Saltar al contenido
Ideas de negocios

13 Top de Ventas de Compañias de Formación Comunicar algunos Consejos para Retar el Status Quo

Ofrecer una mirada a los especiales equipos de ventas — los que verdaderamente volar su cuota fuera del agua. ¿Qué ves? Ver más allá de la high fives, el anillo de la venta de la campana, o inclusive la energía en el suelo cualquier ocasión dado. Verás los especiales equipos de ventas están progresando cada día.

Hacen que sea más fácil para los nuevos y expertos representantes por igual a hacer mejor, lo que les otorga la preferible ocasión de vencer a la cuota. ¿Cómo lo hacen? Aquí están los consejos para la creación de una ganancia de las ventas de la civilización a través de capacitación en ventas y más allá.

Descargar Ahora: Formación Comercial Y De Incorporación De La Plantilla [Herramienta Gratuita]

4 Consejos para Ganar una Cultura de Ventas

1. Lograr que se inicie con usted

Como el gerente de ventas o líder, su estrategia para llegar mejor es imposible tener a los representantes de la sonrisa y de línea. Usted establece el estándar para lo bueno se se ve. Así, detallan su conjunto que es bueno tomar tiempo para desarrollar un plan para la difusión y escribir teóricos.

Recuerde, en las ventas, nos encontramos clasificados en los resultados como en la actividad. La recompensa a su más eficaz y eficaz de representantes, además de su volumen de players.

2. Centrarse en su oferta

Una de las partes más indispensables de la capacitación de ventas es la comprensión del producto. Cada conjunto se centrará en la categoría de producto (por ejemplo, “es por Esto que tener un CRM es considerable.”) o el de la rivalidad (por ejemplo, “¿por Qué nos encontramos mejor que el Contrincante Y.”).

Lo que la mayoría de los equipos de ventas olvide de decir es precisamente lo que usted está vendiendo (por ejemplo, “nos encontramos en la venta de vitaminas o los analgésicos?”).

Esto hace una colosal distingue. A un individuo en el mal, un analgésico es la única solución. Habrá implícita de urgencia, y su producto tiene un built-en respuesta a “¿por Qué nosotros?” — uno de los más difíciles de mensajería cuestiones en las ventas.

Si usted está en la venta de vitaminas, usted debe conocer cómo la fabricación de la urgencia. La exposición más que usted tiene la posibilidad de ofrecer a los nuevos representantes a sus usuarios a responder a la vitamina o analgésico pregunta, la más eficiente, estarán en comentar con usuarios potenciales.

3. Hacer un ámbito de iteración

Algunos equipos de ventas de cada día y llevar a cabo precisamente la misma cosa. Enviar el mismo correo electrónico en simultáneo y leer de la misma esfera de los scripts de día en día. Son estos equipos mejor?

Compare eso con el conjunto que otorga inicio a una campaña de tres semanas, donde representantes están intentando de una de las novedosas ventas variación del script o un nuevo canal (por ejemplo, LinkedIn automatización o las cartas manuscritas después de la llamada).

Algunas de las novedosas tácticas podría no trabajar, pero los que lo hacen se arraigado en su nuevo desarrollo de ventas, que da superiores resultados.

Por medio de la creación de un ámbito de edición, que hacen viable que sus representantes para trabajar de forma más capaz, no más difícil. Teniendo regular la ideación reuniones y revisiones en vez de sencillamente actualizaciones por semana puede conducir a un resultado para su conjunto.

4. Promover la autonomía

Enormes equipos de ventas de vivir la coherencia, algunas veces a expensas de la rep autonomía. Si deseas un conjunto que aprende y optimización con el tiempo, usted debe sentirse cómodo dar el volante de la dirección a sus representantes.

Deje que su conjunto sabe lo que se establece en la piedra y lo que no. Animarlos a evaluar las aguas y creador de algunas de las proyectos en sus ventas playbook. Si usted no hace esto muy claro desde el inicio, el conjunto va a quedar atrapado en lo que ha funcionado en el pasado y olvidar sobre las maneras de innovar y hacer mejor.

Si su negocio es como una guerra, su conjunto de ventas en las líneas del frente. Solo una BDR tiene más interacción con los usuarios y prospectos en un mes que un gerente de producto en un año.

Que van a entender cuando la marea de la guerra se está convirtiendo en su favor o en su contra. También estará más dispuestos a ajustarse, si se les deja. Por medio de la creación de un bucle de retroalimentación y dejando a su conjunto de ventas recorrer, usted aprenderá sobre los usuarios y de cómo ganar negocios cada día que entras en la oficina.

Capacitación de ventas Consejos de Expertos

A inicios de este año, HubSpot) publicó una lista de the25 parte de arriba de capacitación en ventas programsacross la nación.

En esta lista, varios de los condecorados intervino en el más destacable de los consejos que dan a los representantes de una diversidad de temas. Los gerentes de ventas, adelante estos sugerente cositas a sus equipos para sacudir su status quo.

