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Ideas de negocios

Cómo Escribir Ridículamente Persuasivo Contenido de la Página de Aterrizaje

Yo solía pensar persuasión era una palabra sucia. Para mí, y realmente no hay una explicación viable, era sinónimo de engaño. No sé, algo acerca de la palabra parecía muy “Vader coaccionar a Lucas de interestelar dominación” para mí.

Pero luego empecé a trabajar para una gran compañía donde yo creía en la solución que nos ofrece. Es una locura lo que puede hacer para cambiar su filosofía.

Yo quería que nuestra audiencia a creer, demasiado. Pero sé lo suficiente como para entender que la gente de la vista de cualquier anuncio con una saludable dosis de escepticismo. Es un mecanismo de defensa natural.

Por lo tanto, tenemos la necesidad de persuadir. Y las páginas de aterrizaje son los principales bienes raíces.

Quiero escribir persuasivo de la página de destino de contenido?

1) Proporcionar información procesable de los beneficios

En lugar de la promoción de las principales características de la solución, promover el valor de la misma.

Los beneficios son reales. Que está conectado a tierra. Cuando se hace bien, que transmiten un mundo carente de desafíos. (Al menos los de su audiencia experiencias.) ¿Qué mejor que eso?

Características geek y abstracto. Y realmente, a quién le importa mientras lo que usted está ofreciendo resuelve un problema?

Echa un vistazo a este ejemplo de Sidekick por HubSpot, un correo electrónico de seguimiento de software que también proporciona ideas, la programación, y casi cualquier cosa que usted podría pensar.

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El beneficio aquí es claro. Sé exactamente lo que estoy recibiendo de este informe. Lo que es más importante, el mensaje claramente se alinea con un común punto de dolor de cualquier persona que se encuentre en este sitio web en primer lugar.

Quién no desea aprender más acerca de la mejor envío de correos electrónicos?

2) Transmitir empatía

“La más básica de todas las necesidades humanas, es la necesidad de entender y ser entendido.” Ralph G. Nichols, autor de “¿estás Escuchando?”

No hace falta decir que antes de que pueda transmitir empatía, primero se necesita un profundo conocimiento de los retos y los intereses de la gente a la que sirven.

La empatía es el radical de conexión. Se trata de la gente diciendo: “hombre, esta empresa pone a mí.”

Tome Simple, una plataforma de banca por internet se centró en la web moderna y de la experiencia móvil, por ejemplo.

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Escuchar a la gente quejarse de su experiencia de banca todo el tiempo. Las tasas de transferencia. Mínimos (lo peor!) Los sobregiros. Las cuotas mensuales. Automatizado de servicio al cliente.

Simple solución es una gran alternativa, pero si ellos no eran tan grandes transmitir empatía por las experiencias que todos tenemos, que sería su mensaje será tan efectiva?

Los puntos de bonificación: Echa un vistazo a cómo cortésmente ellos le piden su dirección de correo electrónico.

3) Ser breve

La brevedad es poderoso.

Está enfocado.

Es rápido (duh.)

Como Dropbox.

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Todas mis cosas, en todas partes?

Suena genial.

Eso fue rápido.

4) Proporcionar la prueba social

Prueba Social apela al sentido de “seguridad en los números.”

La gente se siente más segura de hacer algo sólo si otros lo han hecho primero. El volumen es un factor de aquí, también, como si hay una abrumadora cantidad de gente que lo ha hecho, la gente del “miedo a perder” la inclinación de patadas en el.

Pero prueba social no sólo se trata de fijar el número de acciones que una página ha conseguido. Echa un vistazo a cómo HubSpot efectivamente utiliza la prueba social para promover el blog de suscripciones.

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Wow.

Más de 300.000 marketing se han suscrito a este blog? Si no he suscrito ya, esta estadística por sí sola es más persuasivo que cualquier otro contenido de la página para animarme a hacerlo.

Soy un vendedor, por lo que claramente me estaría perdiendo. (Nota: ya soy un suscriptor. Recomendamos suscribirse así.)

5) Introducir la escasez de

El célebre psicólogo y el New York Times reconocido autor el Dr. Robert Cialdini listas de escasez como uno de los seis factores desencadenantes psicológicos que ganar y ventas influye en la gente.

