Hoy en día, parece que una nueva compañía está empezando cada hora.
Pero, mientras que la creación de una empresa puede parecer más fácil ahora que nunca, los empresarios tienen una batalla cuesta arriba desde el momento en que inician un negocio. En promedio, un nuevo negocio tendrá que competir con 25 competidores para destacarse y prosperar en su industria.
Los aspirantes a propietarios de negocios que van a ciegas sin un plan claro y procesable para marketing, contratación, finanzas y operaciones están destinados a enfrentar significativamente más dificultades en su viaje hacia la construcción de una empresa exitosa, por lo que la elaboración de un plan de negocios es un paso esencial en el proceso empresarial.
En este post, le guiaremos a través del proceso de llenar su plantilla de plan de negocio para que pueda presentarla a los inversores, empleados y todas las demás partes interesadas en su negocio. De esa manera, usted será capaz de mostrarles lo organizado y bien pensado que es su idea de negocio, y proporcionarles respuestas a cualquier pregunta que puedan tener.
Descargue esta plantilla
Al mirar una página en blanco en la pantalla de un portátil, la idea de escribir su plan de negocios puede parecer imposible. Sin embargo, es un paso obligatorio a tomar si quieres convertir tus sueños de negocio en una realidad.
Es por eso que hemos creado una plantilla de plan de negocio para que la descargues y la uses para crear tu nueva empresa. Puede descargarlo aquí de forma gratuita. Contiene indicaciones para todas las partes esenciales de un plan de negocios, todas las cuales se detallan a continuación.
Secciones del Plan de Negocio
- Portada
- Resumen Ejecutivo
- Descripción de la empresa y el negocio
- Línea de Productos y Servicios
- Análisis de mercado
- Marketing Plan
- Plan de ventas
- Notas legales
- Consideraciones financieras
- Apéndice
1. Portada
Su plan de negocios debe estar precedido por una llamativa portada. Esto significa incluir una imagen de alta resolución del logotipo de su empresa, seguido del nombre, la dirección y el número de teléfono de su empresa.
Dado que este plan de negocios probablemente cambiará de manos y será visto por varios inversores, también debe proporcionar su propio nombre, rol en el negocio y dirección de correo electrónico en la portada, también.
2. Resumen Ejecutivo
El resumen ejecutivo de su plan de negocios debe proporcionar una visión general de una o dos páginas del negocio y resaltar las piezas de información más cruciales para los lectores. Con la intención de captar la atención del lector, esta sección debe resumir la información crítica sobre la visión general de su empresa y los próximos objetivos a corto y largo plazo.
El resumen ejecutivo es esencialmente una versión detallada de todo su plan de negocios, así que recuerde mantener esta sección al punto y llena solo con información esencial.
Típicamente, esta breve sección incluye:
- Una declaración de misión.
- La historia y el modelo de liderazgo de la empresa.
- Una visión general de las ventajas competitivas.
- Proyecciones financieras.
- Objetivos de la empresa.
- Una pregunta de posibles inversores.
3. Descripción de la empresa y el negocio
En esta sección, proporcionará una descripción más detallada de lo que es su empresa y por qué existe.
La mayor parte de la escritura en esta sección debe ser sobre el propósito de su empresa – cubrir lo que el negocio va a vender, identificar el mercado objetivo, y establecer un camino hacia el éxito.
En la parte de Descripción de Empresa y Negocio de su plan de negocio, también puede profundizar en:
- Declaración de misión y/o visión.
- Valores principales.
- Estructura de equipo y organización.
3. Línea de productos y servicios
Aquí es donde proporcionará una visión más detallada de la composición de la línea de productos y/o servicios de su negocio. Debe proporcionar el nombre de cada producto o servicio, su propósito y una descripción de cómo funciona (si procede).
A continuación, agregue algo de color a la estrategia de ventas delineando su modelo de precios y los importes de marcado.
Si vende productos tangibles, también debe proporcionar una explicación de la producción y los costos, y cómo espera que estos factores cambien a medida que escala.
4. Análisis de mercado
La sección de análisis de mercado es donde proporcionará detalles sobre la audiencia a la que está comercializando su negocio. Esto debería abarcar el tamaño de su mercado total direccionable, la demografía y la psicografía de su mercado, y un análisis de ubicación para el espacio operativo de su negocio.
Ayuda a hacer referencia a su documentación de investigación de mercado aquí, como un análisis de las cinco fuerzas de Porter o un análisis DAHE (las plantillas para aquellos están disponibles aquí). También puede incluirlos en su apéndice.
