Cuando trabajas en una pequeña empresa con un presupuesto limitado, no es realmente posible eliminar $340,000 para un comercial de televisión de 30 segundos, o $10,000 para una campaña de marketing por correo electrónico.
Puede ser frustrante cuando tu presupuesto dicta a cuántas personas puede llegar tu empresa.
Sorprendentemente, hay un montón de maneras gratuitas de complementar sus esfuerzos de publicidad pagada. Al incorporar tácticas publicitarias gratuitas en tu estrategia, puedes eliminar algunos costos no esenciales y dedicar tu presupuesto a jugadas más profundas y a largo plazo.
De hecho, sugerimos algunos de estos métodos independientemente de su presupuesto.
Para ayudarle a difundir su negocio sin romper el banco, hemos compilado 14 maneras de obtener publicidad de forma gratuita.
Cómo obtener publicidad gratuita
- Usa Google My Business para optimizar la búsqueda local.
- Echa un vistazo a Yext.
- Escribe publicaciones de invitados para otros blogs.
- Responde preguntas de Quora.
- Publicar contenido en LinkedIn.
- Ofrézcase a hacer entrevistas en podcasts de otros negocios.
- Promocione su sitio web en su firma de correo electrónico.
- Enviar boletines por correo electrónico.
- Red en eventos presencial.
- Habla en un evento.
- Haga un sorteo o concurso de productos gratis.
- Ponga folletos o folletos.
- Crea vídeos de YouTube.
- Aproveche sus asociaciones.
- Publicar en las redes sociales.
- Experimenta con plataformas de fotos y vídeos.
- Anime a los clientes felices a dar comentarios en línea.
1. Utilice Google My Business para optimizar la búsqueda local.
Una de las formas gratuitas más potentes de anunciar tu negocio es a través de Google My Business, que permite a las empresas gestionar su presencia en Google Search y Google Maps. La herramienta puede reforzar sus clasificaciones en los resultados de búsqueda locales.
Clasificar alto en la búsqueda local muestra que eres una empresa legítima y relevante: no clasificarías #1 en Google por “lugares de pizza cerca de mí” si hubieras cerrado hace seis meses. Además, si ocupas un lugar destacado en la búsqueda local, más consumidores elegirán tu negocio en lugar de la de un competidor. En el mundo acelerado de hoy, la comodidad es clave.
Haz clic aquí o desplázate hasta la parte inferior de esta publicación para aprender a anunciarte en Google de forma gratuita y obtener más información sobre este proceso.
2. Echa un vistazo a Yext
Cuantos más lugares aparezca su negocio en línea, mejores serán sus posibilidades de aparecer en los resultados de búsqueda y más fácil será para los clientes potenciales encontrarlo. Para garantizar un gran SEO local, los detalles de sus anuncios en cada sitio web y directorio en línea deben coincidir.
Por ejemplo, si tu sitio web enumera el nuevo número de teléfono de tu empresa, pero Yelp enumera el antiguo, esta incoherencia podría perjudicar tu SEO. Yext escanea la web para encontrar todos los lugares en los que se muestra su negocio, para que pueda ajustar sus anuncios para garantizar la precisión.
3. Escribir entradas de invitados para otros blogs
Hay algunas ventajas importantes para la publicación de invitados para un blog bien establecido. Puedes beneficiarte de conectarte con la audiencia de ese blog, y también puedes empezar a establecerte como un líder de pensamiento en tu industria.
Dado que la publicación de invitados en un blog popular le permite acceder a un público establecido y alta autoridad de dominio, esta práctica a veces puede ser más beneficiosa que publicar en su propio blog. Además, puedes enlazar a tu propio sitio web desde tu artículo, lo que te da un enlace de entrada que aumenta tu autoridad de dominio y puede aumentar la clasificación de tu propio sitio web en los motores de búsqueda.
4. Responda a las preguntas de Quora.
Escribir contenido para Quora puede exponer su negocio a una gran audiencia: TechCrunch informó que algunos de los colaboradores activos de Quora reciben más de 30.000 visitas mensuales.
Además de la gran audiencia integrada, su empresa puede responder a las preguntas directas de los clientes potenciales. Esto le permite interactuar con clientes potenciales de alta calidad y establecerse como un experto en los temas que más importan en su industria.
5. Publicar contenido en LinkedIn.
LinkedIn es una plataforma para conectar con profesionales, por lo que también es un gran lugar para compartir contenido relacionado con el negocio. La plataforma de blogs de LinkedIn le permite demostrar su experiencia dentro de su industria.
Tus conexiones y otros miembros de LinkedIn interactuarán con tus publicaciones y las compartirán, haciendo la promoción gratuita por ti. Con casi la mitad de todo el tráfico de redes sociales que llega a los sitios de la compañía B2B de LinkedIn, es una oportunidad perdida si no publicas y promocionas contenido en LinkedIn.
