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Ideas de negocios

Cómo Escribir Boletines De Correo Electrónico Que La Gente Realmente Quiere Leer

Hace un par de semanas, el CEO de GMB Fitness, Andy Fossett, se asomó a una multitud de vendedores y dijo, “no. nunca. la explosión. tu. lista”.

Eso lo sabemos todos. Pero Andy ojos, dijo lo que todos estábamos pensando, “no puedo creer que aún tienen que decir a un grupo de vendedores. La gente debe saber mejor.”

Y así debe ser. “Voladura” de su lista es uno de los fundacional de marketing por correo electrónico violaciones que usted puede conseguir desterrado de por vida de avanzada de marketing círculos. Otras violaciones incluyen: el uso de la saludo de “Hola Amigo,” no la segmentación de su lista, y “empujar” contenido “conseguir la palabra hacia fuera.”

Cada una de estas violaciones constituye un elemento central de la infame “Boletín de Correo electrónico.” Es posible que ellos saben mejor las cosas en tu bandeja de entrada que “Marcar como leído.”Haga clic aquí para descargar gratis la guía para principiantes de marketing por correo electrónico.

Que se precie de correo electrónico-los vendedores se burlan de los boletines de correo electrónico.

Y sin embargo…estamos viendo un resurgimiento de (me atrevería a decir) GRAN boletines de correo electrónico apareciendo en todas partes.

Si no me crees, revisa tu propia bandeja de entrada. ¿Cuántos de ustedes esperamos Tim Ferriss’ 5-Bala viernes (y copiado a ti mismo con una no tan inteligente”, el viernes Top Hits” o algún otro knock off)? O Austin Kleon del famoso “10 Cosas que vale la Pena Compartir” el Boletín de noticias. O Ann Friedman “La Ann Friedman Semanal,” también se envía a viernes.

Sí, eso es lo que yo pensaba. El boletín es tener el momento, lo cual plantea la pregunta: ¿por Qué en la Tierra son estos?!

Cada empresa con acceso a internet se ha intentado en el boletín de noticias y falló miserablemente, con tasas de apertura que tienen la suerte de golpear el 17%.

¿Cuáles son estos boletines hacer que funcionen??

Me decidí a investigar. Alerta de Spoiler: las respuestas (no) sorpresa. De hecho, son tan #facepalm obvio que va a patear a ti mismo para no verlo. Yo ciertamente lo hizo.

He aquí por qué los boletines de correo electrónico no chupar y cómo puede asegurarse de que el suyo no sea:

💌 Son super nicho.

Si usted trabaja en una empresa tradicional, las probabilidades son el boletín de correo electrónico es su manera de satisfacer las OCM de la frenética necesidad de “conseguir la palabra hacia fuera” cada vez que al azar decide que necesita porque no hacen el trabajo duro de la planificación de una adecuada lanzamiento o la promoción de la estrategia.

Esa es la manera incorrecta de hacer esto.

La manera correcta es centrarse exclusivamente en el tipo de personas que conforman su audiencia específica y entregar contenido que sólo sabrán apreciar.

De nuevo para dar énfasis:

Usted no quiere que todo el mundo: sólo el derecho de las personas. (Un poco como tener un producto/market fit) Esta es la razón por la que no tienen que segmento y puede enviar UN correo electrónico a todo el mundo. Sus listas son de nicho y específicos.

Mi ejemplo favorito de este es Gary Guía — Nueva York específico de “digerir” lo que está sucediendo en la ciudad de nueva york escenario de la tecnología. Tiene la lista más completa de los eventos, clases, serie A/B/Lo que sea, de financiación de las actualizaciones, y los listados de trabajo de cualquier cosa en el internet. La mejor parte? Parece que no ha sido actualizado desde el año 1992.

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Y, sin embargo, es considerado uno de los mejores de ir a las fuentes para lo que está ocurriendo en la ciudad de nueva york el inicio de la escena. Eso es porque no está tratando de ser todo para todo el mundo.

Tim Ferriss es también muy de nicho, a pesar de su famosa masiva de números de abonado. Su audiencia está compuesta de bio-hackers y aspirantes digital nómadas y Tim ofrece exactamente lo que quieren: más reciente de “hacks” suplementos, gadgets, y, por supuesto, el estoicismo!!! Tiene maravillosamente nerd libro y documental recomendaciones también.

