita una presencia web para atraer e involucrar a clientes potenciales en línea. Puede costar un poco de dinero por adelantado, pero un sitio web sólido y centrado en SEO que le permite integrar listados de IDX y poner a su nombre a esos clientes potenciales directamente en su CRM es una base crucial de cada negocio inmobiliario exitoso.

Una vez que tenga este activo en su lugar, puede comenzar a avanzar hacia una estrategia consistente de blogs y redes sociales para generar más clientes potenciales.

5. Perspectiva consistente

El síndrome de objetos brillantes es un gran problema en los bienes raíces. Pero el agente más consistente siempre gana. Por lo tanto, elija su sistema de prospección y apéguese a él.

En los primeros días, nunca es una mala idea optimizar su SOI. De hecho, Graham Seeby Group, con sede en Atlanta, transformó una lista de solo 279 contactos en 90 millones de dólares en ventas de viviendas en solo cuatro años, comercializando constantemente a sus clientes y esferas anteriores.

Así es como el cofundador Justin Seeby lo dice:

“Nos centramos en los ‘mets’ en nuestra base de datos y fue increíble el volumen de transacciones que comenzamos a hacer desde la puerta! Por ejemplo, hicimos ventas por valor de 2 millones de dólares de una pareja con la que no había hablado en 13 años. Les envié una postal, porque tenía miedo de coger el teléfono y llamarlos. No sabía si sabrían quién era yo. Cuando consiguieron la postal, me llamaron. Terminaron gastando $1.2 millones en una casa nueva y vendiendo una casa de $800,000”.

La estrategia de prospección de Justin se basó en un simple programa de correos, correos electrónicos y llamadas telefónicas. Un sistema ganador no tiene que ser complicado, pero debe ser coherente.

6. Cables de crianza

Si un cliente potencial se pone en contacto contigo, esperan saber de ti.

Mike Pannell es un maestro generador de plomo y el líder detrás de Nu Home Source Realty. Según Mike, un sistema de seguimiento es crucial para la conversión de clientes potenciales a largo plazo. “Les digo a mis agentes que el 70% de la gente no va a comprar por 180,5 días. Si estás esperando esas nuevas pistas para comprar, sólo vas a cerrar el tres por ciento. Eso te hará suficiente dinero para sobrevivir, pero tu objetivo es seis meses y más allá. Tienes que hacer un seguimiento para llegar a esos; tienes que construir ese oleoducto para llegar a esa gente”.

Además de los ávidos blogs y la optimización del sitio web, Mike también comprueba la competencia para ver lo que está sucediendo sobre el terreno en términos de seguimiento. “Me inscribo en muchos sitios web diferentes. No les doy un nombre real, pero les doy un número de teléfono real. Y puedo decirte qué, no recibo muchas llamadas”.

Sé el agente que siempre está ahí y automáticamente vencerás a la manada.

7. Obtener un CRM

Al final del día, un negocio es un sistema.

Barry Jenkins es el corredor-propietario del #2 Better Homes and Gardens Real Estate Team en los Estados Unidos.También es un tipo que odia la ineficiencia. “Yo, a un fallo, me gusta hacer las cosas fáciles. La razón por la que mi negocio tiene tanto éxito es que se basó en el principio básico del apalancamiento”.

Con el fin de dar vida a ese principio, Barry utiliza su CRM como una verdadera máquina de conversión de plomo. Camina a los clientes potenciales a través de campañas de crianza relevantes basadas en la fuente de clientes potenciales y automatiza todo el proceso de transacción.

Este tipo de organización a nivel de jefe es cómo Barry y su equipo vendieron 240 casas en 2017. Y tampoco todo se trata de la parte delantera. Barry también utiliza su CRM para enviar goteos de incorporación automatizada a nuevos miembros del equipo y mantener al administrador del negocio completamente optimizado para que nada importante caiga a través de grietas.

8. Tener una buena gestión del tiempo

Si eres como la mayoría de nosotros, una gran parte del sueño es tener más tiempo y energía para las cosas que realmente te iluminan.

Pero la mayoría de los agentes que se propuso construir un negocio inmobiliario no han incorporado eso en el plan. Terminan con una puerta giratoria de los miembros del equipo y tienen que arremangarse y tratar de resolver el problema de negocios du jour. Pero no tiene que ser así.

Para los automatizadores expertos como Barry, el deseo de recuperar el tiempo tanto para él como para su equipo fue una motivación clave. “Tuve que encontrar una manera de agregar tanto valor para mis agentes que no se irían y en el proceso, encontrar una manera de liberar algún tiempo para poder concentrarme en mi familia”.