6. Ofrézcase a hacer entrevistas en podcasts de otros negocios.
Para averiguar qué plataformas debe priorizar tu equipo, es importante diversificar tus plataformas de promoción para descubrir dónde tu audiencia ya está consumiendo contenido. Es posible que algunos de tu audiencia prefieran escuchar podcasts antes que leer artículos. Para llegar a esas personas, póngase en contacto con algunas empresas con podcasts e ideas de entrevistas de presentación.
7. Promocione su sitio web en su firma de correo electrónico.
Con todos los correos electrónicos que envías todos los días, es una pena si no estás aprovechando el potencial promocional de tu firma de correo electrónico. Su firma de correo electrónico también puede ser propiedad inesperada para promover una venta, concurso, evento o incluso una nueva entrada de blog. Añade un enlace al sitio web de tu empresa en tus perfiles de Facebook, Twitter e Instagram.
8. Enviar boletines de noticias por correo electrónico.
Un boletín de noticias por correo electrónico puede ser un vehículo útil para promocionar contenido, compartir noticias relacionadas con el negocio y establecer relaciones más profundas con clientes potenciales y existentes. Hay un montón de herramientas gratuitas por ahí que le ayudan a diseñar, enviar y optimizar su boletín de noticias.
Con la inversión en el momento adecuado, un boletín de noticias por correo electrónico puede ser el lugar perfecto para compartir contenido de calidad con clientes potenciales y consumidores potenciales, estableciendo su marca como útil e informativa.
9. Red en eventos presencial.
Conectarse con otros profesionales en eventos de networking de la industria es una gran oportunidad para conocer a los consumidores potenciales en un lugar donde están ansiosos por discutir su negocio. Los temas de nicho de los eventos de red garantizan que se reúna con clientes potenciales altamente cualificados. Por ejemplo, un evento “Mejores Startups Tecnológicas de 2018” estará principalmente lleno de participantes interesados en la tecnología y las startups.
Especialmente para las pequeñas empresas que buscan hacer sus primeras conexiones, el networking es una oportunidad para obtener su nombre, conocer socios potenciales y encontrar oportunidades de crecimiento. Además, le mantendrá al día sobre las tendencias de su industria.
10. Hablar en un evento.
Al igual que en las redes, hablar en un evento sobre un tema relacionado con su industria es otra forma de exhibir su experiencia. Dar un discurso poderoso y estimulante que te provoque el pensamiento y, por asociación, tu negocio, lo que puede aumentar el conocimiento de la marca y demostrar que tu negocio está calificado para abordar los desafíos de los consumidores.
Para empezar, haga una lluvia de ideas sobre diferentes temas y sea voluntario en varios eventos de networking y convenciones de asociaciones comerciales. Si tienes miedo de hablar en público (no te preocupes, muchos de nosotros lo somos), podrías inscribirte en un capítulo local de Toastmasters para mejorar tu juego.
11. Haga un sorteo o concurso de productos gratuito
Un sorteo de productos o un concurso es una manera fácil de incentivar a los nuevos espectadores a echar un vistazo y suscribirse a sus canales de redes sociales o sitio web. Además, repartir productos de marca baratos como camisetas o tazas es una buena manera de difundir su marca. El boca a boca está vivo y bien – y un pequeño botín puede ir un largo camino.
12. Ponga folletos o folletos.
Poner folletos o folletos en bibliotecas locales, cafeterías y negocios es una manera única de comercializar a lugares fuera de línea donde las personas pasan una buena parte de su tiempo.
Puede crear folletos y folletos gratuitos en PowerPoint. Dependiendo de su industria, incluso podría ayudarle a llegar a una clientela ideal: si usted es un fisioterapeuta, por ejemplo, tal vez podría entregar folletos a gimnasios locales o hospitales cercanos.
13. Crear vídeos de YouTube.
YouTube tiene más de mil millones de usuarios activos, lo que representa casi un tercio de todos en Internet. Además, el 59% de los ejecutivos , es decir, los responsables de la toma de decisiones, van a los videos antes de que el contenido escrito.
Crear vídeos de YouTube atractivos e informativos es una de las formas más eficientes de vender tu marca. Si lo haces bien, tus videos de YouTube entretendrán a los espectadores lo suficiente como para buscar tu sitio web.
14. Aproveche sus asociaciones.
Las asociaciones son una oportunidad para ofrecer servicios complementarios que usted no proporciona. Por ejemplo, una empresa de diseño web y una agencia de redacción pueden optar por asociarse, por lo que cuando un cliente requiere contenido escrito para sus páginas web, la empresa de diseño web puede ofrecer servicios de redacción de su socio.
Esto aumenta la satisfacción del consumidor, y también ofrece oportunidades de publicidad excepcionales. Cuando los consumidores de su pareja necesitan sus servicios, su socio los señalará en su dirección.