Es una de las más antiguas herramientas en un vendedor del cinturón de herramientas. Cada infomercial en la historia se apoya fuertemente en el “llame ahora” o “tiempo limitado” táctica para aumentar las ventas.

Como resultado, usted tiene que tener cuidado aquí, ya que puede ir desde la persuasión a la sombra de una manera realmente rápida.

Noah Kagan, fundador de OkDork y Facebook empleado número 30, se utiliza la escasez con el justo equilibrio que hace que la gente (yo incluido) para firmar para arriba para lo que es la promoción. (Su lista de correo electrónico de los números de más de 700.000.)

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Observe cómo él todavía proporciona el valor? Esto es importante, puesto que confiar únicamente en la escasez que puede venir a través como a la sombra. Pero junto con un libre de 30 días de curso se centró en enseñarme los secretos para duplicar mi correo electrónico de los suscriptores?

Yo estoy en.

6) Crear una brecha en el conocimiento

Uno de los más probados formas de atraer a una audiencia en es mediante la introducción de una brecha en el conocimiento, uno que despierta su curiosidad, y luego les muestra cómo llenarlo.

Chip y Dan Heath, autores de superventas de Palo, describir este fenómeno de la siguiente manera:

“Podemos atraer la curiosidad de la gente durante un largo período de tiempo, de forma sistemática apertura de brechas en su conocimiento y, a continuación, llenar los vacíos”.

Más simplemente, es natural que todos queremos aprender acerca de las cosas que percibimos que no sé ahora.

He aquí cómo Unbounce, la landing page builder para los vendedores, los emplea esta táctica.

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Conceptos erróneos comunes que están matando a mis páginas de aterrizaje?

Qué?! Si son comunes, hay una muy buena probabilidad de que podría estar cometiendo demasiado, ¿verdad?

Bien, ahora tengo la necesidad de saber.

7) Promover la exclusividad

El nivel superior de la Jerarquía de Necesidades de Maslow es “auto-actualización”, o cómo vemos y sentimos acerca de nosotros mismos.

Todos queremos sentirnos importantes. Lo que es más importante, necesitamos a otros para afirmar esto para nosotros.

Wheaties afirma que el cereal es el “desayuno de campeones”, o cómo L’Oréal dice, “porque tú lo vales,” – esto afirma cómo ciertas personas se ven a sí mismos, ya sea como campeones o hermoso. Ahora son más propensos a comprar el producto, como “esto es lo que la gente como yo, comprar”.

He aquí cómo el Fuego se aplica esto en un B2B de configuración.

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Me gusta pensar en mí mismo como un correo electrónico de marketing pro, por lo tanto me he suscrito a este boletín hace mucho tiempo.

Quiero decir, no es que lo que la gente como yo hacer?

8) botón de Alinear el texto con beneficio

Es fácil descuidar el texto del botón en la página de destino, pero tranquilos, esto es importante copiar.

El botón es el primero o el último paso necesario para la conversión de alguien en una página. De cualquier manera, estos son los puntos críticos en la ruta de conversión.

Tome este ejemplo de Dressipi.com originalmente detallada sobre Copyhackers.

Haciendo que el simple cambio de distancia de la poco original “regístrate Ahora” botón de texto…

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Para los más atractivos “Show Me Trajes voy a Amar,” Dressipi.com vio un aumento de 123.9% en los clics.

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Alinear tu texto del botón con el procesable de los beneficios de tu oferta puede aumentar considerablemente las posibilidades de que a través de un clic.

Con el poder de persuasión viene una gran responsabilidad

Cuando usted es la comercialización de un producto que creemos, la persuasión no es una mala palabra en todo, es una responsabilidad.

Creo en la solución estoy de marketing muy mucho. Es una responsabilidad para mí, no sólo para encontrar a la gente que más lo necesita, pero también articular con éxito cómo podemos ayudar.

Se que te gusta de mí? Se que la comercialización de un producto o servicio tan útil que usted cree en ella con cada fibra de su ser?

Gran. Tienes un trabajo que hacer, entonces.

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