Aquí es donde la automatización puede marcar la diferencia.

Cómo comenzar en bienes raíces

  1. Obtener una licencia de bienes raíces
  2. Encontrar un corretaje
  3. Unirse a la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR)
  4. Pagar sus cuotas
  5. Encuentra un mentor
  6. Construye tu marca personal

Una vez que haya creado su visión personal, plan de negocios y valor único, es hora de ponerse manos a la obra.

¿Cómo entras en el campo inmobiliario y te desarrollas como profesional de bienes raíces? Esto es lo que tendrás que hacer.

1. Obtener una licencia de bienes raíces

Obtener una licencia de bienes raíces es un primer paso importante en su carrera inmobiliaria. El cronograma, las calificaciones y los costos de obtener su licencia de bienes raíces son diferentes de un estado a otro, así que consulte a su oficina local de bienes raíces para entender lo que se requiere.

Muchos estados también requieren cursos de pre-licencia y renovación. Una vez que tenga su licencia, sin embargo, puede vender legalmente, negociar o alquilar bienes raíces en el estado en el que ha obtenido su licencia. Hay una advertencia aquí: La mayoría de los estados requieren que trabajes con una correduría durante los primeros dos o tres años como agente. Así que vamos a sumergirnos en lo que eso significa, exactamente.

2. Encontrar una correduría

Una correduría inmobiliaria es una agencia donde trabajan los agentes inmobiliarios. Usted puede elegir trabajar para una franquicia nacional como Keller Williams Realty o RE/MAX LLC, o un corretaje boutique local en su área. También hay corretajes virtuales apareciendo alrededor de Internet, así que haga un poco de excavación y averiguar qué opción se alinea mejor con sus objetivos.

Considere la cultura de la empresa, la estructura de comisiones y las posibles mentorías cuando esté seleccionando una correduría. Elige un lugar que refleje un tipo de cultura en la que prosperarás, te sentirás bastante compensado y en el que habrá personas de las que estés emocionado de aprender.

3. Unirse a la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR)

¿Quieres llamarte REALTOR®? Hasta que te unas a la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, no podrás. Una membresía NAR también le dará acceso a los Servicios de Listado Múltiple (MLS, por sus millones) donde podrá buscar en los listados de otros agentes inmobiliarios.

4. Pague sus cuotas

No espere obtener su licencia, unirse a una correduría y empezar a vender casas de millones de dólares. La estratega de marketing digital Hillary Robert dice: “Los nuevos agentes inmobiliarios necesitan saber que construir un negocio requiere tiempo, trabajo duro y esfuerzo. Para construir una carrera sostenible en bienes raíces, necesitan estar dispuestos a poner en el codo grasa para construir una audiencia y base de datos de contactos.Entonces necesitan aprender a trabajarlo, valorar y ser consistentes”.

Prepárese para levantarse las mangas, hacer el trabajo duro en red y apoyar a los agentes inmobiliarios más experimentados durante unos años, y no espere traer los grandes dólares de inmediato.

5. Encontrar un mentor

Aprende de los que te rodean. ¿Hay alguien en tu corretaje que se especialice en FSBO o tenga habilidad para publicar anuncios de Facebook? Configura tiempo para tomar café con ellos una vez al mes, ver si puedes hacerles sombra por un día, u ofrecerte ayudar con un proyecto que están encabezando.

Pasa tiempo y construye relaciones con personas que son buenas en las cosas en las que te gustaría ser bueno. Pagará dividendos en los años venideros.

6. Construye tu marca personal

Una cosa que los agentes inmobiliarios de toda la vida saben que es verdad es que los bienes raíces son un negocio de generación de clientes potenciales. Siempre debe estar construyendo su marca personal y expandiendo su red.

Puede hacerlo construyendo un sitio web de bienes raíces personal fuera del que tiene en el sitio de su corretaje. Crea una presencia en las redes sociales para tu marca profesional. Y organice happy hours y eventos de networking que sacarán su nombre en la comunidad.

Cuando llegas al punto en el que eres responsable, no solo por tu propio éxito, sino también por el éxito de tu equipo, es increíblemente importante darles todas las oportunidades de ganar. Deje que la automatización asuma parte del trabajo gruñón para que todos puedan centrarse en lo que más importa.

¿Quieres más? Echa un vistazo a esta guía de 11 pasos para entrar en bienes raíces.

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Publicado originalmente Jun 26, 2019 6:15:00 PM, actualizado el 29 de octubre de 2018

Temas:

Inmobiliaria

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