Las grandes ideas son grandes negocios. Y como emprendedores, todos soñamos con encontrar “la próxima gran cosa”. Entonces, si te ha golpeado un rayo de inspiración, ¡felicidades! Has dado el primer paso. Pero como cada propietario de una pequeña empresa le dirá, estas primeras etapas pueden hacer o deshacer su empresa.
Puede ser tentador omitir la fase de investigación o simplemente saltar al fondo con su nueva idea. Pero establecer un negocio requiere tiempo e inversión financiera. Es por eso que hemos elaborado esta guía, para ayudarlo a descubrir si tiene una idea de negocio viable en sus manos, antes de invertir su efectivo ganado con tanto esfuerzo.
¿Tienes una nueva idea de negocio? ¡Empecemos! Siga estos pasos para evaluar su idea antes de establecer un negocio:
- Escribe tu plan de negocios.
- Evaluar la demanda del mercado.
- Investiga a tus competidores directos e indirectos.
- Conozca a sus clientes: ¿quiénes son, qué quieren?
- Solicita comentarios sobre tu idea.
1. Escriba su plan de negocios
Es fácil postergar y posponer el inicio de su plan de negocios. Pero mira esto como una oportunidad para poner tus patos en orden. Anote cuál es su idea de negocio. Luego seguimiento con secciones sobre:
- El cliente (su grupo objetivo, proyecciones de ventas y lealtad del cliente)
- La empresa (forma legal, ubicación)
- Sobre usted (los fundadores, su misión, objetivos a largo plazo)
Escribir un plan de negocios desde el principio puede ahorrarle mucho dolor en el futuro. El trabajo de su plan de negocios es guiarlo a través de este proceso, alentándolo a considerar su idea a fondo y evaluar los riesgos antes de poner todo en una nueva empresa. También hay muchos planes de negocios de ejemplo que puede consultar en línea para ayudarlo a comenzar.
Mire su plan de negocios como una oportunidad para sentarse y mirar los números. Al final del día, está creando un negocio para ganarse la vida. Antes de comenzar su empresa, tendrá que decidir cuánto dinero quiere ganar con ella (¿es una empresa de medio tiempo o una carrera de tiempo completo?) Y luego calcular cuánto negocio necesitará para hacer para obtener ganancias. ¿Se suman los costos estimados y las ganancias proyectadas? ¡Ser realista!
¿Todavía sientes que necesitas ayuda? Utilice este consejo experto de Jan Evers sobre cómo crear su plan de negocios para guiarlo.
2. Evaluar la demanda del mercado
Entonces, has escuchado la frase “poner el carro antes que el caballo”. ¿Pero has aplicado la misma lógica a tu incipiente negocio? Si continúa y lanza su producto o servicio antes de probar el mercado, podría estar decepcionado en el futuro. Aquí es exactamente cómo evitarlo.
Tiene una idea comercial práctica, pero ¿hay espacio en el mercado para ella?
Hágase tres preguntas:
- ¿Qué problema resolverá mi negocio para sus clientes?
- ¿Cómo están lidiando las personas con este problema en este momento?
- ¿Ya existe mi producto o servicio? Si no, ¿cómo será diferente mi empresa o cómo mejoraré lo que ya está disponible?
Su idea podría ser completamente nueva, pero lo más probable es que ya exista algo similar. Incluso las ideas de negocios más ingeniosas dependen de la demanda del mercado. La verdadera pregunta es, ¿hay espacio para uno más? De cualquier manera, sus respuestas lo ayudarán a descubrir si puede ofrecer una solución única a un problema existente o hacerlo mejor que la competencia.
3. Encuentra tus competidores
No importa cuán geniales sean sus ideas de negocio, siempre tendrá algún tipo de competencia. Y eso no es malo. La clave al evaluar su idea de negocio es encontrar a sus competidores, ver lo que están haciendo (o no hacer) e identificar qué puede hacer mejor.
Investigación de competidores directos
Los competidores directos son otras compañías que ofrecen exactamente el mismo producto o servicio que usted. Por ejemplo, si abres una pizzería, estarás en competencia directa con otras pizzerías de la zona. Cuando comiences tu propio negocio y Jenny, de las cuentas, quiera una pizza, competirás por su dinero en efectivo con las pizzerías y restaurantes vecinos que también sirven pizza.
No te olvides de los competidores indirectos
Los competidores indirectos venden diferentes productos o servicios que satisfacen la misma necesidad. Te vas a casa después de un largo día de trabajo. No puede molestarse en cocinar, pero tiene ganas de una margarita de corteza rellena. Puede llamar a su pizzería favorita y hacer un pedido. Pero tal vez decidas detenerte en algún lugar para comer una hamburguesa y papas fritas. Ambos productos satisfarán tu antojo. Si usted es el dueño de una pizzería, la hamburguesería es su competencia indirecta.
¿Puede competir su idea de negocio?