Si su empresa ya tiene personas compradoras, debe incluirlas aquí también. Si no, puedes hacerlos ahora mismo usando la Herramienta Hacer Mi Persona.
5. Plan de Marketing
A diferencia de la sección de análisis de mercado, la sección de su plan de marketing debe ser una explicación del enfoque táctico para llegar a su público objetivo antes mencionado. Haz una lista de los canales en los que estarás anunciando, qué métodos de marketing orgánico saques, etc.
Si su empresa tiene un plan de marketing completamente implementado, puede adjuntarlo en el apéndice de su plan de negocio. Si no es así, descarga esta plantilla de plan de marketing gratuito para esbozar tu estrategia.
6. Plan de ventas
No importa si su departamento de ventas es una oficina llena de BBD o una docena de tiendas con sus productos en sus estantes. El punto es, como todas las empresas, que todas las estrategias de ventas son diferentes, por lo que debe esbozar claramente la suya aquí. Los puntos de conversación comunes incluyen:
- Estructura del equipo de ventas y por qué se eligió esta estructura.
- Canales de venta.
- Herramientas de ventas, software y recursos.
- Estrategia de prospección.
- Objetivos de ventas y presupuesto.
Al igual que con su plan de marketing, podría tener sentido adjuntar su plan de ventas completado al apéndice de su plan de negocio. Puede descargar una plantilla para crear su plan de ventas aquí.
7. Notas legales
Sus inversores pueden querer conocer la estructura legal de su negocio, ya que eso podría afectar directamente el riesgo de sus inversiones. Por ejemplo, si usted está buscando socios comerciales para participar en una asociación no-corporación o LLC, esto significa que podrían estar en la línea por más de su inversión real. Debido a que esta aclaración es a menudo necesaria, explique si usted es y / o planea convertirse en un propietario único, sociedad, corporación, LLC, etc.
También debe describir los pasos que ha tomado o tendrá que tomar para operar legalmente. Esto incluye las licencias necesarias, permisos, registros, requisitos de seguro, etc. que se necesitan para seguir la ley. Lo último que su inversionista quiere escuchar después de que le hayan enviado una gran parte del cambio es que usted está operando sin la aprobación adecuada del gobierno local, estatal o federal.
8. Consideraciones financieras
En última instancia, los inversores quieren saber dos cosas:
- Cuando se devuelvan su dinero.
- Cuando empezarán a ver rendimientos de su inversión inicial.
Dicho esto, tendrá que ser claro, calculado y convincente en esta sección. Debe cubrir:
- Costos de inicio.
- Previsiones de ventas para los próximos meses/trimestres.
- Análisis de equilibrio para el tiempo y los dólares.
- Declaración de P&L proyectada.
Lo más importante es que querrá explicar el porqué detrás de cada una de estas secciones. Los hechos y las cifras son clave aquí, así que sea lo más específico posible con cada línea de pedido y proyección, además de por qué la ha incluido.
Si tiene páginas en páginas de gráficos y hojas de cálculo para esta sección (que, posiblemente, debería), es posible que desee destilarlas en una o dos páginas e incluir el resto de las hojas en el apéndice.
9. Apéndice
Los mejores planes de negocios están llenos de información imperativa, que abarca docenas o incluso cientos de páginas de largo. Para evitar interrumpir el flujo del plan de negocios con objetos visuales, gráficos y hojas de cálculo, considere la posibilidad de incluir todos estos recursos en el apéndice. Aparte de lo que ya hemos mencionado (plan de marketing, plan de ventas, presupuestos de departamento, documentos financieros, etc.), es posible que también desee adjuntar lo siguiente en el apéndice:
- Planos de planta para tu ubicación.
- Imágenes de páginas de redes sociales.
- Su logotipo y cualquier activo de diseño gráfico.
- Mock-ups de su producto.
- Representaciones de su espacio de oficina o diseño de ubicación.
Agregar estas piezas al apéndice enriquece la comprensión del lector de su negocio y demuestra que ha puesto el trabajo en su plan de negocio sin distraerse de los puntos a lo largo del plan.
Use una plantilla de plan de negocio para empezar
Escribir un plan de negocios no debería ser un obstáculo insuperable para iniciar un negocio. Desafortunadamente, para todos ellos, lo es.
Es por eso que recomendamos usar nuestra plantilla de plan de negociosgratuito. Pre-lleno de indicaciones detalladas de la sección para todos los temas en esta entrada de blog, estamos seguros de que esta plantilla hará que su plan de negocios comience en la dirección correcta.