“La mayoría de los expertos de ventas que quiera para impulsar sus productos. Se centran en su tono y su presentación. En el final del día, no tiene que ver con nosotros, hablamos de nuestro usuarios. Requerimos entender su área, su negocio, y cómo desean que agregue valor. Debemos escuchar y formar parte más y el tono y el presente de menos.”

Notable clientes: la Piedra de Rosetta, Google, NCR, Motorola

“Estudiar y controlar su trabajo, ser un profesional en el saber del producto, capacidades de ventas, desarrollo de ventas, y de ejecución. Arnés de su resistencia, de la resistencia, y natural de las entidades para el éxito. Conoces bien a ti mismo y trabajar desde sus fortalezas.”

Notable clientes: AutoNation, Cruz Roja De america, SONY

“Se adhieren a los argumentos y siempre se centran en lo que el cliente quiere que ocurra. Por complicar el desarrollo de ventas o llegar bastante concentrados en lo que deseamos que ocurra en vez de lo que el prospecto quiere que ocurra, las opciones de éxito de la gota prácticamente a cero.”

Notable clientes: Chase, Caterpillar, John Deere

“Permanecer leal al desarrollo. Sus usuarios le llevará a diferentes sitios a lo largo de sus ventas relaciones, y como expertos de ventas, siempre debemos entender dónde nos encontramos y sostener un sendero claro a donde se quiere finalizar. Se centran en los pasos que son necesarios y sostener el control de la conversación. Si usted no mantenerse leal al desarrollo que usted encontrará seguir en el desarrollo de ventas bastante rápido o no lo bastante rápido, o trabajar con la multitud equivocada. Esto perjudicará sus opciones de cerrar y crear relaciones duraderas.”

Notable clientes: Daimler, JP Morgan Chase, Chick-fil-a

“Para tener éxito, usted no puede depender de la vieja forma de llevar a cabo las cosas. Los compradores no requieren comerciantes para educarlos sobre los bienes y prestaciones más. Desean ideas sobre lo que tienen la posibilidad de llevar a cabo para hacer mejor sus negocios, no únicamente una solución para los inconvenientes de hoy. Desean a los comerciantes a ser líderes de opinión que puede ofrecer consejos y, lo que es más considerable, ofrecen información importante que empuja su pensamiento. Entonces, los expertos de ventas, debe editar su dependencia de comprador-iniciado procesos de adquisición al vendedor iniciado campañas de ventas. Eso supone que la venta no es sólo una función de conocer o de responder a la demanda preexistente. Hablamos de hacer demanda donde antes no existía.”

Notable clientes: HP, IBM, Gestión de Residuos

“Como gerente de ventas, usted cuenta con dos objetivos con su cliente: hacer valor y crear seguridad. Cada interacción con un cliente debe realizar estos objetivos, de alguna forma. Usted tiene la posibilidad de hacer valor para el cliente por medio de el trueque de una enorme iniciativa osado. Pero si ellos no confían en usted sencillamente tomar su iniciativa y llevarla a alguien que les de seguridad para ponerlo en práctica. Si usted termina de crear seguridad, pero no aportan valor, su cliente va a suponer en usted como un óptimo chico, pero no tienen una razón de peso para adquirir algún cosa de ti. Esta es la razón de la creación de valor y la construcción de seguridad es considerable.”

“Asegúrese de que usted está ofreciendo valor a los usuarios que ya están y potenciales en todo el desarrollo de ventas. En última instancia, de su aptitud para añadir valor forja una relación que va más allá de la simpatía y posiciones contra amenazas de la rivalidad, principalmente a los competidores que venden de forma exclusiva en el valor.”

Notable clientes: Sysco, Maritz, Convergys

“El internet cambió el comprador/vendedor relación. En este momento, la información necesaria que los compradores usan para llevar a cabo una decisión de adquisición está a solo un clic de distancia. El poder en el desarrollo de adquirir y vender se ha desplazado desde el vendedor al cliente. Así que si el desarrollo de adquisición se transformó, suponiendo que su desarrollo de ventas editar al partido de hoy facultado cliente? Desde luego que debería.”

“Encontrar un estudio colega, otra persona de la que usted tiene la posibilidad de entrenador y puede entrenador, y que se comprometan a estudiar algo nuevo cada mes. Si se deja de estudiar, entonces algo va a parar, demasiado: el desarrollo de los capital.”

“Usted está ocupado, no existe duda, pero estar ocupado realizando las cosas bien, con la multitud precisa, en el instante correcto, en el derecho de los inconvenientes. Rigurosamente su desarrollo, la metodología y utilidades para ganar más negocios y ganar más dinero que esos que no ponga estas utilidades de capacitación para el trabajo.”