Si usted no está interesado en los temas, que no aprecian sus balas:

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Lo que es más es que estas balas sentir personal (lo veremos en el #3). Como él es tu amigo te dice lo que está leyendo, viendo y escuchando. Sus lectores no les interesa que estos en su mayoría son enlaces de afiliados porque es tan relevante y de valor para ellos.

Mira:

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De nuevo, esto se siente como que él es su amigo, casualmente el envío de un correo electrónico. Y es de nicho, porque él sabe que sus lectores son los aspirantes a los mejores intérpretes y viendo las Charlas TED al doble de la velocidad, por lo que se incluye el detalle, “Ver y hacer , no se apresure.”Es como si estuviera mirando hacia fuera para usted.

Estos boletines trabajo debido a que atienden a un pequeño grupo específico de personas. Tim y Gary no están tratando de complacer a todo el mundo – de hecho, están activamente tratando de ahuyentar a la gente.

Por ejemplo, si te emocionas de la lectura de este artículo y suscribirse a los boletines estoy perfiles de aquí, es probable que usted se sentirá decepcionado porque ellos no están interesados en complacer a usted. Los que estén interesados en agradar a su gente.

💌 El contenido es realmente bueno.

Te dije que esto sería evidente. No se puede escatimar en esto y sin embargo, todo el mundo intenta. Que es como “roundup” se convirtió en una mala palabra. De papel.li, Reencontrar, y otras herramientas se inició la automatización de la curaduría y el envío de pura mierda (o, simplemente, demasiado). Boletines comenzó blanco etiquetado de los servicios de automatización y afirmando que eran “curaduría”, pero que no es la curaduría.

La curaduría es la recogida de la mano. Si usted es el comisario de una galería de arte no vas, “Eh f*ck”, y acaba golpeando algo al azar en la pared, para cumplir con su cuota semanal.

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Por ejemplo, este es un mal curada foto. No tiene sentido aquí.

Austin Kleon es el maestro de este. Sus enlaces son inteligentes y pertinentes. Se puede decir que, en realidad, de leer lo que él recomienda y no desviar el duro trabajo de la curación de su última administrador de contenido de coches (estoy asumiendo que él tiene uno, pero nunca sabemos por la lectura del boletín de noticias).

He aquí un ejemplo de cómo se entrega la calidad de la curaduría de contenidos:

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Esto se lleva a clickbait a un nivel completamente nuevo. En lugar de utilizar un cebo título, él hipervínculos el gancho: “Que contiene su divertida despotricar sobre el musical de Broadway, el Alquiler.” Quien no quiera leer que?!?! (ok, a menos que usted es su nicho, probablemente no, pero el punto sigue en pie)

Kleon sabe lo que su audiencia preocupa porque es lo que a él le preocupa. Ha construido una carrera y una marca en torno a la creatividad y las artes. Y dibujos divertidos. Y la entrega.

Si usted está preguntando, “¿Cómo se supone que voy a saber lo que le interesa a la gente?” Hazte un favor y obtener un grado en contabilidad y lo llaman un día. No estoy seguro de que usted puede ser salvado.

TL;DR: no ser perezoso. Su audiencia es confiar en que usted está haciendo el duro trabajo de encontrar los diamantes en bruto. Y se le recompensa por el hecho de regresar, semana tras semana.

Si fallan, (diga conmigo): “Marcar como leído.”

💌 Contexto. Contexto. Contexto. Y de la personalidad. Pero sobre todo contexto.

De nuevo, duh. Pero me explico antes de apagar la pantalla maldiciendo mi nombre para decirle a usted lo que usted ya sabe.

La razón de que estos “redadas” y “explosiones” el trabajo es porque están alojados dentro de contexto útil. No es realmente una larga lista de aburrido titulares usted descremada.

Vamos a romper un poco más de cómo Kleon hace:

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  1. Parece como que la escritura de este directamente a usted (“Hey yall”). Él la conversación. No demasiado astilladora o super abotonado (aquí está mirando a ti B2B).
  2. Él simplemente no hipervínculo, el título de un artículo y seguir adelante. Él le dice que por qué usted debe comprobar hacia fuera o por qué lo hizo. Por hipervinculación con el contexto que tipo de gameifies el contenido. Usted no sabe lo que obtendrá hasta que haga clic en!
  3. Él escribe en el mismo pragmática-y-hilarante tono que utiliza en sus libros best-sellers (que es como la mayoría de la gente descubre que él) que mantiene su audiencia principal feliz y sentirse conectado a él (que es la clave!).

