La buena escritura asuntos en marketing; ser capaz de articular claramente las ideas es la clave para captar la atención de los clientes potenciales. Vamos a tomar las llamadas a la acción como un ejemplo. Si la copia de oficio no atraen a los visitantes, que pueden perjudicar a su click-through rate, el plomo de las conversiones, y en última instancia, de las ventas.
“La gente en busca de información que están buscando el texto, no imágenes”, escribe el redactor Decano Rieck, el análisis de los resultados de un Eyetrack III estudio. Los visitantes se centran en las palabras de los anuncios de texto más que en los gráficos. Así que en esta entrada del blog, vamos a discutir algunos de los principales redacción de las lecciones que se deben aplicar para el proceso de elaboración de éxito llamadas a la acción.
1) Comenzar Con Temas & Verbos
La primera pieza de asesoramiento en el libro clásico de las Herramientas de Escritura anima a los escritores a comenzar las oraciones con sujetos y verbos. En el idioma inglés, se lee de izquierda a derecha, y de los verbos y sujetos nos ayudan a recoger rápidamente el significado de una frase. Tan básicos como estos hechos, el reconocimiento de esta al momento de elaborar su línea de llamada a la acción es crucial a la hora de la atención de los lectores es más difícil de alcanzar que la sombra de un pájaro aleteando.
Sorprendentemente, una gran cantidad de empresas no parecen tenerlo en cuenta en su llamada a la acción de la redacción. Una rápida visita a The New York Times‘ sitio web reveló un montón de anuncios pagados que se escondía sus verbos en la esquina inferior derecha, o faltan por completo. Por ejemplo, echa un vistazo a la captura de pantalla de una exhibición de anuncios desde el sitio de Artes de la sección. Esta llamada a la acción ejemplar podría ser mejorado mediante la adición de un vibrante verbo en la parte superior, tal vez algo a lo largo de las líneas de ” Asomarse al mundo de los rollos del mar muerto.’
Por la no inclusión de un verbo en la CTA copia, no estamos incitando a los lectores a tomar acción, que puede dañar el precio por clic de su llamada a la acción, y un impacto negativo en las conversiones.
De hecho, los verbos son la parte del discurso que generan la mayoría de las acciones en Twitter, que HubSpot Medios de comunicación Social de los Científicos Dan Zarrella informó en su Ciencia de los Medios de comunicación Social de la investigación. Resulta que los verbos vencer a los adverbios, adjetivos y sustantivos en términos de su potencial para atraer a Twitter comparte!
2) Incluir Los Números De
El internet está lleno de conjeturas y declaraciones vagas. Es por eso que el uso de los datos y números es una gran manera de demostrar que su mensaje es claro y directo.
Números son una gran manera de romper a través de la basura de la ambigüedad, sea específico acerca de su oferta, y establecer las expectativas correctas. Un número indica a los visitantes exactamente lo que van a conseguir, cuánto, por cuánto tiempo, etc. Esta técnica ha demostrado ser exitoso, no sólo para la llamada a la acción de copiar, sino también para el blog de los títulos de los post, comunicado de prensa los titulares y las líneas de asunto de correo. De hecho, en La Ciencia de las relaciones públicas, Dan Zarrella descubierto que la inclusión de dígitos en su comunicado de prensa del título puede ayudar a aumentar el total de puntos de vista.
Qué números se puede incluir en la copia de la CTA? Puedes añadir la longitud de la página de las notas del producto que ofrecen, la mención específica de descuento, o de la lista numérica de impacto o beneficio de un recurso en particular que usted está proporcionando. Por ejemplo, HubSpot la llamada a la acción para unirse a nuestra lista de correo electrónico es “Obtener los mejores del mundo de la comercialización de los recursos directamente a su bandeja de entrada! Únete a más de 817,000 de entrada vendedores!”
3) El Uso De Los Adverbios Con Moderación
La mayoría de los adverbios pueden ser reconocidos por sus “ly” final, por ejemplo, “finalmente,” “por desgracia”, y “silencio.” Sin embargo, hay diferentes tipos de adverbios (en relación a la dirección, el tiempo, el grado y la forma), y su función es la de modificar “constituyentes otros que los sustantivos.” Ellos no tienen posición fija en una frase. Por ejemplo, usted puede poner la palabra “fin” en diferentes lugares en la misma frase.
En realidad, los adverbios son la parte del discurso que presenta el menor número de acciones en Twitter, de acuerdo con Dan Zarrella de la Ciencia de los Medios de comunicación Social de la investigación. Ellos están detrás de los adjetivos, sustantivos y verbos en shareability.
4) Mantener Entre los 90 y los 150 Caracteres
El estándar de asesoramiento para las llamadas a la acción ha sido la de mantener a corto y conciso. No escriba complicado copia que deberá llevar a su visitante un largo tiempo para leer. (No es de extrañar, esto es cierto para otras actividades de marketing, tales como correos electrónicos y comunicados de prensa.) “Con gran cantidad de competencia en la bandeja de entrada, en la web, y en otros lugares, es prudente asumir que usted tiene una oportunidad limitada para captar y mantener un destinatario de la atención”, escribe Simms Jenkins, consejero delegado de BrightWave de Marketing, sobre correos electrónicos.
En La Ciencia de las relaciones públicas, Dan Zarrella, informó que la mayor participación comunicado de prensa los titulares son entre 90 y 150 caracteres. Tratar de encajar la llamada a la acción de copiar en estos límites, y ver cómo los lectores reaccionar.
5) Haga el Lenguaje Menos Técnico y Más Práctico
El lenguaje en su llamada a la acción más probable es que reflejar los conocimientos específicos de la industria. Sin embargo, hay algunas mejores prácticas que tienen validez para todos CTA copia independientemente de la industria. Como con el resto de los puntos que hemos examinado hasta ahora, este también toma prestado de las mejores prácticas de otras actividades de marketing.
de La terminología que funciona bien para atraer vistas a las entradas del blog implica la experiencia y liderazgo de pensamiento. Según La Ciencia de los Blogs, algunas de las palabras que son más vistos en el blog de puestos incluyen “insights,” análisis”,” “respuestas”, “preguntas”, “consejos” “revisión”, “por qué”, “producto”, “top”, y “mejor”. Estas palabras sugieren que la pieza de contenido que se puede mejorar el lector de alguna manera. La misma lógica se puede aplicar a la elaboración de llamada a la acción de copiar. Énfasis en los beneficios de la oferta y cómo puede hacer que sus perspectivas más inteligente.
Manténgase alejado demasiado de la jerga técnica. Algunas de las palabras que atraen a la menor cantidad de puntos de vista en el blog de puestos incluyen “de la franquicia,” inversión”,” “virtualización” y “conferencia.” Estos términos implican forzado complejidad y son menos atractivos para los lectores. Si la gente no quiere ver el contenido que incluye la jerga técnica, usted definitivamente no debe incluir en su llamada a la acción de copiar.
¿Cuál es el mejor realizar una llamada a la acción que han creado? Compártelo en los comentarios de abajo para que podamos aprender de los más ejemplos de la vida real!
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