“Ampliar su visión periférica de que usted tiene la posibilidad de entrenador y tendrá un encontronazo positivo. Usted tiene la posibilidad de entrenar a sus colegas, socios, usuarios y partes interesadas-y usted también puede acertadamente entrenador de su jefe. Usted tiene la posibilidad de dar su mensaje de una forma eficiente en relación a cómo te gustaría ser entrenado, administrado, causantes, comunicados, y apoyado. Usted también puede debatir algunas tareas, proyectos, inconvenientes, personas, o de los compromisos de una forma que no ponga a su jefe en la defensiva y en su lugar, hacer una sana interfaz para la colaboración y la discusión.”

Notable clientes: Johnson & Johnson, Salesforce.com, los Yankees de Nueva York

“Ser otros centrados en la persona. Te prometo que tu rivalidad se enfoca en su auto. Si verdaderamente tomar la decisión de ser útil a sus usuarios y hacer conciencia de lo que es considerable para ellos, convirtiéndose en un profesional en la solución de su inconveniente en el desarrollo — receptividad crece, y sus sugerencias serán aceptadas.”

Notable clientes: FedEx, Apple, AAA

“El propósito de un negocio es para solucionar un inconveniente específico en el mercado. Pero frecuentemente, los comerciantes creen que el propósito es hacer plata. En tanto que las compañias requieren hacer plata, que, de hecho, no es el propósito. Su trabajo como vendedor es contribuir a las compañias a lograr su propósito. Su hallazgo debe centrarse en lo que la compañía está intentando de llevar a cabo y el inconveniente que están intentando de solucionar — no de la manera en que el negocio está intentando de utilizar su producto o servicio. Cuando se gana, usted gana!”

Top de Ventas de Compañias de Formación (y Sus Especialidades)

Si usted quiere ofrecer a su propia capacitación en ventas un impulso, aquí están algunas de las primordiales compañias en el espacio y qué es precisamente lo que puede asistir con.

ValueSelling Asociados

ValueSelling Associateshelps las compañias B2B competir y ganar en los mercados de lleno con la aparentemente bienes y prestaciones semejantes. Si usted requiere una aceptable respuesta al “¿por Qué Nosotros?” pregunta, ellos pueden ayudarte a refinar, y la rampa de su conjunto de ventas. Y con más de 20 años de entrenamiento de ventas liderazgo bajo su cinturón, hablamos de un jugador predeterminado en este espacio.

El Grupo De Brooks

Se ha preguntado en algún momento “¿y si yo podía llevar a cabo mi los representantes de ventas en la mayoría de las calles-smart repeticiones en mi industria?” Que inherentemente entender cómo andar diálogos difíciles, flip posiciones en intereses, y desplazarse a esas difíciles objeciones.

La Brooks Groupis una compañía de capacitación en ventas y administración de ventas de la compañía de formación basado en llevar a cabo exactamente eso. Sus sistemas de formación de proveer la calle-smart, tácticas y acciones concretas que asisten a los comerciantes a vender de forma más eficiente y contribuir a los gerentes de ventas entrenador y conducir con más éxito.

Se vieron excelente resultados con este enfoque, el 94% de Los Arroyos del Grupo de competidores en la formación ganar novedosas cuentas como un resultado directo de la formación.

Janek Actuación Del Grupo De

Janek Desempeño del Grupo mantra es jamás dejar de hacer mejor. Y este sentimiento se confirmó a través de su continua actualización, la investigación fundamentada en programas de formación en ventas.

Están doblando hacia abajo en el ámbito de ventas de iteración y puede asistirle a llevar a cabo lo mismo por el avance, las pruebas y el despliegue de las novedosas ventas, programas de capacitación y utilidades de capacitación.

En promedio, Janek usuarios de golpear a un 21% de desempeño de alzar después de sus primeros 90 días en el software de formación.

Lessonly

Una solución de estudio usadas por los especiales equipos de ventas,Lessonlyknows los especiales gerentes son fenomenales entrenadores. Si perfeccionar un tono o cerrar un trato, enormes directores tienen la posibilidad de aumentar de nivel a sus representantes por medio de la práctica y proveer una clara bucle de retroalimentación.

Su interfaz facilita la fácil formación de creación y distribución de su conjunto y puede contemplar todo, desde el saber del producto para publicar capacidades.

Quiere ser siempre el cierre? Siempre a estudiar. Lessonly trae estudio continuo a su conjunto de ventas para hacer forman parte representantes, usuarios más satisfechos, y más cerrado acuerdos.

Entrenamiento de ventas a las compañias comunmente son contratados cuando los representantes requieren un desempeño de la llamada de atención. Los números están cayendo, y los líderes de los hombros están caídos. No espere hasta que esté en ese punto. Invertir en la capacitación de ventas temprano y a menudo-y ver los resultados positivos de inmediato.

Robar HubSpot del proceso de ventas con la venta libre de este curso de formación.

la formación en ventas