Ann Friedman es también un maestro de este. Mira cómo se entreteje en un “rodeo” de enlaces en un párrafo de contexto (también una violación de la copia de la ley: nunca publicar un gigante ininterrumpida bloque de texto!!!). Sin embargo, ella es famosa por estos bloques gigantes de los artículos pertinentes.

Relevante para sus lectores. Si no eres una tendencia de izquierda progresista hambrientos de información sobre acontecimientos de actualidad, temas de la mujer, las cuestiones raciales usted probablemente no va a disfrutar de estas piezas (ver #1).

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Ella sigue el mismo formato que Kleon.

Ya que el contenido puede ser bastante pesado, ella hace lo que su real besties haría: agregar una hilarante en el interior de broma-GIF.

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Si tú eres su mercado es gracioso.

Otro maestro del correo electrónico-boletín de noticias-explosión-que-sonidos-como-se-fue-por escrito-por-su-mejor amiga es Corazón Ajayi, el famoso blogger y NYT bestseller que escribe el LuvvLetter. Leer esta y me dicen que no suena como que viene de su bffaeae la actualización en su vida:

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Usted puede ESCUCHAR a ella diciendo esto.

Estas “explosiones” no se siente como explosiones debido a que se ejecutan muy bien. Destacan la personalidad, la naturalidad y el respeto a la regla de correo electrónico que dice que no es sólo una forma de comunicación. Estos correos electrónicos se sienten como 2-conversaciones con amigos actualización en sus vidas.

💌 No visualmente asalto.

Yo soy la última persona cualificada para hablar de diseño ver como soy una copia centrado en bafoon que con frecuencia se ignora el valor de un buen diseño (me ha demostrado que es incorrecto. muchos. en muchas ocasiones), pero aquí estamos.

Los boletines de noticias que ver como te reutilizados una plantilla de MailChimp son parte de por qué la gente no los lee. (Lo sé, lo siento de MailChimp. Hubo un tiempo para ellos.)

Nunca se debe decir, “Wow, esto fue bien formateado.” Debe decir: “Maldita sea, me encanta leer esto”.

Incluso Ann “gigante bloque de texto” es alojado en un mar de espacio en blanco, para no competir con los colores y las fuentes y los botones y otros ruidos.

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Mismo con Austin Kleon del:

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Los banners son visualmente atractivo también, sin la sensación de que usted está recibiendo un Bien+Bien digest (aka: periódico digital…eso es todo ‘tro post).

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Corazón también está limpio, a pesar de tener mucho más contenido que el de otros ejemplos. Su boletín de noticias no lee como un periódico digital bombardeando con historias. Su formato es simple y (me atrevo a decir) con la fecha, pero su público no parece importarle.

Estos boletines son consistentes en que el escaparate de un bloque de contenido en un momento, lo que es más fácil para el lector a pasar y se descargan sobre los contenidos que estamos esperando demasiado (en lugar de ser asaltado visualmente). Mira cómo limpiar esto es:

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Esto no es ciencia de cohetes.

…Y, sin embargo, la mayoría de los departamentos de marketing se equivocan. Los boletines no son una herramienta conveniente para conseguir que su empresa-información específica para sus clientes. Son un vehículo para comunicar con su audiencia — al igual que todo el correo electrónico es.

Escucha, estoy tan sorprendido como cualquiera de los que de una forma de comunicación “explosiones” están trabajando, pero lo son. Y después de examinar detenidamente el por qué, resulta que estos boletines no *totalmente* violación de marketing por correo electrónico de las leyes, ya que son la defensa de los más importantes:

  • No “tirar” ofrece a las personas (no tirar nada a la gente).
  • Actuar como una persona. No se extraña (como excesivamente astilladora o demasiado abotonado de arriba).
  • Escribir para tus lectores, no la de sus colegas, su jefe, o su fantasma Gary Vaynerchuck.
  • Ser divisivos. No en el Trump-V-Hilz manera, pero en el “esto es para la gente como yo”, o “esto no es para gente como yo” manera. Debe estar claro de inmediato que su boletín de noticias es y quién no es.
  • Seguir haciendo lo que funciona, dejar de hacer lo que no.

Si tenemos alguna posibilidad de compensación de internet (y sin duda mi bandeja de entrada) de desorden, de lo que necesitamos para obtener este derecho. No es ciencia de cohetes, pero requiere un poco de trabajo duro y legítimo preocuparse por su audiencia (lo digo en serio. Ninguno de los que pretender una mierda. Tus lectores siempre saben).

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