Una vez que sepa qué hay ahí fuera, considere la probabilidad de que los clientes elijan a su empresa en lugar de las alternativas. ¿Sus planes para competir por los mismos clientes son realistas? ¿Tendrán sus clientes una razón para elegir su negocio? Esta razón se llama su “punto de venta único” o USP y es lo que lo distingue de sus competidores.
Incluso si hay cientos de locales de comida rápida en su área, abrir una nueva pizzería podría ser un plan viable si, por ejemplo, su USP será que usted es la única pizzería vegana en la ciudad.
SUGERENCIA: busque en línea las opiniones de sus competidores. Preste especial atención a aquellos en el rango de 3-4 fuera de 5 estrellas, porque estos son de clientes a los que les gusta el producto o servicio, pero que probablemente señalen áreas específicas donde su competidor se está quedando corto. ¡Ahí es donde entra su negocio para salvar el día!
4. Conozca a sus clientes
Ahora que ha descubierto una brecha en el mercado para su nueva empresa, es hora de conocer a las personas que le comprarán. ¿Quiénes son sus clientes y qué quieren? ¿Cómo los ayudará a alcanzar sus objetivos? Hacer un poco de investigación de mercado lo ayudará a descubrirlo.
Atrás quedaron los días de encuestas puerta a puerta. Ahora es rápido y fácil obtener respuestas de clientes potenciales en línea. Puede usar software gratuito en línea como Typeform y Formularios de Google para crear cuestionarios básicos y luego compartirlos en las redes sociales. Si aún prefiere mantener las cosas de la vieja escuela, o si sus clientes potenciales no son expertos en tecnología, ¡siempre puede imprimir sus preguntas de la encuesta y salir a la calle!
Independientemente de cómo comparta su cuestionario, úselo para averiguar qué tipo de personas están interesadas en su producto, qué necesitan y qué posibilidades tienen de convertirse en clientes que pagan. Por lo general, alrededor de 8-10 preguntas son suficientes para obtener información útil, sin aburrir a nadie.
- ¿Cuántos años tienen?
- ¿Dónde viven?
- ¿Son hombres o mujeres?
- ¿Qué tipo de trabajo tienen?
- ¿Compran algún producto o servicio similar al suyo? Si es así, ¿cuánto gastan y con qué frecuencia?
- ¿Cuáles son sus objetivos?
- ¿Cuáles son sus pasatiempos?
- ¿Qué marcas les gustan y por qué?
Usa tus respuestas para crear una imagen de tus clientes potenciales. Entonces podrá considerar su idea de negocio desde su perspectiva y decidir si puede satisfacer sus necesidades.
¿No está seguro de dónde encontrar a sus clientes?
Para localizar clientes potenciales, debe pensar como un cliente. Intenta buscar el tipo de grupos de Facebook a los que es probable que se unan. Por ejemplo, si desea comenzar un servicio de paseo de perros en Portland, intente buscar “Propietarios de perros en Portland” o “Portland amigable para perros” para encontrar grupos de personas que puedan estar interesadas en su negocio. Si va a comenzar su propio negocio ofreciendo un servicio de bodas de alta gama, pasar el rato en foros de novias en línea o asistir a ferias de bodas sería un buen punto de partida.
SUGERENCIA: Tener una imagen clara de su cliente ideal será útil cuando desarrolle su negocio. Establecer objetivos y personalidades de marketing lo ayudará a aprovechar al máximo cualquier gasto de marketing porque podrá dirigirse a aquellos que tienen más probabilidades de comprar.
5. Solicite comentarios
¿Cuál es la mejor manera de saber si su empresa va a funcionar? ¡Darle una oportunidad! Pero no hay necesidad de gastar tiempo o dinero en probar su idea. Puede crear un sitio web gratuito en minutos con el creador de sitios web de Jimdo y usarlo para exhibir su producto o servicio sin realizar ningún trabajo adicional. Además, si su idea es ganadora, ya estará listo con todas las ventajas de tener un sitio web para su negocio .
Una vez que haya creado su sitio web, compártalo con sus amigos, familiares y colegas para obtener comentarios instantáneos sobre su idea. O mejor aún, comparta su nuevo sitio web en las redes sociales y monitoree la respuesta. Este podría ser el primer paso en creando una estrategia de redes sociales para su nueva empresa.
- ¿La gente quiere saber más sobre su negocio?
- ¿Has recibido alguna consulta?
- ¿Qué dice la gente en la sección de comentarios en las redes sociales?
Un cliente real incluso podría encontrar su empresa a través de su sitio web. ¡Entonces sabrás que estás en el negocio! Crea un sitio web y pruébalo porque probar es la mejor manera de descubrirlo.
¿Listo para romper con tu idea de negocio? Siga estos pasos para verificar si su idea funcionará antes de comenzar su propio negocio. Cree su sitio web , hable con sus clientes y solicite comentarios en las redes sociales para averiguar si su idea podría convertirse en una empresa próspera. Incluso puede probar múltiples ideas de esta manera: ¿por qué poner todos sus huevos en una canasta, después de todo? Y si una idea no es ganadora, no se preocupe. ¡Acaba de ahorrar todo ese tiempo y dinero para gastar en su próxima gran idea!