15. Publicar en las redes sociales.
Hoy en día, las redes sociales son cruciales para la mayoría de las estrategias de marketing. Afortunadamente, la mayoría de los tipos de plataformas y publicaciones de redes sociales son gratuitos, incluso para las empresas. Aunque muchas plataformas te permitirán anunciarte, puedes publicar o twittear sin costo alguno si tienes un presupuesto.
Elige las plataformas que mejor se adapten a tu audiencia. A continuación, publica enlaces, fotos, vídeos o publicaciones de texto sobre tu empresa, lanzamientos de productos o cualquier otra ocurrencia que quieras promocionar. Facebook, Twitter y LinkedIn son un lugar adecuado para comenzar para la mayoría de las empresas. Todos ellos ofrecen una manera de compartir mensajes de vídeo, texto, fotos y enlaces y tienen grandes bases de usuarios. Para obtener más información sobre otras formas de redes sociales, consulta este post.
16. Experimente con plataformas de fotos y videos.
Mientras que Facebook, Twitter y LinkedIn podrían ser excelentes plataformas para empezar, expandirse a plataformas como Instagram o Pinterest le dará más oportunidades para mostrar tomas de productos o adoptar la estrategia muy visual de marketing de influencers.
Además de difundir la conciencia con imágenes gratuitas de su producto o servicio, la mayoría de las plataformas sociales, incluyendo Facebook, ofrecen funciones de video en vivo e historia que pueden permitirle crear promociones de video relacionadas con sus productos. Por ejemplo, puedes usar Instagram Stories o Facebook Live como una salida para publicar tutoriales sobre cómo usar tus productos.
Debido a que estos videos y fotos están en redes sociales, también puedes aumentar su compartibilidad hashtaggándolos, creando subtítulos interesantes y animando a los fans a reaccionar con acciones como “me gusta” o comentarios.
17. Anime a los clientes felices a dar opiniones en línea.
El boca a boca sigue siendo una de las mejores maneras de comercializar su producto. Los consumidores confían en las opiniones de otros consumidores, especialmente cuando hay muchos grandes testimonios.
Si tienes clientes felices, anímenlos a escribir una opinión sobre su experiencia en plataformas de reseñas populares como Google, Facebook y Yelp. Si quieres reseñas geniales en Facebook, asegúrate de crear una página de Facebook Business si aún no tienes una.
Cómo anunciar en Google de forma gratuita
Como se mencionó anteriormente, puede crear una página gratuita en Google My Business que puede ayudarle a clasificarse más alto o primero en los resultados de búsqueda. Así es como funciona.
Crea tu cuenta de Google My Business
En primer lugar, querrá crear una cuenta de GMail para su negocio. A continuación, querrás registrarte en Google My Business con esa cuenta.
Google te pedirá primero que introduzcas el nombre de tu empresa. A continuación, se le pedirá que seleccione un “área de entrega”. En este formulario, tenga en cuenta el kilometraje y el área donde vive su público objetivo.
Optimización de la página de tu empresa
Una vez completado el proceso de configuración, podrás rellenar tu perfil. Al hacerlo, lo ideal es que desee rellenar toda la información que Google solicita para la mejor optimización de búsqueda.Algunas cosas clave que querrá incluir serán:
- Su dirección
- Un número de teléfono, dirección de correo electrónico y otra información de contacto.
- Su sitio web
- Horas de funcionamiento
- Fotos de su negocio y productos
- Una descripción detallada de lo que ofrece su empresa
- Información de precios o menús
- El año en que su empresa abrió
- Otros atributos de negociocomo “Wi-Fi gratuito”.
Los elementos anteriores son cosas que los lugareños podrían buscar específicamente. Por ejemplo, si alguien busca un “restaurante mexicano barato abierto después de las 8 p.m.”, Google examinará los detalles de su perfil de negocio y priorizará su restaurante si parece un gran partido.
Este es un ejemplo de cómo se ve cuando una empresa de Google rellena toda su información:
Verificar y supervisar la página de tu empresa
Una vez que hayas creado tu perfil de Google My Business, asegúrate de verificar tu anuncio para que Google sepa que es un negocio legítimo y real. Hay algunas maneras de hacerlo, incluyendo correo electrónico, postal y verificación telefónica.
También puede descargar la aplicación GMB para supervisar cómo le va a su empresa en un teléfono inteligente. Esta publicación le guía a través de los diferentes procesos de verificación.
No te olvides de SEO
Junto con Google My Business, aprovechar las estrategias gratuitas de SEO también puede ayudar a que tu sitio web aumente más alto en los resultados de búsqueda. Estas tácticas pueden ser simples y fáciles de trabajar en blogs, diseño web u otros procesos. Aquí hay una plantilla que puede ayudarte a planificar tu estrategia SEO este año.
Publicado originalmente Jul 26, 2019 4:58:00 PM, actualizado el 29 de octubre de 2019
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